当多联机撞上房地产

【艾肯空调制冷网原创】中央空调行业对房地产市场的关注应该并不比任何一个行业少。

众所周知，如今中央空调在商业楼盘、大型楼宇建设中的广泛应用，使得中央空调在市场上的认知度越来越高。同时，随着节能环保理念的推广以及人们对舒适家居环境的更高需求，家用中央空调产品也开始为越来越多的消费者所追求。因此，作为中央空调拥有客户群体最大的房地产市场，一举一动都足以牵引着整个行业的神经。然而，从2012年上半年的房地产市场情况来看，不甚乐观。

统计局最新数据显示，2012年1-7月份全国房地产开发投资36774亿元，增速比1-6月份回落1.2个百分点。其中，住宅投资25226亿元，增长10.7%，增速回落1.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.6%。再从房地产待售和销售情况来看，1-7月份，商品房销售面积48593万平方米，同比下降6.6%，降幅比1-6月份缩小3.4个百分点；其中，住宅销售面积下降7.5%，办公楼销售面积增长12.2%，商业营业用房销售面积增长1.2%。商品房销售额28699亿元，下降0.5%，降幅缩小4.7个百分点；其中，住宅销售额下降1.1%，办公楼销售额增长4.3%，商业营业用房销售额增长3.9%。房地产市场也正经历着新的变化。国家调控政策的不稳定性也让消费者一直处于观望的态度，多个城市出现了楼市成交量的下滑甚至停滞。作为一个上下游密集的产业，房地产面临的低迷局面也影响了下游产业中央空调的发展。中央空调如何在目前状况下突围，成为企业需要面对和考虑的难题。

多联机市场暗流涌动

中国城市化进程的加快以及经济的高速发展，使房地产行业成为在这条高速发展的轨道上的动车。从中央空调行业的发展情况来看，除了和城市经济发展速度息息相关，房地产市场的动态也成为了中央空调行业走势判断最直接的依据，尤其是多联机产品。近年来，多联机以其安装形式较为灵活，既能够满足办公楼、商场等冷量需求较大的场所，又能在普通的居民住宅包括别墅、平层、商品房中使用，和冷水机组相比，操作和维护也更为简便快捷，受到了颇多房地产项目的青睐。

据艾肯空调制冷网长期监测数据显示，从2009年开始多联机组就已经全面超越冷水机组，成为中国中央空调市场上炙手可热的产品，在其最新发布的《2012年上半年全国中央空调市场报告》中显示，2012年上半年，多联机组的整体市场容量达到88亿元，与2011年同期的96亿元相比下滑约8.3%，其中，变频多联机组的市场容量约为80亿元，数码涡旋机组的市场容量约为8亿元，可以看出变频多联机组强势的地位在2012年上半年仍然没有改变。再从产品占有率上来看，2012年上半年，多联机组市场容量达到88亿元，占有率为35.2%，同比2011年上半年的34.3%高出一个百分点，可以看出多联机组依然中央空调市场中不容忽视的贡献力量。

与此同时，最近两年的房地产市场，由于精装修房楼盘的大量出现，也给予了家用中央空调巨大的发展空间和机遇，越来越多的家用中央空调专卖店开始出现在各个大小城市中，从而为多联机组的发展壮大注入活力。在这个过程中，诸如大金、日立、东芝、三菱重工、三菱电机等日资品牌，约克品牌、麦克维尔等美资品牌，以及美的、格力、海尔等国产品牌，成为最大的受益者，越来越多的品牌开始推出家用中央空调产品，也加入到了这个高速增长的产品之列。

需要注意的一点是，在中央空调市场发展的历程中，传统四大外资品牌约克品牌、开利、特灵、麦克维尔一直以水机产品为傲，随着他们逐渐开始涉足多联机领域，也是以数码涡旋产品为主打。同时在传统的多联机领域，大金是不容置否的鼻祖，随着市场的发展，以国产品牌为代表的美的、格力等以及另一批以日立、东芝、三菱重工、三菱电机等为代表的日系品牌也开始伫立在多联机的舞台，虽然不足以撼动大金的稳固地位，但也取得了令市场瞩目的成绩。然而就在多联机产品如日中天的现在，2012年越来越多的品牌对变频多联机市场倒戈相向，除了传统四大品牌中的约克品牌和麦克维尔，还有一直坚守在数码涡旋领域的三星，甚至还有一些市场新秀如近藤等。

内部的这一波暗流，无疑从侧面反映了变频多联机市场的广阔发展空间。以往的中央空调市场大部分被用于中小型建筑的螺杆式水机和用于大型建筑的离心式水机产品所占据，而如今多联机产品的崛起已经逐渐鲸吞了传统水机的部分份额。

唇齿相依的关联效应

从2012年全国市场上半年区域占有率和增长率可以发现，华东地区仍然是中国中央空调销售的权重市场，长三角经济圈的快速发展的经济和城市化进程使得该地区对中央空调产品的需求仍然在不断上升。同时浙江作为紧随江苏之后的全国第二大中央空调市场，基本能够代表整体市场的走向。

以浙江市场为样本来看，艾肯空调制冷网经过市场走访了解到，2012年上半年浙江中央空调市场项目启动均比较晚，基本上1-4月份都处于停滞状态，直到5月份开始市场才显现出松动的迹象。同时，经历了次贷危机之后的浙江市场，民营经济情况一直不好，中小企业项目也在大大缩减，对整体中央空调市场的影响和牵制很大。区域表现方面，杭州、宁波市场主城区的项目建设已经趋于饱和，以温州、绍兴、金华为代表的二线城市以及以义乌、瑞安、诸暨为代表的三线城市，在日益发达的经济背景下，中央空调市场也开始显现出活力。

产品表现方面，2012年上半年的浙江市场市场份额占比最大的仍然是多联机，达到45%左右。一方面，多联机的阵容越来越强大，大部分中央空调品牌都开始在多联机市场发力，多联机产品的地位比较稳固；另一方面从市场趋势来说，和2011年上半年46.1%的市场份额相比，多联机产品的下滑走势显而易见。究其原因，大金作为多联机市场的领导力量，2012年上半年在浙江市场整体销售额的下滑大大牵制了多联机产品的整体市场表现。

分析大金2012年上半年销售下滑的原因，来自于房地产市场的跌宕。众所周知，大金中央空调对房地产项目的以来较高，而在2011年下半年一直延续到2012年的房地产政策调控之下，销售不可避免地受到了冲击。而在多联机领域一跃而起的品牌必然提到日立，2012年上半年在浙江市场的销售额达到2亿元，同比往年增长达到11.1%，在整体呈现下滑走势的浙江市场无疑是一股新风。除此之外，多联机市场表现比较稳定的几个品牌大都是日系品牌以及国产品牌的代表格力和美的。值得一提的是东芝、三菱电机、三菱重工等，近年来一直保持着比较平稳的增长，价格体系也比较稳定，渠道开拓方面一直在稳步推进。虽然这几大品牌的整体增长率仍无法挽回市场下滑的颓势，但是他们在多联机市场的作为值得褒扬。

逆市也疯狂

机遇往往垂青有准备的人，大部分中央空调企业也认知这一点。从2012年已经过去的这七个月的市场上，说起最热门的关键词之一，“变频多联”这四个字依然不可或缺。

受经济增速下滑和房地产市场低迷的影响，多联机组在2012年上半年的市场中下滑明显。其中，商用多联机组往往由于资金不足等原因出不了货，或者必须接受较差的付款条件；而家用中央空调机组受房地产不景气的影响，销售形势陷入低迷，这也是大金在2012年上半年市场中出现较大下滑的最主要原因。尽管如此，艾肯空调制冷网发布的上半年报告中显示，日立仍然依靠房地产配套实现了销量上的增长。一方面，日立以灵活的市场政策来应对多变的市场，选择在盯紧大型项目的同时，加大三四级市场的开拓，实现了销售额和市场份额逆市双增的成绩。另一方面，截至2012年年中，日立与全国121家房地产公司合作，全国前50名地产公司中有31家合作，其中有17家形成真正意义上的战略性合作，包括万科、万达、绿城、世贸、保利、招商、中信等，这也从一定程度上保障了日立的销售。

此外，变频多联机的另一个代表品牌东芝仍然依靠产品品质和渠道优势，实现了销量上的大幅增长。再加上三菱重工、三菱电机等日系品牌，它们通过开展各项市场推广活动在多联机组市场也显现出相对较好的销售形势，尤其是三菱重工，2012年以来家用中央空调体验店在全国市场遍地开花，销售网络不断增加，三菱重工空调董事总经理罗小民也在公开场合表示，家用中央空调体验店的不断开业从很大程度上拉动了三菱重工在中国市场销量的增长。在高档商品房和精装修房开始大行其道的形势下，可以预见中央空调市场已不仅仅是唱着商用的独角戏，家用中央空调市场前景是光明的。

再从近期的市场动态上我们已经看到了变频多联呈现的繁花似锦。约克品牌和麦克维尔等传统水系统品牌在2012年上半年也开始加强对于氟系统机组的推广力度，希望通过自身品牌的影响力在某些项目上与日系和家电系品牌相抗衡，从而提升自身的市场占有率。另一数码涡旋领域的坚守者三星也即将发布其变频多联机产品并计划在全国主要城市展开巡回推广。还需要什么更好的证明吗?

值得一提的是，随着人们需求的不断提升，对于开发商来说，选择中央空调系统，除了要与特定楼盘匹配之外，在节能、舒适、成本、售后服务等方面也是不容忽视的。从提供合适的产品方案，到设计、安装、质量监督及售后维护，以及在项目施工过程中，很容易看出企业的实力，这也是大部分主流品牌之所以在市场上能够站稳脚跟的原因。我们当然很欣喜地看到越来越多的企业加入到多联机阵容，但同时，加大技术投入、保证产品质量是不容忽视的根本，也是企业保持市场竞争力的关键。