美的何享健的战略调整决定东泽命运

第一：何享健大力进军家电流通渠道，将美的从一个制造业的王牌向流通渠道的王牌转型，在全国向苏宁与国美发起挑战，中国将迅速形成国美、苏宁、东泽的魏蜀吴三国大战局面。如果这样的话，永乐就很难取得控股权，何享健可能会再派儿子何剑锋杀回东泽，永乐与东泽的合作可能还是局限于“松散型”。当然，永乐与东泽也不可能分手。但是，美的要做全国家电连锁零售巨头的可能性几乎为零，因为国美、苏宁、永乐在全国的强大还不是何氏家族能轻视的客观存在。

第二：美的两条腿走路，一手抓家电制造，一手抓家电零售，两手都要抓，两手都要硬。如果美的采取这种均衡策略，可能东泽与永乐的合作又会采取各占50％股权的方式，永乐为了进广州，也可能会接受。如果这样的话，何剑锋可能就会长期留在美的总部，稳等何享健交班。东泽的领导层仍然会有较大的变化，可能会采取东泽与永乐“共同监管”的方式。

第三：美的全力进军汽车业。国美老板黄光裕认为家电业利润率太低，从而将主要精力开始转向了房地产开发，如果何享健也是这样认为的话，可能就会全力进军汽车业，那样的话，东泽就会以较好的价钱转让给永乐，或者说被永乐控股，这正是永乐所希望的。如果永乐能在广州接管东泽，那将证明永乐从地方性的家电零售巨头正式变成了全国性的零售巨头，中永通泰这一个全国性的家电采购联盟就可能变成“永乐控股集团”。

关于美的进军汽车业波及东泽前途的迹象有：

———今年初，何享健曾秘密授意何剑锋对东泽作了一个广受业内人士关注的安排，东泽将善于实战营销的吴卫平调离东泽总经理岗位，而且突然停止东泽的扩张步伐，使东泽的开店数目今年一直停留在三间大店与三间小店，总共6家店的规模，眼睁睁地看着国美与苏宁半年来在广州神速进军。

———接替吴卫平的是吴裕庆，而吴裕庆最善长的就是资本运作与财务控制。这被认为是何享健想退出中国家电大卖场角逐的重要信号，假如此说成立，东泽肯定会成为永乐的控股对象，吴裕庆要做的事可能就是如何将东泽卖个好价，以便好向何享健交待。何剑锋是否发出了东泽要“待价而沽”的指令，现在还不得而知。

--中国空调制冷网 小新 摘自信息时报