今年空调市场真的没戏了吗？

煎熬，这个词比较适合描述当前空调业内多数人的生存状态。因为2016年开春以来空调市场丝毫没有起色，库存压力、竞争激烈、需求不旺等一如既往，多数空调企业的销售业绩仍然呈现负增长，哀鸿遍野，处于经济调整期的空调业已经“阵痛”的让人开始麻木。

如今，空调市场随着气温"自南而北"逐渐回升，旺季如火如荼地启动，市场新的转折点会不会在这个夏天？事实上，格力空调此前已启动供价上涨的动作，但是如果供大于求的市场现状，短期内无法扭转的话，涨价显然缺少最基础的需求支撑，竞争对手之间"你死我活"的拼杀还真是一场拼实力、拼创新、拼耐力的持久战。

谁能化危为机？

今年开春以来，我国各大空调企业还是"蛮拼的"：无论是格力、美的，还是海尔、奥克斯、志高、海信。

但是整个行业貌似并没有太大的改观，第一季度销量、销额整体再次下跌，市场没有给勤奋、忙碌的空调厂商太多业绩上的安慰，反而让不少已折腾疲倦的行业老手愈加乏力和迷茫。

来自第三方的监测数据显示，与去年同期相比，第一季度空调市场整体销量、销额分别下跌14.7%、和14.8%。其中，空调一哥格力销量整体下挫，同比下跌19.3%，牵引着空调行业加速下坠；剩余的主要品牌中，仅志高逆势增长22.2%，成为业内的一匹"黑马"。

这意味着，对于多数空调来说，目前依然面领着恶劣的生存环境和竞争压力。短期内这一外部现状很难改变，如何在逆势之下找到突围的路径，不同的空调企业可能更多需要"内部求解"，而绝对不是外部"刺刀见血"。

尤其是对于二线空调厂商来说，需要快速寻找危机之中的化解之道，激活战斗的主观能动性、创造力，敢于"亮剑"、迎难而上，化危为机、主动出击，已经迫在眉睫。这些话，听起来很熟悉，但真正可以做到的，又有几家呢？一是没有信心，二是没有资源，三是难以持续。

激战如何突围？

目前，我国空调行业全渠道库存仍然居高不下，相当于我国空调内销市场一年的销量总和。事实上，围绕着"去库存"，国内各大空调企业已经于今年开春竞相引爆了第一轮促销大战。

从格力全国各地集团军自主作战，到美的"火三月"集中爆量，从海尔的"品牌日"，到海信的"开门大吉"，从志高的"春擂大战"，到奥克斯的大惠战，各大空调企业以爆款、降价、促销等不同打法掀起了一轮轮的造节运动，让市场陷入一种更加乱战、更加白热化的竞争环境。

实际上，成功的关键节点促销运动，确实对市场占有规模产生了直接拉动。据中怡康监测数据，美的"火三月"活动当周的市场占有率甚至一度达到40.4%，无独有偶紧接着格力的315品质服务月活动当周占有率也一度达到41.2%。同样，海尔"品牌日"和海信"开门大吉"分别达到13%高点和7.4%的高点。

不过，空调企业也需要留意，过多的造节、促销会对旺季市场需求的透支以及对品牌、用户造成一定的伤害，更多的还需要回归到用户需求、产品创新上来。这句话同样听上去很熟悉，的确如何靠新产品来刺激用户需求，在过去三五年，以及未来三五年，都是空调厂家的必修课。

今夏会有转机？

经过第一季度的热身赛，空调市场"自南而北"随着气温快速回暖，正在迎来一大波各种类型的刚需族。如何继续抢占规模市场？

显然，在旺季激战中，单一的价格白刃战已经成为过去式，竞争的焦灼点最根本的还将是围绕着产品和用户展开。一是产品分化比较突出，空调产品不再是单纯的满足用户的冷暖需求，中高端产品趋向发展满足消费者不同年龄、不同群体、不同区域的新卖点，而同质化低端产品注定难以摆脱价格战的厄运。

二是用户需求的满足。现在刚性用户需求仍然存在，但是如何快速地找到，并且锁定这一需求。比的还是各个空调企业在一线终端市场的推广和引爆能力。

当前所有空调厂家都面临着"原材料上涨"带来的涨价预期压力，但是市场会在这个夏季找到一个转折点？显然并不好说。

一方面是，接下来二三季度走势，整体还是偏弱，同比不会有太大改观；另一方面经过第一轮的"去库存"清洗，需求被透支，消费者对空调终端的促销战、价格战趋向麻木。当然最重要，则是产能、库存"两座大山"继续压制企业进行供给侧改革。

接下来，需要空调业留意的是，今年受超强"厄尔尼诺"现象的影响，极端天气现象出现越来越多：南方地区将迎来降雨、潮湿等天气，而西北、华北大部分地区、江南南部、华南北部进入盛夏后，高温（日最高气温≥35℃）日数较常年同期将偏多，可能发生阶段性高温热浪事件。