湖南怀化空气能、太阳能市场分析

怀化自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是东中部地区通向大西南的桥头堡和国内重要交通枢纽城市。怀化是一座正在崛起的年轻城市。她没有八十年代东部沿海地区的特区政策，也没有九十年代西部开发时的特别优惠，靠的是从纵贯东西南北的湘黔铁路和枝柳铁路创造的奇迹。而今，焦柳、湘黔以及近年开通的渝怀铁路，铁路已呈“大”字形在怀化交汇，贯穿市内11个县(市、区)。

认知度高

区位条件独特，交通优势明显的怀化市也是全国空气能发展较早的城市，目前消费者对空气能的认知度较高，市场也较成熟，是目前为止，我国热水器市场中少数空气能销售超过太阳能的市场之一。我国空气能行业内流传的一句话“全国市场看湖南，湖南市场看怀化”足以证明怀化空气能市场发展的领先地位。

慧聪“热泵中华行”工作组在与经销商交流过程中，怀化地区经销商几乎异口同声地说：“空气能好卖，比太阳能畅销”。慧聪“热泵中华行”工作组携手新时代自12月6日从湖南汝城县出发，一路穿县过镇，十几天以来工作组先后对永州、郴州、怀化等三个地级市及其隶属县市区域太阳能、空气能经销商进行了走访，怀化市场对空气能产品的认知度和接受度均为最高。

怀化市空气能市场发展稳定，市场品牌云集，但与湖南其他区域市场不同的是，怀化的空气能市场尽管竞争激烈，但竞争氛围较好，在行业内经销商的共同维护下，怀化的空气能市场一直以来都发展的较好。

快速向空气能过渡

以怀化市区为例，怀化市区的空气能和太阳能经销商主要集中在怀化市河西太阳能一条街以及周边街区，市场呈集中化发展。湖南市场普遍存在的一些问题，在怀化也有所体现，如，市场价格偏低等问题，但与其他市场发生的价格战不同的是，怀化的空能市场价格是受早期较低的市场价格影响的，市场价格虽然不令人满意，但经销商们并没有抱怨，更多地是投入精力，共同将市场做好，促进市场的良性循环。

通过对怀化河西太阳能一条街的走访，我们了解到，这里的空气能专卖店逐渐增多，而太阳能专卖店则正在减少，目前已经有大部分的店面转变成空气能品牌，怀化市场正在由太阳能向空气能转变。

这种由太阳能向空气能转变的市场趋势，在溆浦也有所体现。溆浦的空气能市场主要集中在溆浦新火车站附近的建材市场。有不少的太阳能经销商已经开始增加空气能产品，而溆浦真心总代理陈英更是完成了从太阳能向空气能转变的过程。她在接受“热泵中华行”工作者采访时表示：“我从2006年开始代理太阳能品牌，2007年开始附带销售空气能产品，从去年开始，我从专门的空气能售后团队那里了解到他们每天都要安装3台空气能，而安装的太阳能数量则逐渐下降，这个时候我就开始考虑转变经营的重点了，今年5月份开始，我将我的店铺进行了彻底的调整，将空气能作为我的主营业务，从2012年5月份调整到现在，已经销售了空气能家用热水器近100台。”

陈英之所以毅然将经营了多年的太阳能热水器作为副业而将空气能转为主业，主要原因不外乎空气能相对太阳能产品销售利润更高，溆浦县空气能的市场需求量大增等两大关键原因。

新建楼盘带动行业发展

2012年全国新楼盘开发和商品房成交量大幅下滑，房价也有所下跌，但怀化的房价和新楼盘开发却在增长，其中主要原因有两点，一是受近两年农民工返乡潮的影响，很多在外打拼的外出务工人员，将多年的积蓄带回家，在城里买房子;二是怀化周边新建的水电站移民工程，带动了黔城、洪江等地的新楼盘开发，而新楼盘的开发直接拉动了空气能热水器的销量，势头之迅猛，不容小觑。

房地产的快速发展，在怀化下辖的县市也都有明显的表现。“洪江市的新建楼房特别多，而这些楼房现在大部分都不允许装太阳能了，所以空气能在我们这里反而卖得比较好”，在走访中，TCL钛金空气能热水器的洪江市总代理冯海军告诉笔者，他经营TCL的空气能一年多了，一个月卖10台不成问题，他表示，“现在太阳能在城里已经销不出去了，只能往乡下走”。

怀化的空气能发展之所以好，除了与当地的房地产行业蓬勃发展关系紧密，同时，也跟这样一批对空气能认知度高，推广积极的经销商的努力分不开。“我做空气能热水器经销商两年多，目前为止总共销售安装了200多台空气能热水器家用机，只有一台装在乡下的机器出了问题，原因是用户家里用水过滤措施不到位，导致水箱出水管堵塞，其他的没有任何机器出现问题，我们安装出去的空气能热水器几乎不用做什么售后，所以我愿意卖，客户也愿意买。”中国盛大生活电器麻阳经销商向运莲女士告诉我们。

聊天中，向女士还一再向我们强调，作为经销商她非常重视国家国家节能惠民工程，她说：“入围节能惠民工程推广名录的企业和产品，首先是得到国家政策肯定的，对客户来说，多一重认可多一重心理上的保障;此外，惠民工程对每台入围的空气能产品给予300-600元补贴，对县城和乡镇的客户来说，具有一定的影响力。”

市场深耕 向乡镇出发

目前，我国空气能行业大部分的厂家和经销商将空气能默认为是“城市化”产品，但，值得注意的是，空气能已经逐渐向乡镇走去，“热泵中华行”工作组在拜访沅陵县欧特斯经销商时，她告诉我们：“相对于城市来讲，空气能产品在农村可能更容易销售，因为越是发达的城市里面，外来务工人员越多，就拿办公室白领来说，哪怕收入高，但如果要花几千块买一台空气能装在租来的房子里面，还是需要慎重考虑的，与大城市不同，小城市和乡镇，都是本地居民，许多人奋斗那么多年，为的就是有一个舒适的窝，所以在家里，他们舍得投入。”因此，顺着这条思路，欧特斯沅陵经销商对当地市场耕的非常深，已经渗透到了乡镇，同时，他表示，在小城市和乡镇里面推广空气能品牌，只需要投入非常少的费用，做一些宣传活动，对品牌知名度和影响力将会起到非常大的作用。

据了解，气候和水质是影响空气能产品使用能效和寿命的两大关键因素，而麻阳县不仅气候适宜，水质也接近中性，属于生活用水当中腐蚀性最小的水，能够大大延长浸泡式内盘管和水箱的使用寿命，就怀化而言，非常适合空气能产品的使用推广。