深化合作模式 美的中央空调欲占地产市场半壁江山

最佳商业模式带动销量增长

行业报告显示，美的中央空调从2008年开始一直位居国内品牌榜首。美的中央空调的技术实力是不容质疑达到了国际一流的水平，其产品更是远销国内外市场。在房地产这个庞大的市场中，美的中央空调除了保持技术与产品优势之外，还在行业首家推出战略合作的方式，与各大开发商结成联盟，签订大盘合作协议，减少中间流通环节，达到互利双赢的目的。

从2005年开始，美的中央空调并先后与和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、东方银座、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴，并签订大盘供货协议。成为合作伙伴的开发商无须再对每个项目进行招标，可以直接向美的中央空调采购所需的产品与服务，同时还能获得批发价，大幅降低项目建设成本。

据了解，大盘协议为美的中央空调带来了巨大的收益，在2009年实现5亿元的销售业绩，2010年实现8个亿的销售额，2011年上半年已经达到了去年全年的销量，展望2011年预计将突破16个亿的产品销量。为了加强在房地产市场的攻势，今年下半年，美的中央空调频频出击，与新的开发商联手，提升市场的覆盖率。为此，美的中央空调还获得了2011年中国暖通品牌“最佳商业模式”奖。

合作战略纵深发展

今年9月，美的中央空调连续与珠江投资、合景泰富、连捷地产签订大盘供货协议，实现横向发展。广东珠江投资股份有限公司是一家以房地产及相关业务为主业的企业集团，下属子公司近两百家，由广州迈向全国，投资版图已拓展到北京、上海、深圳、西安、成都等大城市。目前美的中央空调与珠江投资已经签订了中小型变频机近2000万供货合同。

合景泰富地产控股有限公司是一个以房地产开发为主，集资产经营和物业管理为一体的多元化企业，其房地产开发项目涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、优质住宅屋苑、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店、酒店式公寓和大型购物中心，属于大型综合实力派房地产发展商。连捷地产集团有限公司隶属于连捷投资集团下属集团公司，连捷投资集团由福建恒安集团首席执行官许连捷先生家族投资设立，全面负责许氏家族资产运营及资金运作，下设连捷资本集团与连捷地产集团。两家大开发商都有多个中央空调项目在洽谈中。

美的中央空调在2008年与近邻碧桂园集团结为合作伙伴，今年双方在多年友好合作的基础上进一步深化合作，把合作的产品范围扩大到家用空调、厨具、热水机、小家电产品等，这些美的产品将供应到碧桂园在全国开发的高端精装楼盘上。

合作模式的深化，为美的中央空调带来强劲的销量增长。今年上半年，美的中央