志高出口增幅居行业首位

今年以来，我国空调业海外出口利空不断。原材料价格一路狂飙，人民币汇率破“7”之后依然不止步，新《劳动法》实施后的劳动力成本上升，以及美国次贷危机引发全球经济增长乏力，诸多因素使我国空调出口出现明显放缓，部分企业业绩大幅下滑。

记者获悉，在行业普遍下滑的背景下，志高空调海外出口却逆市飘红，出口形势十分喜人。海关统计数据显示：志高出口量、金额同比去年增幅达95.16%、92.59%，稳居行业首位，再创历史新高。

出口量额增幅成“双科状元”

记者从海关最新统计数据看到：07年8月—08年4月，我国空调出口总量为2848.1万台，同比增长13.30%；出口金额为48.8亿美元，同比增长30.38%；出口单价为171.36美元/台，同比增长15.08%。但北美市场相对出现较大下滑，从去年11月以来出口量一直为负增长。而单就4月份的数据来看，我国空调出口美国为187.49万台，同比下滑9.47%，其中个别品牌下滑幅度高达84.22%。

数据同期显示，志高空调在诸多出口品牌中成为最耀眼的明星，出口量、额增幅远高于行业平均水平，分别达到了95.16%、92.59%，成为包括外资、合资品牌在内的“双科状元”。其中，东欧市场的增幅达到了200%，而在普遍下滑的北美市场，志高同样逆势飘红，同比实现了75.34%的正增长。

志高海外营销本部一派繁忙景象也印证了上述数据。据了解，5、6月份应是传统的出口淡季，但进入6月份，志高每天发往海关的货柜仍有近百个，与国内旺季齐头并进。

多年积淀催生“质变”

记者获悉，志高于2001年10月拿到进出口经营权，但眼下其在国际市场的杰出表现却令许多“空调出口前辈们”倾慕。从最初的通过互联网、朋友介绍以及外贸公司牵线搭桥洞开国际大门，到获得中国出口名牌、畅销全球100多个国家和地区、多年稳居国内品牌出口前三强以及如今创下的量、额增幅双冠，志高只用了短短7年时间。

“良好业绩的背后得益于志高多年的积淀和积累，是扎实的市场基础催生了‘质变’。”对于奇迹的诞生，志高海外营销本部常务副总经理廖羽道出了其中的秘诀，“开拓海外市场之初，我们就积极帮助客户一同成长，竭力构建‘全球财富共同体’。通过多年的市场积累，目前已拥有非常完善而稳定的销售网络和客户群体，原来的中小客户已逐步成长为大客户，08年开局即收到许多大额订单。”

志高的目标是“打造全球最大的制冷基地”，让“世界品质，志高创造”真正受益于全球用户。为达成这一目标，志高海外战略布局多管齐下，除以利益捆绑渠道的策略之外，志高一直坚持参加广交会以及国外知名商展并定期走访市场，这为企业打开了一条快捷的国际通道，国际影响力与日俱增，海外从多具有强大实力的商家逐渐放弃其它品牌转而经营志高。

同时，通过与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等世界知名企业的战略合作，以技术、管理及营销网络的嫁接，极大地提升了品牌影响力和市场占有率。此外，一些双节能、可靠性标准等行业首创技术的广泛应用，使得产品结构持续优化，品质居于行业领先水平，有效突破了技术壁垒。

多管齐下破局“严峻大环境”

虽然出口业绩骄人，但廖羽表示，这还只是阶段性的胜利，目前的空调出口大环境依然严峻。人民币升值以及原材料价格上涨的阴影仍笼罩在上空，再加上由于我国空调出口总量越来越大，出于对本国经济的保护，许多国家对我国设置贸易壁垒，欧盟双环保指令，阿根廷与土耳其的反倾销，印度、巴基斯坦、埃及等国的对空调产品进口实行高关税政策，尼日利亚开始限制空调整机的进口。不仅如此，中国品牌在国外还要受到日韩品牌的围追堵截，这一切都需要积极应对、谋机而动。

“将桥头堡直接建到最前沿阵地去。”对于如何破局“恶劣的国际大环境”，廖羽表示，将生产能力和技术实力直接转移到销售地，特别是那些新兴的市场，如中南美、非洲和中东市场。如志高在越南、尼日利亚、土耳其、巴西等国家所建立的合作项目将为海外扩张提供更强有力的支撑。同时，通过改变结算方式规避汇率风险、有针对性地调节产品结构、大力开拓新兴市场、与国际VIP客户建立长期战略合作伙伴关系等多项举措，确保志高出口的可持续增长。

业内专家认为，空调出口尽管压力重重，但仍然存在较大空间。特别是中东、非洲等新兴市场的快速形成，为国内企业的发展提供大的平台。如何及时调整产品机构、及时把握新兴市场的走势，将决定国内企业今后在海外市场的表现。

来源：志高中央空调