中央空调三剑客酝酿行业全胜

买房的人越来越多，房子也越住越大，对室内环境舒适性的要求也越来越高，因此对于专职负责室内空气质量及室内环境舒适度的空调也格外关注。如今面积在100至600平方米的公寓、别墅、复式结构房屋并不鲜见，在这样的新房里，许多消费者还在使用普通家用空调，并没有享受到现代生活的舒适的室内环境。事实上，对于这种大面积的房屋而言，户式中央空调是一个非常好的选择。令人欣慰的是，国产三大中央空调名品格力、美的、海尔昨日与通程电器正式达成协议，将全部进驻通程电器东塘旗舰店。坊间人士认为，这在国内首开先河，将产生深远影响。 发展空间巨大 于户式中央空调，格力中央空调总经理李小棋有自己的心得。他认为，近一两年，户式中央空调的口号喊得越来越响，地位也越来越高，其发展空间巨大。 这并不是空穴来风。目前户式中央空调主要用在三处：一是别墅、公寓和大的复式住宅；二是办公楼、餐馆、健身房等中小型家用住宅及类似用途建筑；三是大中型商用建筑的分单元、分区域空调系统。从这三处分析，建筑和房地产业的高速发展将会为户式中央空调带来巨大的商业契机。 这显然很有见地。因为据国家统计局的数字，2002年中国建筑和房地产行业投资总额高达10720亿元，同比增长45.6％，是中国主要行业中投资增长最快的一个行业。随着国内建筑市场空前繁荣，和建筑业结合紧密的暖通类产品也开始兴旺起来，中央空调相关工程项目被日益关注。中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示：2003年全国大中型制冷空调设备及配套设备工业总产值高达393.8亿元，较2002年增长26.4％。 业内人士认为，由于户式中央空调行业的市场空间比较大，空调企业或传统的制冷设备制造企业纷纷进入户式中央空调行业。有关人士保守估计，户式中央空调行业的整体利润在15％左右，比一般的家用空调高很多。而对于传统的中央空调制造商来说，由于户式中央空调是未来几年的一种发展趋势，而且技术比较成熟，自然也不愿意放过这杯美羹。该人士还指出，由于国家近期出台了鼓励发展中小型企业的政策，这无疑又能从侧面拉动户式中央空调的消费。 来自《2002年中国城市空调器消费市场研究咨询报告》的数据也显示，我国尚存53.5％的未购空调市场，1999年到2000年，家庭安装两台以上空调的比例总体呈上升趋势，这些都预示着户式中央空调的广阔发展前景。 来自市场层面的诸多例子也在证明这个事实。美的商用空调去年实现了6亿元的销售额，2003年又新增投资1亿元，打算冲击10亿元的销售目标。据美的空调事业部相关负责人介绍，美的中央空调70％～80％的销售收入来自户式中央空调，目前，户式中央空调的市场容量很大，美的将会不断冲击新的目标。 而在国内首个提出户式中央空调概念的清华同方人工环境有限公司，去年的销售额已经达到了3亿多元，销售收入增加了65％，其中户式中央空调的销售收入今年可望突破1亿元。据同方人环有限公司的副总经理侯树才介绍，同方正在增建新的风机盘管生产线，以满足不断扩大的市场需求。 市场催生国产名牌 巨大的市场自然会引来众多的参与者。据记者了解，现在国内比较知名的空调生产厂商，例如格力、海尔、美的、小天鹅等，都已经进入了户式中央空调领域；另外，一直坚持做户式中央空调的清华同方、金万众等企业，也在逐步提高自己在户式中央空调领域的知名度。 上世纪末，活跃在中国户式中央空调行业的几乎是清一色的外国企业，例如，来自美国的麦克维尔、约克和来自日本的大金、三菱等。而至今短短的三四年之内，国产品牌很快就发展起来。业内人士称，据他了解，外资品牌去年一年内，在中国的市场份额大约下降了10％。 据了解，海尔早在1996年就进入了中央空调领域，并迅速在变频一拖多领域有所建树。如今，海尔商用空调已拥有商用空调户式中央空调、大型冷水机组、汽车空调在内的4大产品群、130多个规格的产品。 专家认为，部分国产品牌之所以能够快速切入市场，主要是由于其原有的品牌号召力强大，同时产品质量的口碑也不错。另外，国产品牌价格相对便宜，更了解中国市场需求，所以能更快适应中国的市场。以格力为例，凭其家用空调的优越品质，多年来一直稳坐国内空调龙头交椅；进军中央空调后，尽管时日不多，但起点高，一呼百应，很快就在国内中央空调行业中占据主导地位，其GMV多联空调系列，一面世就成为了行业坐标。 工作原理决胜终端 众所周知，普通空调系统的工作原理是通过室外机对外界空气进行制冷和加热，而室内机把这些经过处理的空气吹向室内，从而维持室内的空气温度。由于是单纯的吹风系统，室内的温度很难均衡，舒适度相对较低，一个空调系统所能管辖的空间也相当有限，因此如果房屋面积较大，就需要多个空调系统才能满足需求。如此一来，室外可能挂有3－4个室外机，极大的影响房屋美观，而室内也会被3－4个室内机占据大量空间，影响装修及房屋布局。并且受于条件的限制，普通空调系统很少被安装于洗手间和厨房，而这两个空间恰恰对空气质量的要求很高。 可见，普通空调系统的舒适度以及房间的美观度已经不能满足追求高质量生活的新潮都市人的需求，而户式中央空调则能对房间进行全方位调温及净化空气，并且由于采取暗装的方式，能与家居完美结合，使室内装饰更灵活。同时，户式中央空调相对于普通空调而言温差小、风量大，空调的噪音更低，而且可以使室内空气均匀的流动，舒适室内每个角落。并且还可以引入室外新风，使室内的空气保持新鲜和卫生。因此，户式中央空调的最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上考虑，使用户式中央空调使室内装饰更灵活，更容易实现各种装饰效果，即使重新装修，只需把原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致，而户式中央空调也被称为“一步到位，永不落后的选择”。 叫好不叫座？ 虽然户式中央空调正在被越来越多的人接受，其市场空间前景也日益明朗，而且，目前确实已经有不少厂家收获颇丰。但对于品牌号召力较弱或刚刚进入户式中央空调行业的企业而言，户式中央空调的市场状况却不容乐观，“叫好不叫座”，一家知名家电企业市场部的人员如是说。 来自相关渠道的销售统计显示，2002年，户式中央空调的销售总量还不足10万套，相比一般家用空调的2000多万套而言，只是一个零头。业内专家认为，由于户式中央空调的概念还没有深入人心，许多消费者还不了解户式中央空调稳定、舒适等优点，往往将户式中央空调和一般的分体式空调类比，导致了最终不能接受户式中央空调的结果。 专家还指出，目前价格偏高是导致户式中央空调叫好不叫座的另一个主要原因。一般来说，一套3P的中央空调，售价在3万元左右（不包括安装和附件的费用），而同样的分体式空调价格只有几千元。某空调企业市场人员坦言：“我们现在发展的客户基本上都是开发商，要卖给一般的消费者，简直太难了，他们根本不了解户式中央空调，更不能接受户式中央空调的价格。”户式中央空调走向家庭看来还需要一段时间。 专家认为，由于传统的家用分体式空调走的渠道是零售，而户式中央空调主要的销售对象目前主要还是房地产业，所以打通销售渠道是进入行业之初必须重点去做的事。此外，企业还必须注意加强自己的技术力量和安装服务，才可能有更多的机会在行业发展。有些受阻的企业认为，由于受房屋设计和生活习惯等因素的影响，户式中央空调技术路线的选择也非常重要。 另外，中央空调独有的特色也是其赢得市场的重要原因。格力空调湖南市场部经理张平就表示，户式中央空调具有便捷、美观、舒适、宁静、耐用等优点，一般使用寿命为15年～20年，比分体式空调寿命长一倍。利用自身相关系统换热，温差小、风量大，房间温度均匀，不会患上“空调病”。主机和末端分离的安装方式，可以配合室内的高档装修。有了这些优点，“不受欢迎那绝不可能，只是现阶段还处在一个认识、了解的过程中。” 了解决定渠道 从这个角度来说，受众对户式中央空调的了解程度，在很大层面上决定了中央空调的销售情况。 作为本土家电连锁巨头，通程电器显然首先认识到了这一问题。其电器事业部陈卫民总监接受记者采访时就表示，将于7月上旬开业的通程电器东塘旗舰店规模近20000平方米，以成就目前我省最大的电器超市；特别地，该店还将首次开辟中央空调专柜，并坚持名品进名店，邀请国产中央空调三强格力、美的、海尔入驻，“此前，只有南京一家超市有中央空调柜台，但那是专业性超市，也就是说，该店只卖中央空调；而通程电器则不同，在综合性电器柜台间开辟户式中央空调专柜，这在全国都属首次！” 对此，格力、美的、海尔均表示赞赏。李小棋就表示，这是一举两得之事，一方面，三大品牌的户式中央空调可能因此而走向千家万户，日益为消费者所接受；另一方面，卖场也将因此而提升品位。美的中央空调（湖南）副总经理刘勇则认为，通过这种方式，更多的受众将因此而了解户式中央空调，这无疑会进一步促进销售。海尔空调（湖南）业务经理周英说，与通程电器这样的名店打这种交道，对户式中央空调的普及大有帮助，这无论是对三大品牌还是对整个行业来说，都将起到莫大的推动作用。 记者注意到，无论是三大品牌、还是通程电器方面，此次所论述的并不在于单个品牌，而集中在整个行业。看来，整个户式中央空调行业将迎来一个全新的春天。