2012空气能行业十大关键词——促销

空气能热泵热水器的促销活动在零售层面一直是存在的，但是促销力度从来没有像2012年这么强，促销的范围也从没这么广。

【艾肯空调制冷网原创】2012年对于空气能行业是特别的一年，2012年6月4日，《高效节能热泵热水器惠民工程推广实施细则》正式出台，空气能热泵热水器收获国家政策补贴，这在很多空气能品牌看来是中国空气能行业春天到来的信号，然而尴尬的是相对于空气能热泵热水器产品高昂的市场销售价格，国家补贴显得如此的“鸡肋”。面对这种尴尬的局面，越来越多的品牌在补贴的基础上推出力度更大的促销活动，希望能够借这次节能补贴的春风更好的宣传这一节能的热水器产品，同时促进品牌的市场份额。

空气能热泵热水器的促销活动在零售层面一直是存在的，但是促销力度从来没有像2012年这么强，促销的范围也没有这么广。从品牌到经销商，越来越多的人参与到空气能热泵热水器的促销活动中，尽管取得的效果对比其它家电产品而言并不显著，但却充分反映出一个问题：空气能热泵热水器正在更加努力的向家庭生活必需品迈进。

促销是一场持久战，不要寄希望于能够立竿见影的打开局面取得效果，

而是要有完善的预案和坚持的心理准备。

所谓促销，即是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。虽然促销活动的最终目的是扩大销售量，但达到这个目标的过程并不是一蹴而就，其中促销还有一个很重要的意义即向消费者传递企业和产品的各种信息，让消费者了解产品，对于空气能热泵行业来说，这一意义远远比短期的扩大销售量来的深远和必要。很多空气能行业的营销人员抱怨，在销售过程中最痛苦的事情不是说服消费者购买自己品牌的产品，而是要向消费者介绍这是一个什么样的产品，它有哪些优点。在这个过程中销售人员讲的口干舌燥而消费者却一头雾水，对于消费者而言不可能花大价钱去购买一款根本不了解的产品，何况这一产品还有诸如燃气热水器、电热水器、太阳能热水器等成熟的替代产品。

而2012年这一轮整个行业大部分品牌自主发起的促销活动结合国家的节能补贴在全国范围内掀起一轮介绍空气能热泵热水器产品的高潮，越来越多的消费者通过媒体的宣传、商家的促销活动等开始知道并了解了空气能热泵热水器产品，尽管短期内可能无法形成购买的意愿，但却为未来空气能热泵热水器产品走入万千家庭奠定了最坚实的基础，这可能才是这一轮促销大潮和国家补贴政策最大的收获。对于目前还相对弱小的空气能行业和从业者们而言，虽然预感到未来有光辉的前景，但目前在零售市场相对困难的局面让很多品牌尤其是经销商们感觉举步维艰，一位经销商说：“未来可能很美好，但我必须保证我能活着走到那一天，不然这个美好的未来对我来说就是一个虚假的海市蜃楼。”为了能够在艰难的环境中保持生存，促销活动也是一个必要的手段。但提起活动促销，很多空气能经销商是又爱又恨，淡季想通过促销提升下业绩，旺季面对市场竞争不得不想方设法去搞活动，可有时候取得的效果却往往不尽如人意，“不做活动是等死，做活动则是找死，但与其等死，不如找死，说不定能找到新的出路。”这等矛盾的言论可以看出经销商们的无奈。

对于这个问题，品牌和经销商们都要有清醒的认识：首先促销是一场持久战，不要寄希望于能够立竿见影的打开局面取得效果，而是要有完善的预案和坚持的心理准备。其次，促销的手段要准确、实用，要通过市场调研来判断消费者最能够接受的促销方式，不要盲目的通过多种促销手段来获取短期的热火，而是要精打细算、细水长流。(岩风)