- 营销人：思路决定出路[2007-03-23] 八年前刚涉足营销领域时，一前辈就意味深长的指点过：营销人，分个三层次与境界，一做二说三写，做的不如说的，说的不如写的，如果会写的集做、说、写三合一那就就达到了营销的最高境界，可谓是练就了百年不破的金刚之身。
结合自己多年营销生涯体验，回想起来，该前辈虽话语简练，但哲理深刻。他道出了作为一...阅读全文>>
- 不要迷信空调“新功能”[2007-03-23] 时下，家电市场上有不少产品打着“新品”、“新功能”的招牌抬高价格，实际上却没有任何实质性的技术创新。为此，专业人士提醒消费者：要保持谨慎，可别为一些并不新鲜的“新功能”花了冤枉钱。
现象：“概念”频出
在去年的空调宣传战中，“健康”、“杀菌”、“静音”说法已
经屡见不鲜，而在今年的...阅读全文>>
- 调侃:换个灯泡需要几个人?[2007-03-22] 要是由电工换一个烧坏的灯泡，需要几个人？
答：只需一个人，可是当你找他的时候，却总是找不到。
要是由评论家更换呢？
答：需要两个人。一个换灯泡，另一个则在旁边指手画脚地批评他。
要是由一个父亲来更换呢？
答：需要3个人。他会命令妻子扶凳子，儿子打手电筒。
要是由诗人更换呢？
答：需要4个人。...阅读全文>>
- 揭开家族式企业管理的面纱[2007-03-22] 这几年，我给很多家族式企业做过管理咨询，也参与过多场企业家论坛和沙龙，感觉到很多企业家和老板对家族式企业的认识都存在误解和偏差，觉得自己的企业管理混乱，发展不起来，竞争力不强等都是家族式企业问题；认为家族式企业很难成长起来、做大做强等。当然，更有学术和理论界兴风作浪，认为民营企业或...阅读全文>>
- 刚性营销总监的柔性管理[2007-03-22] “雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。下面的事例并不少见： 营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则...阅读全文>>
- 向算命先生学习察言观色[2007-03-22] 算命先生在算命之前，常常装模作样地猜测算命人的现状。这些准确的“猜测”，也常常博得算命人的信任。
其实，算命先生没有什么先知先觉的能力，他依靠的是一套察言观色的本领。所有的“真相”都是算命人自己“告诉”他的。
经理人在销售工作中可以学习算命先生，善于对目标客户“察言观色”，获...阅读全文>>
- 牛根生的草根管理理念[2007-03-22] 1958年出生的老牛未满月就被作价50卖给了养牛的牛家，更姓换名为牛根生。“财聚人散、财散人聚”是牛根生的“座右铭”。其“散财史”可追溯到儿时从“挨打王”到“孩子王”。杨文俊在十几年前从牛根生手中接过了相当于自己几年工资的两千元钱，终于住上了新房，娶了媳妇。奖给老牛的车变成四...阅读全文>>
- 销售成交的时机与方法[2007-03-22] 销售人员经过所有的努力，开始进入与顾客成交的阶段。优秀的销售人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于其他竞争对手与顾客达成成交。
成交的目的
要与顾客成交，销售人员要明确成交的目的，并掌握好成交的时机。
成交的目的就是赢得顾客的认可，愿意买下产品，并且许下承诺，付出定金，销售人员继续双...阅读全文>>
- 销售就是首先让客户痛苦[2007-03-22] 销售就是首先让客户痛苦！ 当我们走在沙漠的时候，如果水用完了，太阳非常的毒辣，你的嘴巴快要冒烟了，这个时候有人过来卖水，哪怕矿泉水是一千元一瓶，我们也会花钱买下，这个时候，那不仅仅是一瓶水，而且是救命的东西，它的价值远远超过一千元一瓶。同样，我们在销售过程中，仅仅让客户发现问题是不够的，还要告...阅读全文>>
- “狩猎哲学”与创新之累[2007-03-22] 前是日益严峻的市场竞争，后则是薄如刀片的利润陷阱，于是创新成为人们津津乐道的话题，中国企业正试图通过创新举措，提升自己在价值链中的地位。然而创新的路并不好走。
“狩猎哲学”与“苹果们”的创新教训
居住在加拿大东北部布拉多半岛古老的印第安人部族斯卡皮人天天都须面对一个问题，那就...阅读全文>>
- 经营企业如下棋[2007-03-21] (空调制冷大市场企业管理感言) 《人民日报》 ( 2007-03-21 第06版 )
关键词：企业文化
我们把华旗的文化称为“爱国者象棋”——将中国象棋与国际象棋相结合，既保留民族文化的优势，同时虚心接受西方文化的精髓。
兵——在国际象棋中，兵攻到底，可以升变，可以成为王以外的所有棋子，而不像中国象棋，...阅读全文>>
- 空调业将继续洗牌[2007-03-19] 日前，苏宁电器公布《2007中国空调行业白皮书》，称2007年中国空调行业将呈现价格“虚高”现象，但产能过剩、成本下降、高库存、内需不足、品牌整合和渠道竞争等因素将迅速拉低价格。业内人士认为，最近国美、苏宁、大中等家电巨头的一系列大单采购举动表明，今年的空调价格又将遭到这些“价格屠...阅读全文>>
- 营销人应该如何读书与学习？[2007-03-19] 给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书》就可以百战百胜一样。 先不去说这些个想法对不...阅读全文>>
- 激励下属11个“便宜”手段[2007-03-19] 一提起如何激励下属，不少经理人特别是中层经理人经常抱怨说：“我一没有给下属提职晋升的权，二没有给下属加薪发赏的钱，你让我怎么激励下属？光耍嘴皮子怎么行？”就在一些经理人仍然抱着传统激励手段不放的时候，也有一些有作为的经理人却在实践中，创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的...阅读全文>>
- 如何提升员工敬业度[2007-03-19] 在中国，只有8%的员工被认为具有高敬业度，并且愿意为所在企业做出更多的贡献；同时，足足有25%的员工被认为敬业度很低。员工的敬业度水平到底如何提升？
四维“魔方”提升敬业度
窗外，阳光明媚。
有十年HR工作经历，今年夏季刚加入欧洲在华最大珠宝零售机构比利时TESIRO通灵珠宝的的Robin带着一...阅读全文>>
- 2037年中外企业管理对比[2007-03-19] 2007年3月1日，大胖小子何大帅在河北怀来县某村哇哇落地。同一天，千金李小丫出生于苏州城内。虽然时辰不同、八字不同，这两头猪年出生的“小猪”的命运，却在30年后以一种奇妙的方式交织在上海。
小丫在一家美国公司工作，大帅则在一家政府资本主导的中资集团工作。2037年年初，他们认识了，成家了。...阅读全文>>
- 营销场上的十种败兵[2007-03-19] 在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么?
原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作，他们干营销，往往会沦为业绩...阅读全文>>
- 海尔：由设计产品到设计市场[2007-03-19] 2008奥运，不单单是中国体育的盛世，更是商家互相竞争较劲的一场赛事。作为中国家电业巨头的海尔不仅将企业战略目标瞄准广阔的中国市场，更早已投入国际市场的竞争海洋。
2005年12月，海尔环保中央空调产品一举打败众多国际品牌，成功中标奥运垒球馆，成为首个中标奥运场馆的国内中央空调品牌。迄今...阅读全文>>
- 选购空调如何保证质量[2007-03-19] 随着天气的变暖，空调的需求量也逐渐增大，但是消费者如何挑选好一件称心如意的产品也是非常重要的。今天，小编就在这里列出了八条购买空调的心得，您可以作为购买空调保证质量的参考。
一、外观检查。观看空调各个部件，是否做工精细，塑料件表面是否平整光滑，色泽均匀。电镀件表面该平滑，不应有剥落...阅读全文>>
- 网络营销有高招[2007-03-17] 与一个产品开发和研制前的市场定位一样，在WWW 媒体建设前，也涉及市场定位问题。WWW媒体的市场定位要明确：通过WWW想做什么，对象是谁，怎么做，公司或单位所属行业及其性质，当这些因素都有定论后，在芸芸众生中哪些人是潜在市场对象，也就明确了营造什么样的信息空间，以及运用哪些技术手段来实现。由此...阅读全文>>
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