窥探空气能热泵热水器区域市场的发展

空气能热水器在热水器行业掀起了轩然大波，它的发展受到很多人的关注，一举一动都被人所津津乐道。好奇心害死猫，可见人皆有好奇之心，现在就让我们带着一份好奇心，去窥探空气能热水器在不同市场的发展情况。

云南：空气能与太阳能结合是王道

太阳能和空气能热水器在昆明起步较早，这里的市场经过6、7年的发展和完善，取得了不俗的成绩。据了解，截至目前，大约有五六十个品牌在昆明销售，这些品牌呈现出不同层次，在昆明乃至云南省的空气能热泵大、中、小品牌开始分化，并且有些品牌也逐渐在某一些市场形成很强的优势，成为一个市级范围的销售冠军。

热泵热水器在云南消费者那里逐渐被认识，且效果最为明显地集中在中小型宾馆的客户群体中，在中小型宾馆群里，热泵热水器的认知度甚至达到了50%，说明了热泵热水器的发展在昆明市甚至云南取得了很好的成绩。

企业一定要结合云南市场的特殊情况（云南省全年日照时间长，阴雨天气只有一个多月，太阳能在这里很有市场）。在云南，太阳能有一条完整的厂家——全省各大、中、小代理商——终端信誉认知的完整的产业链，在推广热泵的时候，可以很好利用他们的整条产业链，在昆明具有市场的特殊性，不需要重新建立渠道，也就是节省了人力资源。

江苏：道路曲折，前途光明

江苏的太阳能产品实在太过于强势，政策层面对太阳能的倾斜;经销商渠道过于传统，太阳能渠道仍是空气能销售的主力军;渠道建设不成熟，厂家与经销商抢单屡见不鲜。这些导致江苏空气能热水器市场一个最直观的现状：无空气能一条街，专卖店奇少，经销商经营水平不高，70%经销商年销售额不足20万，家用机市场未开打，商用市场竞争激烈。

同时，在江苏，大量的广告宣传和与水电工、装修公司紧密合作这两种打开市场的最佳手段都显得水土不服。据了解，江苏的一些城市的室内装修设计师在推介产品的时候胃口特别大，有些人甚至要求经销商给予20%的返点。因此，无推广，少宣传，是江苏市场最为普遍的现象。

然而江苏开放的市场将会给空气能热水器的发展带来便利，笔者相信在经历过坎坷的江苏市场，在政府和行业的共同努力下，终将迎来市场的发展壮大。

广西：认知和价格阻碍潜力的发挥

广西位于南方，气候条件适合空气能热水器的发展，正是因为这种客观条件，拥有空气能热水器产品的众多品牌，纷纷涌入广西市场。

目前，广西空气能市场存在两个明显的特征：一是认知度，二是价格。消费者对空气能热水器产品的认知低得超乎想象。

“我们在卖空气能热水器时，发现选择购买空气能热水器的消费者，许多不是看中该种产品的节能、环保、安全功能，而是出于好奇心。”有经销商说，“不过，一旦选择使用了，都觉得很好，就会推荐给其他人，这样也带来市场的发展。”

其二，“当消费者了解了空气能热水器节能、安全的功能后，想买空气能热水器时，发现价格如此之高，也就放弃考虑。无论如何，价格因素应该是暂时的。因为现在生活质量在提高，消费水平跟着增长，如果产品好的话，消费者还是愿意接受的。另外，要想得到得到更高的认同度，厂商推广很重要。”相关经销商表示。

但是，彻底规范整顿因为市场比较混乱带来质量问题、售后服务问题，如果未来相关政策到位，相信广西空气能热水器市场的定有十分大的发展潜力。

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