空调业：机会来了就要表现力量
洗牌洗掉三成２００３年空调冷冻年度已经落下帷幕，高库存压力、原材料上涨、“非典”突袭、３Ｃ强制认证及凉夏等因素，让空调厂家真正尝到了“世界末日”的滋味。据业内人士估计：今年将有三分之一的空调被洗掉，这些厂家或者将业务重心转向其它领域，或者被兼并，或直接消失。
今年，中国空调行业“强者愈强，弱者更弱”的特征尤为明显。这似乎在说明：空调业经过了多年的“雷声大、雨点小”的“洗牌”之后，终于出现了真正的“暴雨”。四川的凉夏，使原本销售火爆的七月变得冷清起来，空调厂家没能盼来往年“井喷”的现象，空调销售逐步向少数主流品牌集中。
不可否认的一点是：空调行业经过２００３年的“洗牌”，原来以一、二、三线品牌划分的空调格局将被打破。从相关行业统计年报显示：今年空调市场竞争由分散走向集中，呈现大品牌效应。格力、美的、海尔市场表现不俗，但整体差距正在逐渐缩小，在业内素有“黑马”之称的新科在今年成功实现了品牌转型，在连续几年保持了销量强势上扬后，今年更是在行业逆境下实现了６８．５％的增幅，已成长为行业主导品牌。打造变频王朝
早在２００２年９月１５日，当其它品牌还在忙于年度盘点时，新科便在全国范围内发动了声势浩大的“变频空调珠峰行动”，将旗下所有变频空调价格下调，其中一款１．２５Ｐ数码直流变频空调零售价由３７８０元下调至２５９９元，降幅高达３０％，引起了业内的极大震撼。格力、美的、海信等品牌也纷纷将目光集中在高端变频机上，从而使２００２年国庆黄金周成都空调市场爆发了最为“血腥”的变频空调大战。而接下来的“变频空调暖心大行动”中，新科则舞动“技术、服务”双刃剑，使新科变频空调全面领跑国内变频空调市场。
新科空调新闻发言人刘斌称：新科发起的这两次以变频为主题的活动，是为了抢占高端市场，设置行业技术壁垒，把空调行业的“价格营销”“概念营销”“功能营销”等无序的竞争方式提升到高层次的“技术营销”，炮轰劣质低价空调，使螺丝刀工厂在市场上无立足之地。而据业内人士介绍：变频空调在发达国家普及率在７０％以上，我国变频空调普及率仅８％左右。故新科此举，其谋求“变频霸主”地位之意昭然若揭。
新科空调成都分公司总经理方激表示：今年变频空调市场的事实已经表明，无论我们的对手是谁，新科都是当之无愧的“变频老大”！扛起健康大旗
由经济参考报、新华网等全国１３家媒体联合举办的中国问题空调调查活动结果显示，健康成为第一季度消费者选购空调产品时最关注的因素，占到调查总数的３２％。这说明，消费者的消费意向已经发生了显著变化，健康消费趋势已经来临，是什么原因促使整个空调市场对健康的关注程度有如此大的提升？
现在，消费者越来越倾向于选择大品牌、高质量、服务好，及能满足需求等多种因素的最佳利益集合体。空调厂家纷纷表示要朝着一个以满足消费者需求为目标，以品牌美誉、质量可靠、服务满意为标准的方向前进，逐渐走出劣质低价竞争、无服务、无品牌信誉的恶性竞争困境。
２００３年３月１８日，新科空调宣布其具有自主知识产权的洁净空调上市，并以“还原空调本来面目”———空气调节和空调净化为号召，声称要打一场“空气健康化”战役。在一些品牌忙于价格战之时，以新科为代表的行业主流品牌，秉承“以顾客的需求”为价值导向，致力于提高产品技术和满足用户需求，他们信奉只有高品质的产品才能占领市场。
新科洁净空调的推出，与目前日本的一些空调企业都在全力主推健康空调相似，它突破了一般健康技术只能对细菌进行抑制，而不能真正清除的局限，有效去除细菌，且无静电干扰，广泛应用于各种场所，特别适合医疗、卫生等地。在后“非常”时期，新科洁净氧吧空调更是彰显魅力，洁净氧吧空调迅速热销全国。
专业人士认为，目前价格战意义在今天的空调业已经不大，只有通过制造出市场需求的产品，运用领先的技术、超前的服务等综合手段，才能真正赢得市场。利润是发展的动力今年空调市场呈现了良性趋势：在营销业态和市场需求发生变化时，企业及时采取了积极态度和灵活应变的措施。如新科就率先推出克灵技术的洁净空调，海尔推出氧吧空调等，在“非典”时期积极运用多种手段开拓市场。可以说，它们之所以成为消费者争相购买的焦点，就是因为把准了市场的脉，并在种种不利状态下及时调整市场策略。
有关数据显示，今年库存以柜机居多，而柜机对企业来说是利润的主要来源。所以，今年空调总体销售虽然有所增长，但利润却在走低。如何能实现在现有条件下寻找新的利润增长点，已经成为空调厂家考虑的重点。而在这一点，新科所提出的创建具有高附加值的产品满足消费需求已经成为各厂家的共识。
据刘斌称，今年新科利润上升是因为高端的洁净空调旺销。而海尔“氧吧空调”也成为其利润主要来源，ＬＧ在打出降价牌的同时则推出了“清新空调”，以适应市场的需要。这些高端新品的推出满足了消费者的需求，获得了极大的成功。以新科为代表的主流空调厂家高端发力也再次印证了这一趋势，由此看来，空调业单纯讲销量是不能使企业良性发展的，合理的利润保证才是促进行业健康发展的原动力。道理很简单，任何一个经销商都不会支持一个前途不明朗的企业，正如任何一个股民都不愿看到自己的股票一亏再亏，而任何一个消费者都希望自己买的产品拥有终身的服务。
与之形成鲜明对比的是，单纯依靠价格战搏击市场的中小空调品牌，其市场份额今年明显下滑，数百个中小品牌仅分割不到１５％的市场份额，在他们看来少赔即赚，更谈不上利润。所以，２００３空调洗牌年造成了百余家空调企业改行、转产或“就地消失”。厚积才能薄发
据业内人士分析：今年原材料的涨价看似弊大于利，但实际上却帮了主流空调厂家的忙。因为主流空调厂家在拥有规模优势的同时，还拥有与上游供应商讨价还价的筹码，从而进一步增强了产品的成本控制能力。
相比之下，二、三线品牌面对成本上涨的压力就显得有些措手不及，尤其是在主流品牌出现价格松动后，它们赖以生存的价格优势就随之瓦解。
国务院经济发展中心研究员陆刃波指出：今年的一些不利因素导致了产品成本上扬，价格已经接近底线，而压缩机等原材料明年的价格不会有太大松动，价格已经不再具备再降的可能性。
这样看来，离开了价格支撑的空调企业在未来的竞争中靠什么胜出？今年各大主流品牌因势利导，积极抢滩健康空调，是单纯“炒概念”，还是另有所图？对此，业内人士指出：今年因“非典”热了健康空调，其实也给空调厂家提供了一个发展思路：产品要紧跟消费者的需求，不然，最终的结果只能被无情淘汰。
明年市场的竞争将会更加激烈，只不过站在台上的演员越来越少，差距越来越小，焦点也将会更集中在高端产品的推出和服务力度加强。新科空调挟近两年成就“变频老大”的余威，再加上洁净空调、氧吧空调这把双刃剑在手，已有胜券在握之势。
正如新科空调总经理吴勇所说：“厚积才能薄发。机会来了，就要表现力量！”
相关链接
●２００２年９月１５日，新科发起“变频空调珠峰行动”，意在谋取“变频霸主”地位，引起了业内的极大震撼
●２００２年１０月２５日新科发动“变频空调暖心大行动”，使新科变频空调热销全国，从而全面领跑变频空调市场
●２００２年１１月１５日，新科推出国内第一代数码中央空调，与日美两派中央空调在技术上、市场上形成三足鼎立之势
●２００２年１２月９日，新科为未来空调市场定位：国际化、变频化、环保化
●２００３年元月，新科推出第四代数码涡旋变频空调ｅ－ｓｃｒｏｌｌ，这标志着我国变频空调行业走进了一个新时代
●２００３年３月，新科打响价值战：一手抓服务，一手抓品质，以全心服务拔得市场头筹
●２００３年４月１日，新科发起“春雷行动”，率先打造国内第一个变频空调价值标尺和推出新科全球性变频标志，巩固了新科在国内变频领域的“霸主”地位
●２００３年４月底，新科“洁净风暴”，掀起健康空调消费潮流
●２００３年５月２８日，新科为热销全国的洁净氧吧空调申请全球第一个杀菌标志
●２００３年６月１１日，中国家电协会公布了首批抗菌杀病毒空调名单，新科空调榜上有名
●２００３年８月１日，国家正式实施３Ｃ认证，新科空调全面通过了３Ｃ认证，赢得了消费者的青睐
●２００３年８月中旬，国务院发展研究中心市场经济研究所相关调查资料显示，格力、美的、海尔、新科等品牌荣获２００３年空调十大畅销品牌。
--中国空调制冷网 小新 摘自成都晚报
