第二届人工环境相关学科博士生导师研讨会
勇敢的海尔
在绝大多数时候，利润是市场最好的调节杠杆，比如当普通家用空调的利润一降再降，原有的市场格局因狭小的利润空间和价格战而支离破碎之后，数以百家的空调制造商们和非空调制造商们开始了转战家庭中央空调这一新涌现的利润空间，专业人士解释说因为家庭中央空调兼具了普通家用空调和大型中央空调的优点而抛弃了二者的一些劣势，代表未来市场的趋势。制造商们的瞬间大密度转型给人这样一种感觉：除此之外的空调种类的市场空间已经饱和，并且正在遭受着不景气甚至更严重的市场萎缩的境遇。很多人在看到新的市场重心的倾斜后会对这样的感觉深信不疑。
但是有时候情况会出现一些偏差。
由于受大型中央空调较高的技术开发实力、设计能力和服务能力的高门槛制约，尽管这一领域的市场空间还很大，还是少有国内企业真正立足，据业内人士分析，在数百家涌入中央空调领域的制造厂商中，仅有不过十余家厂商拥有真正生产大型中央空调的能力。这样的市场布局造成长期以来超大冷量的商用空调一直是国内商用空调业的一大软肋，导致这一领域的需求尚主要依赖进口。所以当国内企业无多少例外地选择了家庭中央空调这一段介于大型中央空调和普通家用空调之间的“空白”，除了应时而动的市场嗅觉之外，还有一些对现状的无奈。
但是市场需求并不因某些企业的另外选择就不存在，相反，会因为大多数企业的集中规避而更加突出：随着我国经济的日益发展和大型商用空间的增多，市场对大型中央空调的呼声已经越来越高。
在中小型中央空调领域取得绝对优势后的海尔，开始了它的大型中央空调之路。从诞生国内惟一一台自主研发的大型中央空调——海尔大型螺杆机组，到出口中国第一台大型商用空调，海尔改写了大型中央空调的行业历史，海尔鲜明地树立起自己在这一领域的前进旗帜和一定的位置。
对海尔的这一战略举措，英国客户致电海尔：海尔是一个勇敢的公司，大型商用空调已有近百年的历史，但市场只相信实力，不相信历史。美国客户说：海尔改写了大冷量商用空调领域没有中国名牌的历史，能够进入大型商用空调领域的企业其本身就是佼佼者，从此，国外品牌割据垄断中国大型商用空调领域的局面将一去不复返。
开启大型中央空调的个性化时代
在通常情况下，因为大型中央空调的高门槛，一百多年来发展起来的洋品牌已经习惯于以一种几十年不变的老态示人：缺乏创新，体制上的一成不变更是从根本上抑制了个性化的发展。由此而造成的几十年不变的单一机型和产品外观也让越来越多的招标专家感到了乏味。
当然在没有更多选择的时候，这样的乏味是需要忍耐的。但是市场越来越给出这样一个信号，这种被动的供求方式正在发生改变。在很多次有许多来自美国日本的中央空调也参与的工程竞标中，海尔中央空调屡屡中标。一组数字显示，2004年1月份全国大型螺杆机组招标中，共有20台大型螺杆机招标，仅海尔一家就包揽了16台，创下了大型螺杆机市场的招标中的成功率之最。在洋品牌不断的惊叹声中，海尔已经确立起在大型中央空调行业的地位。
秘诀是什么？走个性化之路。海尔人深深知道，抓住用户需求就等于抓住了市场的脉搏，在相继推出水冷机组、风冷模块机组等系统之后、海尔人还不满足，他们在研发中发现传统中央空调有一个最大的缺点，那就是只要开一台室内机，压缩机就必须全功率输出，造成巨大的能源的浪费。经过长时间的探索和试验，海尔终于推出世界上第一台柔性螺杆水冷机组，它不仅可以根据各个房间的需求自动调节输出功率，比普通中央空调节能30%以上，而且由于体积非常小巧，被称为中央空调中的“迷你”系列。而且它采用目前最便捷的整机式安装办法，完全解决了中央空调令人头疼的“安装难”的问题。海尔商用空调的个性化产品使得海尔中央空调在发展的道路上走得游刃有余。
海尔快速满足用户需求的实力实际上是掌握了在大型中央空调市场上的核心竞争力。海尔这几年来，一直致力于内部的业务流程再造，这一革命性的做法加速了海尔满足用户个性化需求的速度，加强了海尔快速获取定单的能力。
坐落于青岛技术开发区海尔工业园的海尔大型商用空调生产基地，占地5400平米，主要以风冷模块式冷水机组、水冷螺杆式冷水机组、离心式冷水机组、水冷柜机等大型商用空调系列产品的生产为主，预计年生产能力4万台，这一基地的落成表明了海尔进军大型中央空调领域的信心，并被认为对海尔集团加快国际化战略实施、实现进入世界500强的目标有着举足轻重的作用。
营销革命
习惯了大卖场里各大空调品牌之间激烈的叫卖竞争，大型中央空调的市场竞争常常游离于人们日常的视线之外。它几乎没有了卖场，这更是考验大型中央空调制造厂商的一个重要因素。
专家认为，营销技术是发展商用空调产业中很重要的一环。美国和日本在压缩机技术上领先，并不代表其营销也能始终领先。目前国内中央空调刚进入普及阶段，控制核心技术、建立完善销售和服务网络不可偏废。比拼综合实力，本土厂家可以先从营销上着手。对此，业内人士指出，探索渠道改革的路子不会十分顺利，坎坷不平又前途渺茫将是更多企业面临的尴尬。
令人欣慰的是，现在几乎所有的大型工程招标会，均能看到海尔等几个国内企业的身影。
而到目前为止，海尔大型中央空调在全国的样板工程已经数以千计，这表明海尔在大型中央空调营销上已经取得了不俗的业绩。
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大型中央空调：大型中央空调主要指应用于1000平米以上的大型宾馆、酒店等空间的大型制冷制热设备，往往安装于宾馆、酒店的地下室、楼顶等空间；体积庞大。
目前主要机型：大型多联机、螺杆式冷水机组机组、离心式冷水机组、风冷模块等. 关注人数 58693人
