石家庄君兰商贸：高端定位 逆市前行

石家庄君兰商贸是大金中央空调在石家庄地区最大的经销商，尽管2012年整体行业发展受到诸多不利因素的影响出现了一定程度的下滑，但是截止9月末君兰商贸依旧取得了近1500万元的销售额。

【艾肯空调制冷网原创】近日，从石家庄君兰商贸有限公司获悉，尽管2012年整体行业发展受到诸多不利因素的影响出现了一定程度的下滑，但是截止9月末君兰商贸依旧取得了近1500万元的销售额。

据了解，君兰商贸是大金中央空调在石家庄地区最大的经销商。该公司负责人表示，在近1500万元的销售额中，商用空调占据85%以上的市场份额。他介绍，多联机在石家庄一直处于弱势地位，随着企业的推广市场逐渐开始接受这一产品类型，不过由于受到气候以及产品售价较高的影响，多联机组在石家庄市场发展存在一定的障碍。同时，受到房地产不景气的影响，房产配套方面的出货几乎为零。

因此，公司决定采用两条腿走路的销售方针。其一，与大金河北事务所配合，定位高端，坚持销售大金家用中央空调，使得家用多联机产品的销售保持在一定的高度。其二，引入空气净化、净水等相关多元化产品，通过与家装公司、家装市场的配合进行销售为公司销售创造新的增长点。