专卖店模式是空气能的必经之路

专卖店是任何企业品牌营销的一种成熟多赢的渠道终端模式。之所以很多品牌企业重视专卖店的建设与管理，是因为专卖店对企业有利，能够直观地展示和树立企业产品和品牌形象，是品牌知名度、美誉度、忠诚度最直接、最高效的途径；其次有利于经销商的经营规范化，提高经销商的店面档次、信誉和形象；第三，有利于消费者的选择和对企业、产品的深入了解，防范因产品假冒伪劣等问题给消费者造成潜在损失。

但是在空气能行业，各种品牌专卖店却是冰火两重天，在行业内最先提出建专卖店之路的是浙江中广电器有限公司，中广欧特斯空气能品牌在国内已建成了四五百家装修精致的专卖店，其总经理说：我们很多建专卖店都已经有将近二年的经验，在建专卖店前很多经销商都是带着卖，有些卖的也还可以，但对整个品牌，对企业来说不是长久之策，从2010年下半年开始，公司重新制定了专卖店制度，对经销商建立专卖店公司给予很大的政策支持，通过专卖店改建后，不管是销量上、服务上，经销商的信心上都有了很大的提高，从公司统计数据来看，凡是开专卖店的经销商基本上都能生存赢利。目前对于建专卖店模式很多企业也在做，但建专卖店也要看时机，不能太盲目，比如说企业对经销商政策、培训、品牌宣传成熟度，还有就是物流、产能等都要考虑进去，因为整个行业规模很小，但发展很快，如果很多准备工作没有做好，盲目的建立专卖店对企业，经销商确实是负担，所以任何种模式都要科学渐进的方式，不能太激进，看有些企业专卖店成功就盲目模仿最后伤的不止是自己。对于这些企业来说确实存在食之无味，弃之可惜。

空气能热水器企业在终端建设品牌专卖店，到底是有利还是有弊？是空气能营销的方向还是歧途？这样的疑问困扰着大部分空气能企业，很多企业内部也对专卖店的推动工作存在意见分歧。为什么在其他行业大行其道的品牌专卖店模式在空气能行业会引起这么大的困惑？空气能专店模式现在能行吗？

企业对专卖店定位不清

在当前整个市场处于孕育状态的情况下，专卖店也一样处于发展阶段，相对于非专卖店模式来讲，建设卖卖店目前不可能成为企业“迅速提高销售”手段，即使企业将所有渠道都升级为专卖店，对产品的销售也很难有实质性的影响。特别是对于空气能行业目前还是工程机产品占企业产销主流的现状来说，专卖店很难起到对工程机的增长起到现实的促进作用。从当前这个阶段来说，专卖店的主要作用还在于“培育企业品牌形象”、“规范企业终端营销模式“、”奠定服务基础“，这才是对卖店更现实的定位。需要明确的是，这样的定位完全是从降低企业自身经营成本角度出发，是为了避免空气能企业在当前陷入”高投入低产出“困境，并不是否定专卖店的积极效果和作用。如果企业财力雄厚，市场推动力量强大，大规模建设专卖店也并无不可。

就像中广电器朱总所说，任何行业品牌专买肯定是大方向，但前提是企业自身综合实力出发，特别是很多专卖店建成后续能不能跟的上，品牌宣专，经销商培训，售后服务，还有就是定位，由于空气能行业还是处于发展期，价格高，消费者对空气能认识度不高，专卖店一建成想在几个月之内就想赚钱真的很难，目前市场是靠厂家和经销商共同开发，共同成长，这样才能共赢，光靠经销商就想把市场做好的想法根本不可能，一定要1+1大于2的原则，如果空气能行业想要有大的发展，专卖店是必经之路。

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