空调渠道跨入整合年 呈现大鱼吃小鱼格局

市场将呈现大鱼吃小鱼的格局 近日，记者获悉，巨大的库存成为阻碍空调业大部分厂商前行的重大阻碍，但对于空调渠道商而言，一方面空调行业利润山河日下的态势也影响了渠道商的利润随之大幅滑落；另一方面由空调巨大库存带来的销售压力使得厂商更多地倚重渠道，这一情况有利于一些大规模的家电渠道商能以更低的价格更大的量去取得征战市场的筹码。 分水岭将现 业内权威人士分析，今年具有大规模采购能力的全国及地区家电零售巨头的扩张将进一步扩张，不具备规模效应的众多小的家电经销商及小卖场将面临更大的压力并不得不面临可能被淘汰的局面。有厂家指出，2004年将为空调渠道的分水岭，随着空调制造行业走向整合的态势日趋明显，家电渠道将进入全面整合期。 记者了解到，2003年积压下来近千万台的库存成为压在空调厂商心上的一块大石头，从2004年开始，许多品牌的旧机型就纷纷打上降价促销的标签牌。每年年初大部分厂家都采取这种降价“甩货”的做法，原因主要有二：一是无法消化的库存代表着尚未回笼的货款，库存越多，拖欠在经销商手中的货款量越大。二是由此带来的资金不到位问题，会直接影响到新产品的研发及新的空调年计划的无法实现，直接拉住了企业发展的后腿。因此，集中在每年空调年开始之初的“甩货”行动，今年上演尤其激烈。 但这对于惯于运用价格战策略的一些家电零售巨头而言，却是吸引客流的一个很好的时机。空调行业去年积压的大量库存必须集中在短短的一两个月要消化掉，必然要借助大的渠道商去销售。按照国美电器有关负责人的说法，今年国美仍然坚持一贯大打价格牌的做法。 淘汰赛开演 有专家预计，空调业今年将经历类似于彩电行业的淘汰战，最终形成市场上只有几个主流品牌占据市场的情况。 从2003年的空调行业的竞争情况看，2004年已到了全面整合的临界点，空调渠道商也将面临新一轮的整合，即大渠道商越做越大，小渠道商因为规模弱小而不得不退出市场。 --中国空调制冷网 小新 摘自民营经济报