中央空调销售渠道细分与多元化趋势凸显

市场的竞争促使企业通过开发各种各样的销售渠道来获得市场份额，一般来说，目前厂家的销售渠道主要有代理商、设计院、直销、零售等方式。当然，不同的厂家所采取的渠道模式是有差异的，有以直销为主的，如远大、双良、台佳等。有直销经销相结合的，如麦克维尔、约克、特灵、开利、美的、格力、海尔、盾安、奥克斯、清华同方、广州日立、海信日立、EK等，事实上这是目前市场上大部分品牌所采取的渠道模式。有通过开专卖店走的，如大金4s店、东芝的TCS店、三菱重工的K标志店、海信日立的专营店以及格力和美的的销售公司。专卖店的开设主要以多联机组为主，同时结合其他的渠道模式。

综合看来，2012年，渠道多元化趋势进一步凸显，并且在家用领域体现得尤为明显。目前家用中央空调除了传统的经销商代理营销和厂家直销外，还有通过与大型家电连锁合作，开设专卖店，与房地产商、家电装饰城合作等形式。今年出现了一个全新的变化，那就是空调企业加大了“电商”的合作力度.

随着市场规模的扩大和市场竞争的日益激烈，品牌对于渠道的争夺和多元化的渠道的不断拓展，在2012冷年力度将更大。