变数2009：温控器生产企业见招拆招
全球金融危机下经济走势的不明朗、国家相关标准相继出台、生产企业之间的竞争日趋激烈、整机厂需求发生的种种变化……2009年，温控器生产企业的命运就在这些力量元素激起的漩涡中沉浮……
供货价格低、结构简单、便于安装、使用寿命长、不易损坏、可靠性高、可调温度范围广……机械式温控器在家电生产领域应用十分广泛，几乎所有家电产品都需要配装这一零配件，再加上近年来国内家电产业发展迅猛，温控器产业一直保持着巨大产销量，市场供求体系相对稳定。但在采访过程中，《电器》记者发现，看似风平浪静，这个领域却隐藏着与整机生产企业沟通不畅、技术革新乏力、合理利润空间得不到保障等困扰行业发展的棘手问题。
2009年，在不一样的宏观经济环境下，温控器行业会发生哪些变化？生产企业又在以怎样的方式应对市场的变幻莫测？
“是挑战更是机遇”，采访过程中，《电器》记者听到最多的是这句话。
金融危机——泰然处之
2008年10月以来，金融危机成了全世界最热门的话题，本以为温控器生产企业也会对面临的这一困境怨声载道，但实际情况却并非如此。
“从业务量来看，元方依然保持着两位数的增长速度。元方的产品线十分丰富，应用范围广，从制冷到制热，从家用到商用各个领域都有相对固定的客户群从我们这里采购温控器产品。2009年第一季度，温控器产销量受到一些不利因素的影响，但损失并不十分严重。”提到金融危机，宁波元方温控器有限公司销售总监朱芸平静地向《电器》记者介绍元方目前的生产状态。
而森萨塔电子技术（上海）有限公司高级市场销售工程师张志明则表示：“金融危机爆发后，森萨塔的销售额和销售量都有一定程度的下滑，但严峻的经济形势也淘汰了许多劣势企业，因此，森萨塔产品的市场占有率是有所提高的。”据了解，森萨塔销售量和销售额下滑是从2008年第四季度开始的，配套制冷领域的温控器业绩下滑最为明显，而在占据森萨塔中国境内业务量50%的广东省，2009年第一季度销售额下降了一半。进入2009年第二季度，森萨塔的全球业务量逐渐恢复到去年同期的80%～85%，制冷应用领域产品销售额回升最快，已经达到去年同期的90%。
Strix生产的温控器主要配套在电热水壶和咖啡上，受金融危机影响，2008年第四季度Strix全球业务受挫，特别是俄罗斯市场，订单数量萎缩了50%。尽管2008年前三季度Strix温控器产销量增幅很大，但全年“算总账”，2008年业绩仅仅与2007年持平。在突如其来的打击下，Strix仔细分析局势，思瑞克斯（广州）电器有限公司中国销售经理吕吉吉接受《电器》记者采访时说：“在海外市场，特别是一些西方国家，电热水壶已经成了人们日常生活中的必需品，在中国市场这一产品的普及速度也非常快，再加上电热水壶售价并不高，目前金融危机应该还不至于影响到消费群体对此类产品的购买力。对于Strix来说，现阶段温控器供货量减少并不是终端市场需求没有了，而是由于大部分电热水壶整机生产企业在不利的经济形势下，为了保证资金链正常运转、转移风险、减少库存压力，采取暂时放缓生产速度的权宜之计，这种情况下，温控器市场很快反弹是值得期待的。”
浙江中雁温控器有限公司的温控器产品主要应用在制热电器领域，2009年年初，中雁订单量损失严重，为此，中雁火速部署作战计划，二三月间，中雁主动出击，四处联络订单。销售经理刘华荣边回忆边说：“以前忙不过来，有些订单不得不忍痛舍弃，现在我们做的就是凭着中雁20多年生产、销售温控器在行业内竖立起来的品牌影响力再把这些订单找回来。目前来看，这项工作的效果已经显现出来，进入5月，温控器订单量明显回升。”
同样是为制热领域提供温控器配套生产，E.G.O.温控器业务占其总体业务量的10%～12%。2009年初，E.G.O.做出承诺——金融危机下不解雇工人，并保证工人工资100%发放到位。益技欧电子器件（上海）有限公司市场销售经理邵天瑜在分析2009年温控器市场局势时说：“金融危机以来，整机市场萎缩实际上更多地是发生在低端产品上，而E.G.O.关注的高端市场并没有出现太大变化。此外，一些温控器生产企业由于资金链断裂而停止了生产，这也促使一部分业务量转移到E.G.O.。2009年，E.G.O.的订单量不但没有减少，甚至与往年相比还有所增长。”
家电下乡——机会难得
2009年2月1日，家电下乡政策开始在全国范围推广，采访时，《电器》记者发现，这项政策也在悄悄改变着温控器生产企业的命运——国际金融形势不容乐观，很多企业都针对家电下乡政策的出台调整了生产策略，准备抓住这个机会扩大国内市场份额。
张志明认为，森萨塔应用于制冷领域温控器产品的销售状态能够快速恢复元气，家电下乡政策发挥了很大作用。他说：“现在，空调、冰箱、热水器都在家电下乡政策产品补贴范围内，随着政策的逐步推广，这些产品的产销量势必会有显著增长。而森萨塔的产品在这几类家电产品上应用得非常多，因此，家电下乡政策对森萨塔来说同样是个利好消息，仔细分析这部分新增市场对温控器产品的需求特征变得很有必要。”
与此同时，中雁、元方等以外销为主的温控器生产企业也正在试图增大国内业务比重。
产品革新——热情高涨
按照工作原理，机械式温控器可分为压力式、双金属片式、毛细管式三大类。其中，压力式主要应用于制冷用家电产品，如冰箱、冷柜、空调等；双金属片式可分为突跳式和纽扣式两种，主要为电热水壶、咖啡壶、电熨斗等小家电以及电机、压缩机等产品配套；而毛细管式温控器又分为体涨式和液涨式两类，通常配套于油炸锅、电烤箱、微波炉、洗碗机、电热水器等体积稍大一些的制热用家用电器。
应该说各类机械式温控器产业非常成熟，很长一段时间里，生产企业对于这个产品领域的技术储备并不十分积极，大家都认为，经过几十年的发展，温控器产品在技术上已经没有更多突破空间了。然而，就在宏观经济形势不理想，生产企业各项资源更为紧缺的2009年，情况却发生着令人惊喜的变化。
技术革新围绕整机市场发生的变化展开。森萨塔研制生产了变频空调压缩机用脱扣式温控器。张志明告诉记者：“进入2009年，各大空调品牌都推出了变频空调新品，市场销售势头很猛，森萨塔针对这一市场推出的温控器产品近期销售量很有可能实现3倍以上的增长。”此外，提高整机能效也是森萨塔温控器在2009年的研发重点。
手里攥着400多项技术专利的Strix，30年来技术研发的核心始终是电热水壶用温控器。 这听上去有些不可思议——Strix生产的配件产品集中应用在一类构造相对简单的整机产品上，而看似没有什么发挥余地的领域却让Strix感觉越做越有得做。据透露，目前，底盘式、可360°旋转的不锈钢电热水壶在市场上很“受宠”，Strix配装在这类产品上的温控器销售量增长很快，研发、生产工作进展顺利。此外，Strix正在将电子温控器应用于电热水壶，实现电热水壶精准控制出水温度、水温多选择、友好界面菜单操控。目前，电子式电热水壶在欧洲市场卖得不错，除了满足海外市场需求，Strix也开始在国内寻找整机合作伙伴，最晚明年年初，会在中国市场推广此类产品。
在一些基础技术指标上，温控器生产企业也在做着各种突破性尝试。刘华荣告诉记者：“光靠老产品是站不稳市场的，必须不断产品创新，中雁每年都拿出营业额的5%以上投入技术研发，2009年，将有两大系列温控器配套整机生产。”据介绍，中雁的技术研发主要体现在温控器构造和适用功率及温度范围两方面，通过应用新材料、新设计，中雁开发出了连体温控器保护器，而其生产的温控器产品功率适用的上限由原先的5000W提升到现在的9000W，温度上限由原来的200℃提升到450℃。
此外，大多数温控器生产企业都加大了在技术研发方面的投入。据介绍，元方大部分产品出口国外市场，国内市场只占其总体业务量的30%。“与国内一些整机厂只求压低采购成本的做法有所不同，经济形势不好，国外整机厂却更为积极地为市场反弹做好准备，在产品配套研发方面的投入不但没有减少，反而有所增加。”朱芸告诉记者，“传统型号产销量保持稳定是元方发展的根本，而不断推出的新产品让元方获得更多利润，更有生命力。”为了配合整机厂的动作，元方在技术研发上的投入很大，并申请了多项技术专利，2009年元方有两大系列新品投入生产，目前，新产品销售状况良好，为元方带来了丰厚的利润。
价格体系——理性调整
利润空间低，对这个问题温控器生产企业已经抱怨了多年，2009年，温控器市场价格走势很有可能会在大多数生产企业的期盼中悄然上涨。
“2008年让我们学会了很多。”一位温控器生产企业负责人意味深长地对《电器》记者说：“本打算靠囤积原材料压低生产成本，提高产品竞争力，但原材料市场价格的大幅波动给我们上了一课，企业也因此蒙受严重损失。现在，我们的材料采购都是根据订单量来安排的，除了合理库存，我们不会再冒风险购入更多储备材料。2009年，我们会尽可能保证温控器供货价格的稳定，如果市场允许，我们将适当向上调整产品价格。”
佛山通宝股份有限公司总工程师麦丰收告诉记者：“佛山通宝绝不以低价策略参与市场竞争，这会让企业未来发展陷入被动，在与整机签订供货合同时，有利润就合作，没有利润的订单坚决放弃。”
而阳光则表示：“现在一只温控器的供货价格只有5元，价格已经见底，要保证质量就不可能再降低供货价格了。”
一直以来，E.G.O.对旗下温控器业务带来的利润并不满意，从2008年5月开始，E.G.O.逐步调整价格体系，产品平均单价有了很大比例的提高。回忆调价的过程，邵天瑜说：“本以为涨价会很不顺利，可实际执行下来并没有遇到太大阻力。今年以来，情况发生了很大变化，E.G.O.业务量没有缩减，利润率大大提高，现在，温控器项目的运营不再那么艰难了。”
Strix对自己的产品价格体系更有自信，吕吉吉表示：“价格方面我们并不担心，要知道，全球2/3的电热水壶配装了Strix的温控器，专业、创新能力强和产品质量可靠，可以说Strix与其他企业根本就不在一个级别上。温控器是电热水壶的关键核心部件，绝大多数整机厂在进行产品比较后还是会选择Strix。再加上Strix对电热水壶产品领域把握非常透彻，能够提供全套产品设计方案和后续技术支持，因此，整机厂愿意为采购Strix温控器支付更多费用。”
未来发展——积极筹划
2009年，太多的不确定因素干扰着温控器生产企业的发展规划，“先挺过金融危机再说”是大部分生产企业时下的选择。
“今年增长是不太现实了，2009年能完成去年销售额的90%～95%就不错了。”张志明告诉记者，“目前森萨塔正在将海外的生产线转移到中国来，到明年年中，森萨塔产品80%～85%将在中国完成生产。”据了解，生产线转移将有助于森萨塔降低生产成本、提高产品竞争力，更有利于森萨塔对市场变化做出迅速反映，提供更优质的后续服务。
对于E.G.O.来说，温控器生产已经形成了非常稳定、合理、高效的生产体系，2009年，E.G.O.没有扩产或拓展新应用领域的计划，只求在金融危机下保证员工利益、保证企业利润、保证产品质量。
全世界90%的电热水壶在中国完成生产，中国市场每年对电热水壶的需求量占全球总需求量的15%～20%，这两个数据下，Strix当然不会停止前进的步伐。2009年，Strix准备开发更多温控器产品应用平台，继续专注电热水壶整机产品领域配套生产的同时，向具备加热液体、产生水蒸气等电器产品领域拓展市场。
2009年第一季度，佛山通宝的业务量较去年同期下降20%。据麦丰收透露，佛山通宝计划在2009年根据整机厂的要求和市场销售状况整合温控器产品线，充分考虑各个品类产品特点，对研发、生产、销售、服务等环节做出调整。
采访即将结束时，记者又听到了元方开始大规模招聘员工的消息，这让《电器》记者感到奇怪，对此，朱芸解释说：“根据客户要求，元方2009年会执行扩产计划，陆续从国外引进生产设备，新设备投入生产后，元方的产能会成倍增长。”
