“福禄贝尔”让他一年挣200万

新手上路就跟上百万的生意擦肩而过

2002年12月份，吴啸锟的一个朋友带着“福禄贝尔”木制玩具教具找到他一起合伙做这个产品，经过一段时间的准备，他们一起成立了博川玩具有限公司，开始了他的创业生涯。

“当时我对这个产品还是不大了解，后来才知道福禄贝尔已经被列为了韩国的教育大纲里，所以现在我做的这个系列的教具产品也大多出口到韩国。刚开始的时候跟朋友成立的这个公司现在已经由于一些原因注销掉了，我在2003年又注册了一个新的工厂（ 云和县元丰玩具厂），不过还是一直做这个系列的教具产品。在我们云和县是个生产木制玩具聚集的地方，不过大家生产的产品都各有不同，有的是生产拼图玩具、有的是夹板玩具，还有其他很多种，每家都有各自的专攻，所以不会有很强的竞争，不过，在这个地区跟我生产相同玩具产品的厂家还是有的，大家有的是靠产品质量取胜，有的是靠价格取胜。”

做了近两年的生意，做成了很多，但都是很平淡，几乎都是客户从网上找到我们，然后洽谈，到厂里看样品，接着就差不多能成交，不过一次经历让吴先生记忆尤新。“这笔生意，我们谈了将近一年的时间，虽然是签下了20万的单子，其实是失去了以后上百万的交易机会。在2003年3月，一家湖州的外贸公司通过网上找到了我们公司，说是一家韩国的企业需要我们的产品，但是由于外贸公司跟韩国企业联系中出现的一些问题，使整个交易延误了一段时间，最后跟我们确定需求之后，先是寄样过去，对方满意就开始生产。那个时候也是刚刚开始，70%是机器生产，30%是手工来做，由于一些细节问题没有把握住，生产出来的产品个别有的打磨不好，有些质量有点问题，损坏率在20%左右。韩国的企业一般对质量要求很高，也很挑剔，因此这批货交了之后就没有继续合作了，如果当时把好关，跟他们合作的机会很大，并且他们会每次都下大约200万的单让我们来做。”

正是刚刚开始的这个经历，让他更加的警醒，不断的在产品质量上下工夫，不管是人员配置还是管理机制上都下大工夫改进，尽量降低报废率，在跟同类厂家竞争的时候就可以亮出质量牌来取胜。“一般买家可以分两类，一个是注重价格，一个是注重质量，如果我们质量很好，比如在木材的选取、做工的精细程度、油漆、手感等都很好的前提下，价格稍微高一些，那些客户也会选择我们的产品，有时候我感觉跟客户之间是否谈成，很大是看机缘是否到了，如果有缘分，运气又好，这个生意也就八九不离十能谈成了。”

谈生意最重要是诚意

“我做玩具销售的时间并不是很长，但是经过一段时间之后，我感觉做生意真诚很重要，比如，象泰国和越南那边做木制玩具的，都是非常漂亮，工艺水平是我们这里的玩具所不能比的，我的客户如果过来跟我谈生意的话，我都会先把我们自己的产品优势和劣势都告诉他，这样他心理也有数，知道我们能提供什么水平的产品，开始的了解之后，如果觉得可以就合作，不可以也没有必要浪费双方的时间。我们厂的销售，有60%-70%的客户来自网上，毕竟我们生产的是木制玩具，照片是看不出效果和质量怎样的，所以一般都是客户来我这边看了货之后再谈。有些客户需要我们邮寄样品给他，凭我的感觉，如果他对这个产品的专业的东西有些了解，或者对方有诚意的话，我也会把样品邮寄过去。做生意就是要拿出诚意来，不然很难做成的。”

前段时间吴先生来到杭州参加动漫节，目的很简单，就是想从这里找一些漫画人物或者图案去点缀自己的产品，一个好的图案能吸引更多消费者的眼球，有时候一个好的图案就能起到画龙点睛的作用。他在产品上不段的下工夫，是对自己工厂负责，也是对自己客户的负责，不断的提升，让产品更好，让财富离自己越来越近。