从百万级到千万级，欧特斯空气能怀化经销商沈旭华“一半蛋糕论”

在3月10日盛大召开的“聚•变2016——中广电器2016全国优秀经销商年会”上，欧特斯空气能热水器千万级大商沈旭华现场与参会经销商互动，将自己多年的市场运营经验与在座的经销商一起分享。

作为能够在湖南怀化这样一个三四线城市做到空气能热水器销售千万以上，沈旭华着实不简单，自己在市场运作中的心得与小细节的把握对于其他经销商而言，更是可借鉴。

一定要树立在每个小区中的用户口碑

在刚开始运作怀化市场的时候，许多当地的消费者对于空气能热水器产品并不认可，另外相对于太阳能热水器等高昂的价格也让许多消费者感觉“不可接受”，前期的市场销售暗淡并没有打消沈旭华做好怀化市场的决心，为了树立好欧特斯空气能的品牌口碑，沈旭华选择了多个当地具有代表性的小区进行定点的安装与口碑建设，通过一定时间的运作，慢慢的，欧特斯空气能品牌赢得了用户的信赖，订单也相继多了起来。

加入当地最具影响力的异业联盟

为了应对市场竞争日趋激烈的现状，从2012年开始，沈旭华就开始与当地的家装建材品牌强强合作，组团举办促销活动，一方面，能够利用双方的客户资源，实现品牌传播面向更多潜在用户群的销售，另一方面，组团合作，都是当地最具影响力的品牌，能够更大的提升品牌的影响力。

通过参加异业联盟组织的团购会等活动，短短的几年时间里，欧特斯空气能热水器在怀化市场的占有率就达到了45%以上。

谈到对于2016年的想法，沈旭华表示，2016年仍将继续加大对于线下市场的潜力挖掘，做好品牌口碑，在家用机逐步夯实，团队逐步成熟的基础上，逐步向新的市场领域发起冲击！