奥克斯空调：异业合作开辟第二战场

制冷快报 - 奥克斯总是在空调行业以“创新营销引领者”的姿态出现，这次也不例外。

盛夏即将到来，奥克斯空调提前送给中国消费者一份酷暑大礼包——从6月1日起到7月31日，凡在全国20个主流城市万达广场的大玩家店面消费，均可参加奥克斯空调的现场活动，不仅可以免费进行篮球机、跳舞机等游戏，参与奥克斯现场路演活动，更有机会赢得奥克斯空调；相同时段，在各城市家电卖场的奥克斯专柜，购买奥克斯空调同样可以获赠大玩家游戏币。

以奥克斯的品牌力、产品力以及大玩家超乐场的规模和影响力，这一次异业合作的创新有可能改变未来空调行业的营销模式——至少是对暑期促销期间的。

创新营销反衬出传统营销思路匮乏

根据记者对以往的市场观察，盛夏、酷暑作为空调行业的营销旺季，每年的促销大战不可避免。无论是家电卖场还是电商渠道，以空调为主题所打出的促销噱头层出不穷，嫁接影视剧、嫁接社会热点话题，最终的落脚点都是提供出合理的议价空间，给定消费者购买理由。但通常来讲，都是基于产品价格层面的变化。

而这份来自奥克斯空调的暑期大礼却有可能让他的竞争对手们伤透脑筋。目前，各空调厂商都已经意识到年轻消费人群对空调产品的巨大消费能力和潜力，于是在促销手段、促销方向上都进行了侧重。由于家电行业的竞争异常激烈，各企业在营销手段上也存在着竞相效仿的现象。

相比而言，这样的促销手段无论在环节、内容的设计上对于消费者的吸引力会渐行渐弱。但奥克斯与大玩家异业合作、品牌联合营销的实施，在营销手段上的创新之举，让其他的一些所谓针对目标人群的营销政策顿显孱弱。

迎合目标消费者需求 创造营销结合点

对于品牌联合营销来说，目标人群的契合度以及在此基础上内容与形式的设定至关重要。此次奥克斯与大玩家之间的合作真正实现了营销对位。

作为已经产生购买空调意愿的年轻消费者，既可以买到外观时尚心仪的空调，又可以免费获得丰厚的游戏币，可谓一举两得。

奥克斯巧借空调销售旺季，打造的这个黄金组合，特别适合走在时尚前线的80后人群，对于90后，甚至00后又能产生一定的心理暗示，而这样的目标人群，不仅对奥克斯产品的时尚外观设计有良好的接受度，同时对于购买空调又具备极强的消费决策权与建议权。

一方是以“镜界”为代表的带有奥克斯风格的时尚健康空调，全新设计理念，时尚、高端；一方是以提供最具创意性游戏娱乐的娱乐广场“大玩家”，全新游戏模式、全新游戏项目，带来与众不同的游戏体验。来自不同领域的两种商品都将焦点指向了共同的目标人群，同时在市场与游戏广场两个平台都实现了互联，确保营销趣味性与互动性。

在奥克斯空调国内营销总经理金杰看来，这是继精细化促销之后，奥克斯打造的空调行业又一个经典营销案例。“从市场表现来看，奥克斯与大玩家在各自的领域都具备了较强的营销实力，盛夏也同样都属各自的营销旺季。旺季销售，只要精准把握到目标人群的需求，市场潜力大有可挖”，金杰这样对记者讲到。

随着国家节能补贴出台，空调战场的硝烟又开始弥漫起来。尽管有人依旧把2012年定义为空调“冷年”，但奥克斯空调销量的稳定攀升以及逐步建立的市场口碑却始终拒绝这种“冷”的到来。

对于在营销创新上颇有心得的奥克斯来说，此次营销事件又将成为奥克斯创新营销的一次经典案例，异业合作，开展对位的品牌联合营销或许又将为行业提供一次良好的营销启示。