空调业:何以制胜 唯有“渠道”

空调业曾经让人垂涎的、20%的厚利已成为“过去时”，目前空调行业价格操作空间已是微乎其微。 曾记否，空调业“不见新品上前线，但闻高台跳水声”，迎燕666元“先天下之跳而跳”、乐华、新科999元、998元的双人跳，“价格屠夫”格兰仕的时尚跳、奥克斯的全线跳，以至位列三甲的美的也耐不住寂寞跳下了水。 如果说以往这些品牌可以表演高台跳水，是因为空调业确实存在厚利的话，而如今是想跳也没有“水”了。有资料表明，目前空调行业利润已降到5%左右，大规模大幅度降价已无可能。在有限的价格空间内，能守住赢亏线的企业不多，赔本赚吆喝的大有人在，打肿脸充胖子者也不乏其人。对大部分厂家来说，“活着就是一切”，熬过严冬等来日再起东山才是他们心中的真正想法。 技术的同质化也十分严重，概念炒作大行其道，什么新换风技术、克灵技术，什么氧吧空调、负离子空调，难怪有人说，空调只差不能用来烧饭炒菜了。 实际上，早有明眼人指出，某些企业别有用心炒作高科技，目的只有一个———牟取高额利润、误导行业和消费者。所谓“换新风技术”就是在室内机增装一个离心风叶，将室内空气加速送出户外，促进室内外空气对流，但却要以损失冷量和增加电耗、噪音为代价；什么“氧吧空调”也只不过是在空调器内部安装了一个负离子发生器而已。 成本文章也被各大厂家做到了极致，降低管理成本、压缩营销成本、控制材料成本———再控制下去就不是控制成本而是偷工减料了。比如将目前空调室内机通常所用的ABS塑料改为PP材料，成本降低10％以上。厚度通常为0.115mm的翅片改为采用0.105mm的，减少材料近10％。而有的厂家宣称的国际知名压缩机，实际上是一些杂牌小厂生产的劣质压缩机（价格与国际名牌压缩机至少相差10％-30％以上）。这些都直接削弱产品的静音效果，降低空调的制冷制热速度。 价格、技术、成本的文章都“写”不下去了，空调业难道真是山穷水尽、“钱”路茫茫？ 还好，独具慧眼的一些空调企业，终于发现渠道内别有洞天，要想在市场中继续获胜，就得从渠道上下功夫。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国压缩机信息网