做中央空调系统集成方案专业供应商

王广山认为，雪山机电的最大优势在于公司诚信，诚信的对待每一个项目和每一个客户，也因此，与雪山机电合作的客户越来越多。

山东雪山机电设备有限公司由其董事长王广山于2003年创立，至今已有13个年头，雪山机电是山东市场成立10年以上的老牌工程商，目前其公司经营规模已经达到亿元级别，在山东渠道市场名列前茅。雪山机电经营的品牌也比较多，有水机品牌如约克品牌、特灵、麦克维尔、荏原等，也有多联机品牌如三星、富士通等，目前，雪山机电员工人数已经超过70人。

山东雪山机电设备有限公司董事长 王广山

从公司成立的零做起，王广山也经历过艰苦奋斗的阶段。根据王广山透露，公司成立之初只是单纯的卖设备，虽然在当时看来利润还可以但王广山还是想做专业的公司，他认为单纯卖设备并不长久。于是王广山开始涉足工程安装，涉足的工程领域包括政府性工程、基础设施项目、医药厂、化工厂等。大量的安装项目使得雪山机电积累了丰富的经验，而王广山也开始逐级申请安装资质，目前，雪山机电的安装资质已经达到二级。

王广山自豪的表示，客户选择雪山机电，一是因为作为成立10多年的公司有技术上的优势；二是大量的安装项目使雪山机电在行业专家中树立了良好的口碑；三是雪山机电的软硬件实力在渠道行业中具有领先的优势。多方面的领先优势使得雪山机电获得更多的关注和口碑影响力，但王广山认为，雪山机电的最大优势在于公司诚信，诚信的对待每一个项目和每一个客户，也因此与雪山机电合作的客户越来越多。

王广山例举了雪山机电与别的工程公司的不同点。比如会综合考虑机房的面积和环境尽可能的把机房、水泵、扬程等做优化处理，使得机房看起来美观整洁。在2015年山东冬天最冷的时候，王广山自豪的向艾肯空调制冷网表示，有一家雪山机电安装的医院多联机项目仍然能够正常运行。

工程项目多了，难免在售后维保上要花很多精力，王广山在公司成立了人员庞大的售后服务团队，并跟很多单位签署了长期的维保服务，同时，王广山还把自控做进去，并把信号取到电脑上由售后人员长期监控，保证所安装中央空调项目的稳定运行。

2015年山东市场的行业环境，给包括雪山机电在内的渠道经销商都造成了一定的影响。王广山还是稳扎稳打的为雪山机电制定了发展目标。2016年，雪山机电将更多的关注学校和医院两个领域的项目。同时，将选择信誉良好的开发商进行合作。对于近几年在济南市场迅速发展起来的家装市场，王广山表示，他将暂不涉足零售领域，因为公司的硬件管理和人才储备都还没有达到开设专卖店的程度。

山东的供热改造市场，是王广山认为的可以涉足的另外一个增长点。随着雾霾天气的增加，山东各级政府对如何减少雾霾下足了功夫。一些原本的供热项目以及一些已经运行十多年的老旧项目也都面临着再次改造的需求。王广山认为，雪山机电有能力，也有实力涉足这些改造项目，并使得成为其2016年新的增长点。

在王广山看来，雪山机电最困难的时期已经过去了，但公司仍然需要解决好在工程项目中有垫资的问题。项目资金一直是工程公司的痛点，但有些项目迫于相关规定不得不由工程公司先行垫资，雪山机电也需要妥善解决公司的融资问题。但总体而言，雪山机电的发展还是良性的，截止到2016年3月初，公司已经完成了2000多万的销售业绩，王广山也对公司在2016年未来几个月的发展颇具信心。

王广山对雪山机电未来的发展寄予厚望，他的目标，是将雪山机电建成中央空调集成系统解决方案的专业提供商。“我们的目标，就是做空调集成，从制冷、制热，到除尘、新风，我们尽量都做好最好。”最后，王广山向艾肯空调制冷网这样表示。(杨帆)