安徽美的：凝聚力量 再创辉煌

3月18日，安徽美的暖通设备销售有限公司在合肥召开了以“凝聚力量 再创辉煌”为主题的经销商大会，共邀请来自合肥区域主流经销商代表近百人。2012年在面临双重挑战的大背景下，安徽美的中央空调整体销售额达到4亿元，其中合肥区域共完成了2.5亿元的销售额。

【艾肯空调制冷网原创】3月18日，安徽美的暖通设备销售有限公司在合肥皇冠假日酒店召开了以“凝聚力量 再创辉煌”为主题的经销商大会，共邀请来自合肥区域主流经销商代表近百人，共同回顾了安徽美的过去一年在外部环境的不利好及调整转型的大背景下所取得的成绩，并对2013年的市场策略和目标有更清晰的认知，以期达到共识。

安徽美的于2010年6月成立销售公司模式，至今经历了整合、拆分再整合的历程。可以说经过了这几年的变革，美的安徽区域对市场的运营、产品品类和定位、自身规划等有了更合适和明确的认识。尤其是2012年下半年，美的为更好的适应外部环境的变故，在行业内率先转型，包括对各事业部营销体系的相应管理。其中，中央空调回归中央空调事业部垂直管理，为充分保证市场反应速度和效率、更加灵活地操作市场，中央空调仍保持销售公司的模式。值得一提的是，中央空调事业部是美的实行销售公司模式的仅有的两个事业部之一，也充分体现了中央空调在整个集团中的重要地位。

会上，合肥美的暖通设备销售有限公司总经理康振鹏透露，2012年在面临双重挑战的大背景下，安徽美的中央空调整体销售额达到4亿元，其中合肥区域共完成了2.5亿元的销售额。与此同时，工程类产品包括水机、多联机产品等销售得到持续增长，春节前后500万元以上的大项目层出不穷，包括中国银行、包河区工业园、庐阳区政府大楼、宿州民政局大楼、宿州县政府大楼、盛大国际等重点项目，进一步扩大了美的中央空调在安徽地区的市场份额，也充分体现了美的中央空调在行业中的竞争优势。此外，可喜地看到，市场上越来越多的行业主流的工程商开始主动和美的形成合作，部分持续与美的合作多年的渠道也取得越来越大的成长。这些都为美的中央空调2013年安徽市场的工作奠定了坚实的基础。

合肥美的暖通设备销售有限公司总经理康振鹏

面对新的一年，安徽美的给予渠道的重磅支持已经显现。一方面，对于零售类产品，以稳定代理商体系，保证代理商利润，提升代理商服务，力保渠道核心利益为目标；对于工程类产品，全面扶持核心经销商做大做强，并给予专项资源的政策支持，以期和美的中央空调能够形成紧密合作。而这些从奖车等激励政策中已经开始体现。另一方面，为了确保经销商提高项目成功率，美的也将加大设计院和招标公司的投入和合作，为渠道提供更多的信息和便利。以康振鹏在会上那一句掷地有声的话来说，“作为区域的营运品牌，我们是给大家提供服务和支持的。请大家放心，我们做好服务，你们做大规模，塑造更强竞争力。”

当然，市场的辉煌成长也离不开优质产品的支撑。除了在各产品领域有了更为详细的战略规划，2013年美的中央空调也将有各个领域的新产品陆续推出，包括水机、多联机甚至轻商产品等，都有应对不同市场和人群的竞争体系。相信在销售公司和代理商、经销商的共同协作下，通过强化各区域市场的竞争协作，脚踏实地并精耕细作，能够真正形成有效的出货，实现2013年整体销售达到25%的有力增长。

会后，安徽美的暖通设备销售有限公司还为在场的优秀经销商举行了热烈的颁奖仪式，进一步提升了经销商经营美的信心。近年来所经历的成长和蜕变，相信2013年美的中央空调在安徽市场将踏上更高更远的征程。(从容)