乐华空调:以速度制胜

多年以来，空调产品高起的价格脱离了消费者的实际，以致于空调在中国的普及率远低于彩电，蛋糕始终没能做大。从2000年到2001年，乐华以“名牌低价，技术领先”之旗，挑战这种成规，成为在中国空调新势力阵营中发展速度最快、市场接受程度最高的品牌。 乐华的主张是：“速度造就优势”。虽然进军空调业才短短两年，乐华在生产制造方面的爆发力已使许多同行不安。2001年暑期将尽时，行业盘点，乐华空调的国内销量达45万台，销售额为10亿元，国外销量达18万台，创汇6000万美元，总计实现销售63万台，销售额近15亿元，同比增长800％，增幅之高，居行业之首，提前一个月超额完成了其预定的40万台的销售目标。今年3月，乐华在广东清远投资1.2亿元建成的“三期工程”，使乐华空调整体生产制造能力达到年产260万台，直追行业的领头羊企业。从2001年12月开始，乐华在营销上的逆向思维使他们在各空调品牌进入“冬眠”的时候，在全国推出“破冰行动”，针对市场正在畅销辅助电加热系列产品，实现空调的超低温快速启动，销售之热出乎人们的意料。乐华一方面破了技术之“冰”，另一方面也破了价格之“冰”。 “以正和，以奇胜”。乐华在营销合作方面也是迭出奇招，他们推出的终端奖励基金，极大地提高了经销商的积极性；与TOM.COM合作，将传统营销与互动营销结合，在此基础上对外加强了与目标消费者的互动沟通，强化了乐华同经销商的伙伴关系，这种新型的营销平台将给乐华的业绩提升带来新的机会。在融资方面，建设银行已向乐华提供1.5亿元授信额度，此举使以乐华为代表的空调新势力如虎添翼。 （光明日报）