格兰仕空调异军突起 牵手零售巨头签单10个亿

连日来，格兰仕空调捷报频传：外销方面，每月以418%的增幅爆涨，一举超过龙头企业海尔；内销方面，苏宁、国美、家乐福、麦德龙等中外连销巨头纷纷造访，一气签下10个亿大单。格兰仕在短短三年内异军突起，一跃成为空调外销的“四大天王”，2003年内外销售超过150万台，2004年力争突破250万台。格兰仕以何一鸣惊人？记者调查采访获得答案：联合一切可以联合的力量，做大做强空调产业—— 一是联合商家，互惠互利。近日，格兰仕CEO梁昭贤在与苏宁、中永通泰的高层的沟通中表示，当前是流通业与制造业的转折点，怎样处理好二者关系，加速空调业的洗牌进程，制造业从上游清洗杂牌小厂、山寨工厂，流通业从下游洗掉“三八店”、“夫妻店”，推动空调行业健康发展，形成厂家、商家、消费者的多赢局面，这就需要厂商之间放弃“单极思维”，厂商联手优化供应链，也就是形成厂商之间真正的“战略联盟”，形成良好的互惠互利互动关系。 二是整合促销资源，让利最大化。近日，格兰仕与国内十多家品牌企业缔结了互动联合营销联盟公约，公约规定，格兰仕与对方共享终端网络营销平台，从而最终降低营销成本，让利于消费者。消费者只要购买一件格兰仕电器，就可以得到参与联合促销的十余个品牌同时送出的总价值五千元人民币的优惠券，消费者可以凭借格兰仕公司的发票和优惠券，在指定地点以优惠价格购买到适合自己的优质商品。 三是整合产业链，并购优质资产。在新一轮的“国退民进”运动中，格兰仕对空调业的国有优质资产都有兴趣。格兰仕高层表示，格兰仕愿意与国内同行一起积极参与到在新一轮的“国退民进”大潮中去，通过资本的扛杆，进一步提行业的集中度，进一步提升“中国制造”的 竞争力。 四是整合海外资源，做大国内市场。前几年，为了避开国内空调业的恶性竞争，格兰仕另辟蹊径，集中力量开拓海外市场，与全球200多家国际化大公司建立了战略联盟，终于跻身出口“四大天王”；如今已兵强马壮的格兰仕海外军团带着雄厚的资金、先进技术、先进的管理经验回师国内市场，为格兰仕国内销售充电加油，助推发力。 五是新品开路，阵容强大。新年度，格兰仕新品更将阵容强大：一是为新品装上“科技的钩子”，如光波空调，将光波专利技术成功引入空调制热，能效比大增；二是为新品装上“健康的钩子”，如健康鲜风空调——采用从天然绿茶、柿子等植物中提炼有效杀菌成分“茶之精”抗菌滤网+纳米级光触媒，杀菌、降尘、除异味，确保空调更新鲜；三是装上“功能的钩子”，如四面威风空调——采用“四面出风技术”，模拟自然生态风频谱，上下左右全方位环岛送风，令室内温度更均匀。 --中国空调制冷网 小新 报道