企业MTV能否助力中央空调品牌推进？

最近，中央空调行业的日本品牌三菱重工上了行业各大媒体的头条专版，事件主要是三菱重工携手台湾高音歌手杨培安推出企业定制神曲《AIR+U》,同时发布企业MTV（企业负责人亲自参与拍摄）。此事件算是空调行业全新的产物，引起行业市场人士的关注。

企业歌曲蕴含了企业特色文化、企业精神、企业人文和发展方向，如麦克维尔空调就有企业歌曲《美好的明天》，大金空调有过神曲《大金欢迎你》等，激昂的旋律，振奋人心的歌词，让员工很容易寻找到向心力和归属感；企业MTV是结合了歌曲和视频的的方式，在空调行业倒比较少见，然而在大众媒体却并不少见，如康美药业在CCTV3长期播放的企业歌曲《康美之恋》，任泉和李冰冰主演，画面优美，诗般意境清新，创造了美丽的神话传说；如今，特别是各城市MTV的推广在电视媒体播放中的就非常普遍。

三菱重工负责人介绍，之所以要牵手杨培安发布这首企业定制歌，就是希望能通过推广这首歌曲将这种对于梦想和信念的坚持转达给社会上的个各个人群，希望每一个有梦想、敢坚持的人认同三菱重工的企业理念。

总结一下，三菱重工选择MV的方式，原因如下：

１）尝了把鲜，三菱重工空调的主力产品销售还是家庭用客户，多联机跨界在中央空调行业，MV的主要目标客户还是家用客户。这种B2C的家用销售模式中，直接客户拥有购买的决定权，因此获取直接客户的情感支持就异常关键。而跨界的中央空调企业并没有任何一家发布过企业MV，营销的方式贵在创新。

２）企业的精神（坚持梦想的实现）和MV非常有效的结合，向目标对象很好的传达企业理念

３）艺术和市场对接，双方共赢多赢。整个MTV投入成本不高（相比于电视广告、赛事赞助等），在流行音乐市场低迷的情况下，特别是对晚出道的杨安培，三菱重工的这次低成本活得策划一石两鸟，共赢多赢，算是把音乐艺术和产品市场实现了一次很好的对接，像后期三菱重工的产品市场推广和杨安培的正版CD销售捆绑，就是一个很好的例证。

目前空调行业大多数企业对视觉识别系统如VICI等相对重视，但对听觉识别系统如企业歌曲、企业MTV等缺乏认识和认同。在信息爆炸的时代，音乐作为一种独特的情感传播载体，最容易激起人们心底的震荡。企业MTV的出现对推动企业宣传策划专业化、策略化、精英化发展起到了巨大的作用。

那么，企业MTV到底适不适合在中央空调行业推进品牌？我们再总结一下企业MTV这种载体的主要特点：

１） 生动和直观性，迅速有效、声色俱全及信息量丰富，包容性强大，浓缩性好，社会接受度广泛

２） 充分的利用了声音和影像等元素，MTV是一种艺术表现形式，在生活中无处不在

３） 可以帮助充分了解企业的精神、内在和发展状况，凝聚力强，激励的效果好

４） 实惠性

企业MV归根结底还是电视广告的一种，由于中央空调企业营销项目性特征，关系营销、利益论、价格战、产品主导地位一直是中央空调企业中出现较多的营销字眼，笔者也曾在多年前撰文指出中央空调行业工业品并不适合使用大众媒体（电视、广播、报纸）做广告，即使做广告也应该选择企业技术人员和管理人员感兴趣的与产品习惯的专业杂志或相关人员推销。

不过，近年来，随着市场变化、新媒体的兴起和人们营销观念的转播，电视广告（MTV）在工业品媒体选择和采购决策中将发挥越来越大的影响力，工业产品电视广告将越来越受到重视。

我们认为，由于中央空调的有组织的采购具有相当的“复杂性”，人们通常都认为那是一种技术销售，在相互比较不同供应商的产品特性、价格等因素之后就可以做出选择，这是一种过于简化和落后的观点，因为做出决策的时候通常难于摆脱情感因素的影响，无法做出完全客观的决定。

由于受“人”的因素影响，决策人员选择偏好将要受到工作职位、年龄、教育、对风险的态度和文化的影响，这样电视广告（包括企业MTV）将对决策者产生重大的影响，特别是网络时代的兴起，企业MV产生的效果尤其明显。

基于以上的理由，因此，笔者与时俱进，重新建议和推荐电视、电台、网络视频（MTV）等大众媒体重新进入中央空调行业的广告媒体选择中。

重新复习一下电视广告媒体的优势：

１） 传播范围广、覆盖率高，可以重复播放（网络上还可以下载重复播放），形象生动，在一些产品导入和告知阶段时，电视广告具有不可替代的作用

２） 为销售人员创造了一个良好的氛围（事前目标客户将受到企业广告的影响）

３） 增加采购者对公司和产品的了解，刺激和引导采购者的需求

４） 把信息传递给难以接触和不知道的潜在客户

５） 提高公司的形象（特别是企业MV的形式）。

最后，当然有人又会说“电视广告的价格死贵，投广告伤不起丫！”所以，电视媒体衍生的网络视频媒体（优酷、土豆）、行业视频播放平台（暖通空调在线视频培训）等相对价格便宜的媒体方式就成为大家的首选，供大家参考。