专卖店是平台

张灯表示，虽然重庆地处西南地区，相比沿海地区对于新鲜事物的接受程度较慢，但好的产品终究有属于它的舞台。第一，重庆是中国有名的火炉，所以空调的销量每年都有足够的保证。第二，重庆城区拥有近1000万人口，庞大的人口数量对于空调消费能力是潜在的机遇。第三，重庆是工业城市，造就了这里的居民消费意识偏理性，在消费能力逐渐提升的时代，家用中央空调必定会成为今后的趋势。

重庆鑫迪利机电设备有限公司 副总经理张灯

重庆鑫迪利机电设备有限公司是日立变频中央空调在重庆地区的专卖商之一，经过2年多的努力，公司的销售额已经突破2000万元，成为了重庆家用中央空调市场的知名经销商。现在，鑫迪利已经开始筹划新一轮的发展计划，朝着百年企业的目标前进。

根据其公司副总经理张灯介绍，鑫迪利公司2011年开始做空调，2013年初才和日立空调达成合作协议。“我之前是做地产广告行业，也属于服务行业。随着地产行业的不景气以及个人想操作实体经济的想法所以决定转行。而中央空调正好是新兴产品而且具有良好的市场前景，我们就决定试试。当时日立也在重庆市场寻找合作伙伴，经过沟通，我们双方有了合作。”张灯这样回忆当时的情景。

对于重庆家用中央空调市场张灯也有着这样的看法，他表示，虽然重庆地处西南地区，相比沿海地区对于新鲜事物的接受程度较慢，但好的产品终究有属于它的舞台。第一，重庆是中国有名的火炉，一到夏天空调已然成为了必须品，所以空调的销量每年都有足够的保证。第二，重庆城区拥有近1000万人口，庞大的人口数量对于空调消费能力是潜在的机遇。第三，重庆是工业城市，造就了这里的居民消费意识偏理性，在消费能力逐渐提升的时代，家用中央空调必定会成为今后的趋势。

进入市场之后，鑫迪利公司采用了三大常规方法来保证公司的运行。一方面通过销售人员和网络推广提升公司和日立家用中央空调的知名度，带动销售。另一方面，通过与其他品类的商家进行合作联合推广空调产品。第三是与装修公司设计师进行合作，在他们的引荐之下推广公司的产品。张灯表示，对于新公司而言，只要能够促进公司销售的方式方法都要进行尝试，因为只有公司活下来了才能够考虑活得好与坏的问题。经过几年的辛苦努力，公司的业务逐渐开始走上正轨，销售团队也在不断壮大。目前，公司人数已接近50人。

张灯表示，近两年在行业众多品牌的推广之下，重庆的家用中央空调市场有了较大的改变。首先是认知方面的改善。“现在的消费者选购家用中央空调往往都有一定程度的了解，而过去，他们几乎什么都不懂。现在逐渐会考虑配置的合理性、安装、噪音最后才考虑价格。”第二是购买人群，前几年购买家用中央空调的客户基本以50岁左右的为主，这部分人经过自己的打拼拥有了一定的财富对于价格稍高的产品有一定的消费能力。而现在80后的三口之家成为了消费的主力，他们通过网络能够很好的了解和比较各品牌的产品特点，并到实体店进行沟通，并且会将家用中央空调和普通壁挂机的方案和总价进行比较。最终，选购家用中央空调的还是居多。第三是专卖店数量的增加。过去，虽然有一些品牌开设了专卖店，但是受到销售额和店面租金的影响，很多都倒闭了。但现在这样的情况好了很多，专卖店的数量不断增加，关店的数量也比过往少，这就说明市场逐渐开始成熟。

“专卖店将成为我们公司2014年度下半年的主要工作。现在我们有2家店，到今年年底我们公司开店的数量将要达到10家。其中，一部分店会涉及到郊县市场。这样我们的布局就相对完善，可以涵盖重庆的大部分地区。”对于下半年的工作，张灯这样介绍道。他表示，专卖店是一个沟通和展示的平台。在专卖店不仅是把日立家用中央空调的产品最直观的展示给消费者，让他们亲自体验家用中央空调的使用效果，了解安装细节，毕竟家用中央空调是个半成品，设计和安装的好坏从很大程度上决定着用户的使用效果。张灯透露，今后公司将加大对于安装和服务品质的提升，用最完善的服务保证用户的需求。(九戒)