“专业加品牌”空气能企业致胜关键点

【艾肯空调制冷网原创】有相关人士调查分析，中国空气能热水器行业目前存在三种主要盈利模式：第一种是以创建品牌价值获得溢价；第二种是靠专业技术优势，以优质产品制胜并专注细分市场来取得溢价；第三种是专业性与品牌兼备，专业技术与品牌价值相结合，把溢价发挥到极致。从目前中国市场来看，第三种盈利模式只少有的几家企业在重视，而且起步较晚。

对很多空气能企业来说，现今市场的状况，在品牌建设和技术创新上确是存在很大的困难，因此很多企业一直在呼吁政府给予支持，来解除“瓶颈”之殇。“节能减排”、“绿色建筑”是近期两会众多代表热烈讨论的议题，国务院总理温家宝在政府工作报告中也18次提到“节能”，合理控制能源消费总量被首次写入政府工作报告，足见国家对节能减排事业的重视。有专家呼吁，对空气能热水机厂商实行节能税收优惠政策，或给予电力价格优惠，在国家大力扶持的“家电下乡”项目中，也考虑将新型节能热水机纳入其中，以鼓励节能家电的创新和生产。如此可以预计未来，补贴政策或将出台。这对空气能企业来说是件好事情。但是，借助扶持不是长久之计，空气能企业应该有个自身独立成长的意识，即使在政策和资金不到位的情况下，也要探索市场的时候，强化自身的“专业加品牌”的发展理念。

专业性的发展趋向能够使一个企业走得长久，是市场发展总结的经验。专业性主要体现在产品具有高超技术这个层面。市场上确实存在一些空气能企业的产能受到工艺质量的限制，只能够靠价格手段，去提升市场占有率。但是数年的事实证明此种做法己然明显不适应现实状况。从消费者来说，一次选择次质量产品带来的痛苦，容易铭记在心，并且不会再犯第二次错误。消费者抛弃了这些不重质量的空气能企业，也就是切断了这些企业的后路。即使这个空气能企业曾经拥有响当当的“品牌”声誉，也不会走得太远。

因此，基于市场需求，首先，空气能企业必须先把好技术关；其次，是“品牌”关。品牌是一个需要长期投入建设的工作，空气能企业需不停的形成“品牌传播如何作用于该品牌”的想法和观念。取得成功的空气能企业相关人士透露，空气能企业在品牌建设前需要理清以下四个问题：一，当前的市场状况和竞争形势如何?即认真、精准的看清市场状况，判断发展趋势；二，谁是目标受众?只有知道目标受众在哪里，才可以实施针对性强的传播方法；三，品牌的差异性是什么?品牌差异性建设是非常重要的一环，以产品说产品的宣传形式是最愚蠢的方式，但是现在在市场上却屡见不鲜；四，哪些关键趋势会影响该品牌的发展?即要了解关于产品的任何动向，像政策法规、行业动向，企业决不能低头拉车不看前路，任何市场上的变动都有可能成为品牌提升的商机。

近期艾肯空调制冷网在走访一些空气能企业时，发现有的企业已经采取了行动，但是大多数是在技术性达到成熟的时候，开始考虑品牌建设。考虑品牌建设除了自身市场开拓的需要，还因为目前国内空气能热水器品牌迅速增加，市场竞争日益加剧，鱼龙混杂的现象比比皆是，“品牌意识”提上发展日程，都是为了取得消费者的“亲睐”。而在如今的社会里，消费者注重品牌、选择品牌已经是不争的事实，适应潮流也是当务之急。

基于以上这些因素，空气能企业要开始注重于选择“专业加品牌”的溢价盈利模式。据相关行业人士分析，空气能企业走品牌路线及专业路线都会获得不小的市场份额。但是传统企业一般都会满足于其中的一个盈利模式，而往往忽略优势更为突出的二者兼备的第三种盈利模式。