中小空调企业生存发展的“天堑”
这其中，有月兔在被众信集团收购后的重获新生，也有新科被友奥集团收购后招徕一批新营销研发团队后的欲图大干一场，还有沃普思、上菱、惠康、先科、康拜恩、三菱日机……这些规模不大甚至听起来有些陌生的品牌都在这一年有了些许动静，空调市场迎来了久违的百花齐放。然而，这种现象能延续多久，很大程度上还得看这些中小空调企业能否度过一些难关。
眼下的空调市场在经历过近几年品牌格局高度集中的态势后，在2013年又迎来了品牌爆发期，这其中的原因有很多，既有市场规模总体扩张带来的发展机遇，也有主导品牌提价留出的盈利空间，还有许多或主观或客观的人为和经济因素在左右着。归结而言，2013年吸引着诸多中小空调企业急切进驻和加快市场运作。如同一直紧握忽然被撒手的海绵，瞬间就吸满了水。
这其中，有月兔在被众信集团收购后的重获新生，也有新科被友奥集团收购后招徕一批新营销研发团队后的欲图大干一场，还有沃普思、上菱、惠康、先科、康拜恩、三菱日机……这些规模不大甚至听起来有些陌生的品牌都在这一年有了些许动静，空调市场迎来了久违的百花齐放。然而，这种现象能延续多久，很大程度上还得看这些中小空调企业能否度过一些难关。
房地产后市的不明朗
房地产行业的兴衰与许多行业的发展密切相关，空调行业就是其中之一。一般而言，新婚人群为新房购置家电必然会涉及空调，而许多房产投资者在出租房屋前通常也会添置空调。
虽然国家近年推行的保障房政策以及国家统计局最新公布的城镇居民收入34年实增10.5倍的消息都呈现出利好态势，但是，房产市场总体而言依然可以说隐忧重重。
10月下旬，国家统计局公布的数据显示：9月份一线城市首次出现同比价格涨幅全部超过两成的现象。北京、上海、广州、深圳四个国内房地产风向标式的市场，同比价格涨幅全都突破20%。中国的房地产市场再次呈现愈调愈涨的怪圈。
近几年的调控成果则主要是由限购政策来实现。但这只是暂时缓解市场供求矛盾，很难从根本上解决住房供求矛盾，一旦限购政策退出，供求失调的矛盾将重新出现，并将迎来房价的新一轮上涨。最近召开的十八届三中全会，有传言关于建立房产调控长效机制的方案落选，也让很多人为后市并不明朗的前景表示担忧。
笔者联系到一位不愿透露姓名的某银行负责人透露，由于国家政策的原因，有不少从银行借贷的开发商其流动资金出现紧缺，经营陷入困境，很多项目的建设也一再延期，致使银行的效益也不容乐观。牵连影响的无疑也包含许多空调企业，其往往为了成为某一个房地产项目的空调供应商，相互之间你争我夺拼得“头破血流”，最终导致空调产品价格相当低廉，严重影响企业的销售利润。对于中小品牌而言，没有活钱，缺少大品牌一样的资金流转能力，是一件非常危险的事。
而且，历史昭示，房地产一旦出现低迷，其滞后效应在半年甚至一年后显现，会让许多企业不寒而栗。最典型的就是2008年，由于受国际金融危机的影响，当年1月，全国住宅成交面积首次同比下降。2008年7月，全国住房价格开始下降，楼市步入寒冬。空调市场在2009年也开始步入很长一段时间的低谷，值得一提的是，那段时期空调品牌集中度越发变高，品牌数量远不及当前。
靠天吃饭同时寻求出路
“从天气的角度来上说，今年的旺季表现在近几年都可以说很好。”这是笔者在参加企业开盘会时，代理商都提的比较多且都认同的一点。
今年6月开始，南方、华东等地出现罕见高温天气，这些地区的空调销售也随之出现了爆发性增长行情，市场的回暖也使得空调企业的库存迅速下降。据了解广州地区今年6月份空调销售增长1倍，到8月份仍保持着最低70%的增长幅度。可以说，旺季的爆发激活了诸多中小空调企业操盘市场的信心，去库存的顺畅也大大提振了代理商销售空调的主动性。这也让中小品牌能顺利的活的许多新客户资源。
在业界流传着靠天吃饭的说法，这种有些近乎于宿命论的观点存在即是合理。缺少足够积淀的中小品牌，尤其是市场爆发期新近的小品牌，能分享市场高温下的整体欢愉，能否抵御全市场某天而至的寒潮，不得而知。
未来，伴随着家电刺激政策方式从多角度刺激内需的长效机制转变，无论大小空调企业，都同样要转换思路，变政策输血做大为自身造血做强。
以新科空调为代表，换了一批研发团队和营销团队，将原有的技术部门重新分为三个研发中心，采用内部竞争机制，研发人员的奖金与研发所带来的收益挂钩，这在中小企业中是非常少见的。
“我们已经成功研制出一台不用排水的分体式空调，经检测鉴定后在市场上进行全面推广。我们愿意做一些微小的特殊的但对环境很有帮助的事情，这也是我们差异化战略的充分体现。”这是新科空调总经理郭文峰的观点。
其认为面对以价格为主导的中国家电市场，要保持中小品牌成本与利润的平衡除了做好产品质量，做好科技研发，给消费者带来更高的性价比，还有就是要做足差异化，避开与一线品牌拼刺刀的锋芒。而这，也是许多现有中小空调企业的共识。
就目前来看，面对一系列发展生存所面临的的“天堑”，中小品牌只有从技术研发进行创新，从特色上另辟蹊径，才可能给消费者带来惊喜，也才能让中小型企业有生存的空间，和后期的刺激政策一样，走起长效化稳定化的路子。
