４大特点闪亮２００４空调市场

虽然秋意尚未袭来，但七月一过，意味着经历了骚动喧哗的２００４年空调制冷年度再次奏响尾曲。如果说商家还在酝酿着最后一次销售冲刺的话，对全国空调厂家来说，此时总结过去一年的风风雨雨，筹划来年的计划，已经成为了工作重点。 ６０％的品牌淘汰率、超过１０００万台的库存，全国空调行业在落幕时分无不显得有些悲情。而返观２００４年的空调市场，一些特点则更加鲜明。 品牌寡头局面加剧 进行了空前规模的洗牌运动的２００４年，对空调业来说是“几家欢乐多家忧”的一年，品牌进一步集中，强者恒强、弱者愈弱的形势越来越明朗。 年初原材料的上涨对几乎所有空调企业来说遭到了当头一棒。２００４年１月开始，在不到２个月内，全球钢铁价格上涨了３０％，铜价处于８年来最高水平，镍价也达１４年来最高点，压缩机一涨再涨，给企业的制造成本预算雪上加霜。 在外观、功能等方面的同质化日趋严重、产品间差异更为模糊的情况下，曾经在市场上屡试不爽的“降价”这一撒手锏变得异常疲软，“五一”期间的“特价机”充其量也只是吸引消费者眼球的虚晃一招。海尔、格力、美的等一线产品依仗品牌、品质和成本控制的优势，在市场上兵不血刃，硬是在惨淡的氛围中闯出了红火场面。据国务院发展研究中心的一份全国调查报告显示，海尔、格力、美的等品牌知名度优势更加明显。截至７月下旬，海尔、格力、美的等４大品牌已占据了国内空调市场大半江山，空调１０强占有了８０％以上一级市场份额，前３名品牌的市场占有率与去年相比提高６－８个百分点。与之相应的，小品牌的日子日益艰难，品牌淘汰率从往年的２０％－３０％飙升至６０％，一大批不具备竞争优势的品牌已经被市场无情地踢出局。 在今年惨烈的市场竞争中，各大品牌使出了各种招式抢占市场份额。往年活跃在价格战战场上的主要是些小品牌，而随着今年年初格力、海尔、美的的集体跳水，喊了多年的价格战终于有了巨头们的身影。一线品牌不再从容，纷纷加入降价联盟，２００４年的海尔空调一改“优价优质”的价值战略，平均价格较去年同期下降约１５％－２５％；格力则是大打服务牌，建立起“快速反应部队”，树立了市场口碑；而美的热炒的“随身感”技术也为其增色不少。 节能产品风起云涌 去年的非典造就了空调业流行“健康”概念，而在今年，全国闹电荒的情况再造“节能”这一关键词。即将出台的国家空调能效强制标准无形中又给空调厂商念起了紧箍咒，能否搭上政府节能采购政策的“快车”，能效比的技术改进成为了空调企业生死之战。节能空调，成为了市场的主角。 在全国限电拉闸的背景下，省电节能正在成为消费者选购空调的新标准。国务院发展研究中心的报告显示，节能紧随健康成为了人们最为关注的购买因素之一，有７８．５％的消费者购买空调要考虑节能因素，其次才是价格、售后服务、品牌和外观。厂商也在节能上做足了文章，热炒概念的同时也推出了一系列令人叹为观止的性能比“高手”，据悉，通过国家权威机构检测的科龙第四代双效王空调ＫＦＲ－２２ＧＷ，制冷能效比高达６．６５。最近又有消息说，国内最大的家电连锁企业国美将进行全国清场，灭绝高能耗空调，目前其北京以外一些地方的门店已开始对不达标的空调实行“清理”，不久后范围将拓展到全国。 在全国拉闸限电的紧逼声中，一直打着“省电、恒温”旗号的变频空调在２００４年掀起了普及风暴。近年来，变频空调在国内的发展也颇具规模，变频核心技术、生产基地、产业带等一系列量化因素有着很大程度上的累积。在市场的极度追捧下，早些时候稍显孤独的变频空调摇身一变成为市场新宠，出现了火爆热销的场面。在各大商场，拥有变频技术的海尔、海信和新科空调被放在了最显眼的位置，尽管在相同匹数、功率的条件下，变频空调比定速空调价格要高出６００元－１０００元不等，但拿了单据去付款的消费者还是不少。 市场销售决胜终端 在新老营销模式激烈碰撞中，在市场上争抢旺季蛋糕，三月开张、八月关门的“三八店”从市场中隐退，百货店偃旗息鼓、淡出渠道，家电连锁作为空调流通领域的主力军成为了不争的事实。 格力和国美的决裂曾经闹得沸沸扬扬。实力强大的格力与国美割袍后，全国街头小巷一下子涌出了不少的格力专卖店，形成了一个巨大的专卖网络。但在空调利润跌进“白菜价”的当头，自建专卖店的成本显然过高，更多的空调厂家主动向家电连锁企业采取亲善行为，在家电领域，“渠道为王”的观念日益被人们认同。 目前，家电连锁渠道商疯狂圈地运动的触角遍及全国，随着苏宁电器在国内中小板块的上市，家电连锁的话语权更表现出了强势劲头。据资料显示，北京、上海等一级市场，以国美、苏宁为代表的大型家电连锁店在空调业销售市场中表现出了垄断优势，占市场份额的８０％以上。同时，业内人士分析，三、四级市场将成为明后两年空调业竞争的主战场。据悉，美的方面已经未雨绸缪，将新增１０个国内营销中心，经营重点将向华东、华南的地、县级城市下移。 家用中央空调崛起 高档楼盘的大规模开发，健康节能生活理念的普及以及人们消费能力的提升，使高端产品家用中央空调崛起于２００４年的空调市场，给残酷的空调年带来了一抹亮色。 具有清新空气和杀菌功能、使用环保冷媒等拥有较高技术含量的高端家用中央空调表现出强劲的竞争实力，它比普通空调省电３０％左右的节能效果更是受到了消费者的青睐。各大房地产开发商意识到了用家用中央空调来吸引买主，选择一款优秀的高端家用中央空调来提升自身楼盘的卖点和价值已渐渐流行。目前国内家用中央空调所占比重不到３％，但专家预测，在２００５年我国该类空调的销售额将达到２００亿元以上。面对诱人的市场，前些年还不为人知的家用中央空调成为了各厂家角逐的重点，众多厂家纷纷杀入这一领域并扩大生产线。海尔、美的和清华同方等厂家已经取得了国内行业领跑的优势，而专业生产商贝莱特近期更是在山东总部大兴土木，开辟新工业园区，以备来年抢得先机。大金、松下、约克、麦克维尔等国外巨头也在积极谋划全面展开中国市场的攻略。 今年家用中央空调月平均销量是往年的２－３倍，尤其海信日立的“迷你”系列产品表现更是抢眼，上市伊始就创下６０００万元的销售记录，并连连在北京、上海、广州、南京等地引发起一轮又一轮的“迷你”狂潮。高端家用对北京、上海、广州等城市的消费者来说不再是一个概念，而成了一种消费时尚。 信息来源：中国消费者报