美意：不走寻常路
在这个市场上，对于企业更适合于专业化还是多元化的发展我们总在探讨着，尤其是顺利走过发展的初期和成长期，面临发展壮大的过程便会面临这样的战略选择。这方面，美意也并不例外，但“意外”更多一些。
美意(中国)集团CEO姚峻
过去我们谈到美意，似乎并没有被附加太多的符号。水地源、节能空调、技术型专业企业是这个品牌的主题词，也是美意初期存在于这个市场被认可的重要标签。而近年来，随着美意不断的转型、产品线的不断延伸，被赋予的标签也开始越贴越多。随着中国环境治理日益突出，环保节能成为未来发展的一个重要方向，美意充分利用了其在压缩机和系统方面先进的技术优势，正式进军区域供暖和工农业制冷、热领域，从此形成绿色节能空调，热泵供暖，和工农业制冷、热三大业务组合。
所呈于我们眼前的，成了一个更加完善的、开放的新的美意。
大致梳理这些年美意发展的脉络。
从2002年在上海设立销售总部、在浙江安吉设立中国生产基地，之后的十年时间里，美意在水地源热泵领域树立了领导者的品牌地位，空调项目遍布中国大江南北，中国最大的水环热泵项目、国内最节能的地源热泵项目、国内首张获得德国认证的节能环保证书的项目、国内造价最昂贵最高级的别墅群地源热泵项目都出自美意。
随着中国中央空调市场的不断成熟，对中央空调的需求量也不断扩大。直至2012年，美意开始有意识的改变。这也是姚峻总裁正式加盟美意的一年。不难注意到，一直低调而颇显高冷的美意开始尝试着接地气了，全国范围内召开产品推广会，宣布了这样两项主题：坚持水地源产品为本的基础上，一方面与恺雷在冷媒压缩机方面进行专项合作，陆续开发出多种新型螺杆压缩机，使美意公司在产品的能效和系统解决方案方面更上一层楼；另一方面，美意将在研发投入、团队建设上加大力度，并建成大型试验设备，用于新产品开发。整个2012年，美意除了有多方位的战略调整外，在螺杆机系列、涡旋机系列、空气侧系列产品三大产品系列集中发力，尤其是螺杆机。
这次转型初见成效。在2013年，美意空调在中国市场增长最快的产品，并不是水地源热泵，而是螺杆机，实现双倍增长。2014年，美意整体销售实现了较大增长，水地源热泵产品的销售占比再次下调，而常规空调的销售占比逐渐提升。这表明，美意已经从一个水地源热泵的专业企业，扩张为以水地源热泵为核心，包括螺杆机、模块机、末端等商用产品在内的冷水机组企业。当时，姚峻总裁这样说道，“这样的扩张是建立在美意做好自己强项业务之上的，美意的专业的品牌形象并不会变。”因为针对水地源热泵行业，美意后续也同样推出了不少新产品，并对原有产品进行优化。比如精灵系列高效水水三位一体机，是全球第一款内置三个水泵的三位一体机组。
同时，以离心机组和螺杆机组为主导的传统制冷行业，成为美意另一个发展重点。2015年的中国制冷展上，美意将离心机新产品搬上了舞台，正如产品的命名“开拓”系列，不仅进一步拓宽了美意的产品线，更象征着即使是开发代表中央空调行业最高端的技术型产品，对于美意来说，亦不是难事。
在中央空调领域，美意已经完成了主要产品的开发，然而美意的转型之路还远远没有结束。如果可以把美意的愿景称之为“野心”的话，那么，美意早已先于传统的制冷空调企业，将野心的触角延伸到了其它领域。
对此，姚峻总裁解释得颇为谦逊，他对美意这个品牌的定位显然早已了然于心。作为一家始终以技术来做市场的企业，发展能力过于局限，非要在渠道、品牌等方面拼出一条康庄大道，实在是太辛苦了而且“太难”。作为一家水机企业，氟系统机组这样一个对于美意来说并不熟悉的领域是不会去触碰的，既然如此，还不如继续坚持走“技术”的道路，去相邻的领域，既避免了在中央空调制冷领域的过度竞争，又能够满足企业发展的需要。这一次，美意意外地选择了进入供暖市场，包括工业制热、农业烘干、集中供暖三大领域。
笔者从相关方面了解，目前国家工业锅炉排放烟尘和二氧化碳分别占全国总量的41.6%和22.2%。燃煤工业锅炉以高能耗、高污染排在第一位。而尤其是北方市场，燃煤锅炉供暖十分普遍，空气污染造成雾霾的主力也被越来越多的人所熟知，污染的压力鞭策着环境的亟需改变，节能环保成为需求。农业方面，包括玉米、大枣、烟叶、药材等等都是要烘干，以前普遍采取锅炉烘干的方法，这是造成空气污染最大的因素，与传统烘干相比，热泵空调烘干出来的产品品质更高、更节能、更环保。同时，工业企业是我国节能减排的重点领域，包括钢铁、电力、石油、化工等重点耗能行业，市场发展空间巨大。从这些方面可以看出，供暖市场、工农业市场都存在强大的市场需求，美意正是敏锐捕捉到了市场发出的契机。
这个领域，对于美意来说，并不是毫无准备的，其在压缩机和系统方面有着足够的技术优势。早在2012年美意转型之初已经有了制冷和供热并重的战略思路，并做了一定的市场工作。而且此前推出的超高温热泵，已经在2013年与北方部分城市签订了区域供暖和锅炉替代协议。2014年公司内部调整后甚至新成立了由姚峻挂帅的“集中供热和工农业制冷制热市场”的新部门。关于节能环保的脉络，美意早已把牢牢握住。姚峻认为，供热市场的容量比制冷领域大太多了，美意更可以尽情发挥，节能环保新产品的市场空间将越来越大。对于美意这样一个技术型企业的发展来说，需要的或许不是在传统领域逆势而上的勇气，而是对机会领域的把握和坚守。
转型带来的阵痛自然不可避免，产品、渠道等很多工作有待开拓和完善。好在美意向来不是一个急功近利型的企业。姚峻的规划是，从2015年起三年时间将是美意战略性步入供热市场的基础之年，在加强品牌修炼的同时，还将进一步加大产品和技术的创新力度，拓宽销售渠道。“除了加大宣传推广，渠道是重中之重，在原有渠道基础上再拓展新渠道，找到合适的合作伙伴，并且尽可能多的进入到一些示范性的行业和项目中去。”
待三年之后，且看美意“七十二变”。
【后记】：从提出成为“水地源热泵的领导者”到成为“中央空调的领导者”，美意在中央空调领域实现了第一个华丽的转身，后期在节能建筑和供热领域的大展拳脚也使得这个美意这个品牌更值得期待。值得一提的是，不管是制冷领域的扩张还是在供热领域的延伸，姚峻都突出一点：美意的水地源热泵产品永远处于重要的战略地位，因为这是美意最大的强项。
(从容)
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