空调市场新动向—企业争夺供应商

就在空调市场上各大品牌刀光剑影、贴身搏杀之时，本年度销售业绩飙升的乐华空调却偷偷地抽出手来，向几乎所有的知名空调压缩机厂家伸出了橄榄枝，松下、日立、三洋、美芝、LG、庆安等厂家的重量级人物及各配件厂家200余人，于前几日云集乐华空调所在地广东台山，讨论相互的合作方式并最终达成协议，这一空调行业有悖常理的变化引起了同行的高度关注。 为什么乐华在2001销售年度还未结束之际，就向各大压缩机厂家暗送秋波？一位家电协会的行业专家对此进行了分析，他说：由于空调市场竞争的一再升温，使得位于上游的供应商尤其是压缩机生产厂家，在去年纷纷投资扩产，致使明年的空调压缩机市场出现了供大于求的趋势，要顺利消化庞大的增长量，无非有两个途径：一是紧紧抓住各大品牌的空调生产厂家不放；二是与具有巨大上升潜力的新兴品牌结成同盟。由于今年许多大品牌的销售业绩出现了不同程度的下滑，与后者的结盟就显得格外重要。另一方面，以乐华为代表的空调新军，想在未来的一年里取得更加理想的市场份额和行业地位，也需要有上游供应商尤其是压缩机生产厂家的鼎力相助。这样说来，乐华未雨绸缪的此举，也就不足为怪了。 尽管乐华的负责人谦称此举是“愚人先行、笨鸟先飞”，但记者却更强烈地感受到这是在为明年的搏杀秣兵厉马、早做准备。各个空调生产厂家争夺的对象，已经从经销商和消费者延伸到上游的供货商，反观乐华空调一年来的种种市场表现，就完全可以看出其中的轨迹。从瞄准空调业“大众化”的市场定位，到先战术后战略的“逆向营销”理论的提出，从“把握先机，共创双赢”的渠道推广，到“察先机而动者胜”的超低价入市的市场策略的实施，乐华正是靠这些营销思想和策略，靠对供应商—经销商—消费者的全方位推广，把握了市场主动权，取得了产销量由8万台飙升至几十万台的销售业绩，创造了国内空调业的一大奇迹！正因为如此，乐华此次的反常举动才又一次吸引了我们的目光。 当今的空调营销手段，可谓形式多变、花样繁多，有的幻想以一次买断机型取得市场主动、有的极力推崇家电连锁经营、有的希望以“诚信”经营赢得消费者、有的一再强调自己的“星级服务”。无论如何，都无非是增加市场的推力与拉力，但从产业链入手，通过在上游“筑坝拦水”来占据行业的制高点，乐华当属首创。 空调市场上一系列的动作表明：位于产业链上游的零部件供应商，已经从幕后走上前台，空调市场的战火已经由生产厂家和经销商蔓延到上游，不管这些厂商愿意与否，空调产业链各个环节卷入市场竞争的旋涡，已是不争的事实。也许就在明年，我们就会看到空调界疾风暴雨时代的来临，乐华的此次行动，只不过是为这台大戏拉开了序幕。