春兰全线降价海信再度出击空调“价格火山”何时喷发

4月9日，春兰集团继3月中旬两款主力机型降价之后再次宣布：其旗下的两大类19 个品种空调产品价格全部大幅下降，降价品种覆盖了分体机的大部分型号和家用柜机的全部型号，其中包括1．5匹挂机、2至3匹家用柜机等3种市场主力畅销机型，最大降幅逾千元。4月13日，海信集团在北京、南京两地同时宣布在原有两款“工薪变频”的基础上再增加5款机型，且不限时不限量，保证全国市场供应，其中变频柜机价格与同类产品相比，价格低2000多元。风波不断的空调市场终于掀起了冲天波澜。 第二集团发动全面冲击 综观已历时一个多月的空调价格战，在春兰此次大举降价之前还只能算是“预演”。尽管日前的分体空调最低价已探至2000元，但参战企业无一不是采用一两款特价机型限时限量销售的方式，且多为非主流的1匹机型，与其说是厂家在借此炒作自身知名度，还不如说是在空调业竞争压力日显的局面下，厂家的投石问路之举。然而春兰此次挟19款机型、海信挟7款机型发动全面降价，将使此种局面发生根本性变化成为可能。 据森宝空调北京分公司近日称，将以每台优惠500元左右的价格推出功率为1．5匹的两个机型；北京本地产品“古桥”日前也站了出来——以每台2188元的全市统一低价推出 “好孩子”多彩健康空调，且不限时、不限量。业内人士惊呼：空调价格扛不住了！有分析指出，自3月初海信掀动价格波澜以来，空调市场销售格局已经发生显著变化，一是旺季前移，三四两月的空调销售量远远超过历年；二是率先降价的企业销量显著增长，海信、春兰、甚至森宝莫不如此，低价策略得了到市场的热烈回应。“如果不是总部生产能力跟不上，我们很可能已经冲入前三甲了”，4月11日海信集团北京营销中心经理王波说，“仅三月份一个月，两款‘工薪变频’的全国销量就突破6万套，这个量已经接近了历年旺季的水平。” 如果说低价策略表达了海信由空调市场第二集团向第一集团发起冲击的意图，对于一直以空调行业老大自居的春兰来说，则表示了凭借综合实力抢回失地的决心。有分析认为， 1998年以前中国空调市场占有率一直以春兰为第一，在近三年中逐渐被格力、美的、海尔超出，因此其决策层绝不甘心春兰“退居二线”，在用两款机型对市场试探了半个月以后，此次悍然发动全面冲击，足见其决策层决心之强硬。 “价格同盟”能否坚持到底 3月底，海尔、格力、美的、长虹、新科、波尔卡6家空调厂家在南京共同宣布：今年夏天不会发动价格战 ，即使有厂商“跳水”，他们也不会跟着跳。在空调市场发生重大变化的敏感时刻发表上述宣言无疑有明确的指向性，其中海尔、美的、格力三巨头的“会盟”则显得格外引人注目。 “对于空调市场的动态，我们正在密切关注”，4月11日美的集团总裁办主任栗建伟说， “后续行动要视市场反应而定，视行业整体动向而定。但是我们不赞同价格战，也不会首先降价。” 同日，海尔、格力北京公司有关人员均表示了坚决不打价格战的态度。栗建伟指出，春兰和海信的降价行动的确已经对竞争对手产生了压力，但是作为市场前三强的美的、格力、海尔绝不会轻举妄动。首先是因为三强实力相对均衡，没有任何一家有绝对优势可以一举把对手击退；其次是三强都处于高度戒备的状态，其中一方的任何举动都逃脱不了竞争对手的眼睛，而且大家都做好了应急方案，只要有一家动，其它两家会立即跟进，先动者不会有任何“先手优势”。 科龙集团营销副总裁屈云波也在当天表达了相同的看法：“只要海尔、格力、美的三家不打，这场价格战就打不起来；只要其中任何一家动了手，市场格局就要重新再排。”不过屈紧接着指出，其实这三家企业也在跟进，只不过悄悄的没有声张而已。据观察，北京市场上许多品牌（包括前三强在内）都在推出特价优惠，优惠幅度在300到500元不等。“价格降低可能会悄悄地进行，不是每一家都愿意大张旗鼓”，屈云波说，“海尔去年把冰箱价格降低了20％，幅度相当大，人家也没有声张。” 专家指出，类似的价格同盟以前在彩电、影碟机等行业都曾出现，但是总体而言这样的同盟不具备坚实的合作基础，因而大多迅速解体。市场就是生命，在市场面前同行企业之间最根本的关系是竞争关系。而对于空调这个正处在高速增长期、因而相对不成熟的市场，充分和自由的竞争则是推动其迅速发展的最好保障。