知名企业意欲打造空气能行业一流品牌
制冷快报 - 今年5月，华天成空气能广告进驻央视，奏响了高调进军国内空气能热泵市场的进行曲。此前，国内空气能热泵行业对华天成可谓知之甚少。这家从成立之初就专注于外贸业务的空气能企业，为何大举进军国内市场？作为国内市场一张“生脸孔”，华天成进军国内市场的底气在哪？在空气能热泵品牌百花齐放的当下，华天成如何在国内市场占据一席之地？现在，让我们走进华天成一探究竟。
“外贸企业”很烦恼
作为一家蜚声海外的外贸型企业，华天成很烦恼。如果说在空气能行业，进入“2亿俱乐部”的中国企业除去美的、格力两家巨头以外寥寥无几，那么华天成很荣幸地成为其中一员。但要说在国内空气能市场的名气，华天成的知名度似乎与其成就并不匹配。在外贸市场一路攻城略池的光辉战绩，无疑为华天成披上一层华彩外衣，却并没有让它受到“天王明星”应有的瞩目，所以说华天成“很烦恼”。
华天成成立于2005年，只是空气能行业一名年轻的将领。因为年轻，所以敢闯，同样也是因为年轻，所以看得更远。企业成立之初，国内空气能热泵行业正处于“战国时代”，行业鱼龙混杂，产品良莠不齐，市场纷繁无序。加上传统家电龙巨头强势进入空气能热泵产业，中小型企业的发展形势并不乐观。此时，华天成另辟蹊径，将目光投向了海外市场。
欧美空气能热泵行业起步早，普及广，标准完善，已经形成较为成熟规范的市场格局。与其在无序的市场横冲直撞，不如在规范的市场实力取胜，华天成专注于空气能热泵的研发制造，以为消费者提供技术领先、品质卓绝的热泵产品作为企业发展的理念，开始了征战海外市场的步伐。耕耘海外市场至今，华天成业务遍及全球多个国家和地区，连续三年出口额蝉联国内前三甲。不得不说这位年轻的健将目光独到，敏感睿智，既摸准了欧美市场脉搏，也避开复杂的国内市场。
虽然此前一直专注于外贸出口，在国内市场鲜少涉足，然而在作为一家外贸型企业的同时，华天成首先是一家中国企业。被称为“世界制造工厂”的中国为发达国家贡献了物美价廉的产品，国内人民却仍旧处于不是用高价格购买同类型产品，就是没有足够能力享受高端产品的现状。为他人作嫁衣裳，是中国大部分外贸型企业面临的尴尬与困境。这也让华天成感到“很烦恼”。
在全球市场经受过严峻考验的华天成，已经积累了先进的产品技术开发经验，以及成熟的生产制造工艺，可以为海外市场提供优质的产品，同样也可以为国内市场提供同等产品。2011年，华天成一改之前低调的路线，不再满足于“墙内开花墙外香”的现状，开始了进军国内空气能热泵市场的步调，希望通过全面布局，实现企业在空气能热泵行业“墙内”与“墙外”均享有应有盛名的待遇。
“无冕之王”很自信
2011年，中国空气能热泵行业取得了前所未有的佳绩，以52亿元的市场总量成为热水市场一匹黑马，增幅远远超过其它三种传统热水器，正式与燃气热水器、电热水器和太阳能热水器形成了“四分天下”的格局。
纵观各大小品牌的市场份额，如果以“亿元”为单位界定阵营，那么目前国内空气能热泵市场主要分为三大阵营。首先是以美的、格力为首的第一阵营，它们凭借品牌、渠道的成熟优势在空气能热泵市场所向披靡，市场销售总量超过2亿元以上。其次是在空气能热泵行业起步早、根基深、渠道广的专业企业，它们的市场销售总量过亿，成功进入第二阵营。第三是全国大部分在1亿元以下徘徊的空气能热泵厂家，它们形成第三阵营。
2011年，华天成的市场表现同样惊人。从销售额来看，华天成的出口销售额超过2亿元，是领跑国内空气能出口市场的标兵企业。按照国内市场的销售标准来衡量，华天成的销售业绩决定了它可以成为第一阵营毋庸置疑的一份子，只是企业性质决定了它只能当“无冕之王”。进入“1亿阵营”意味着与分布在珠三角、长三角的空气能热泵企业拉开差距，具备日后发展成行业成熟品牌的优势。进入“2亿阵营”则意味着将引领空气能热泵行业发展，成为名列前茅的一流品牌。作为国内空气能“无冕之王”，华天成有进入“2亿阵营”的资本，也就有打造成为行业一流品牌的底气。所以，华天成对于国内市场的拓展之路“很自信”。
2012，破冰之年。国际金融环境动荡，欧债危机此起彼伏，出口形势不甚乐观。国内经济环境复杂，调控政策严密把关，生产成本持续上涨。内忧外患的局势之下，不仅空气能热泵产业面临巨大挑战，空气能热泵企业也遭遇增长瓶颈。空气能热泵行业在大浪淘沙的过程当中逐渐规范，并将在未来的3-5年内形成成熟格局。如何在成熟发展的市场占据一席之地，第二阵营企业还需力争上游，寻求增长。由第三阵营踏入第二阵营困难相对较小，而由第二阵营踏入第一阵营，增幅空间相对较大，企业管理、营销渠道、技术创新等方面的后劲不足，往往使企业措手不及，难以突破，从而增势缓慢或者停滞不前。
对于国内企业面临的发展瓶颈，华天成并不担心。多年欧美市场的摸爬滚打，让这家新秀型企业研发制造的产品包括家用空气能、商用热水机、采暖机、高温机、超低温机在内的8大类、63个系列、380多个品种规格，是国内数一数二的产品系列最全，产品品种规格最多的制造商。华天成长久征战海外市场练就的能力和实力，已然成为支撑其强势发力国内市场的自信。
“欧美标准”很特色
空气能热泵在国外发达国家使用最高比例超过70%，加上欧美国家对以空气能为代表的新能源的政策扶持落到实处，欧美区域空气能产品标准、工艺相对成熟代表了空气能热水器全球范围内的最高水准。华天成如何在国内激烈的“品牌战”中脱颖而出？“欧美标准”成为它与国内大大小小空气能品牌形成差别的特色所在。华天成总经理郭建毅有这样的观点：“华天成生产制造产品，一定要严格参照执行欧美产品的生产标准和制造工艺。否则，就根本谈不上‘来自欧洲，服务中国’。”
“欧美标准”意味着华天成呈现在中国市场的空气能热泵产品，无论是生产标准、制造工艺，还是技术创新等方面，都与发达国家的水平一致。这对于一家中国企业来说，是不容易的。执行“欧美标准”，华天成不仅需要付出巨大的经济投入，不断提升研发制造水平，提供品质一流的产品。同时还要以身作则，践行国际能效标准，赋予产品更加一流的价值理念，真正做到让“一流的产品在中国”的企业宗旨。
“享誉欧州，服务中国”这不仅是华天成拓展国内市场的思路，进入国内市场的利器，更是华天成品牌区别于其他热泵品牌的根本所在。华天成有着多年全球市场产品技术开发经验，执行的是欧美产品的生产标准和制造工艺，产品与国内业界同仁的产品相比，自然有着独特的差异性和不同凡响的魅力。华天成营销总经理孙守凯表示 ：“华天成的目标就是要推动空气能行业‘欧洲标准’在国内市场落地，推动国内空气能行业的健康发展。”
“中国创造”很坚定
经济全球化的今天，中国融入世界经济最直接的表现，就是有一天人们发现，在国外的大大小小的商场里面，大多贴上了“made in China”的标签，世界经济越来越离不开中国，因为中国源源不断地提供着“中国制造”的商品。就像德国制造给人以“质量好”，日本制造给人以“技术领先”的印象一样，“廉价”是“中国制造”的一个标签。“中国制造”为什么“廉价”，因为大多的“中国制造”没有真正核心的技术。
不仅在空气能热泵行业，一直以来国内很多行业都存在这样一种现象，就是最好的产品销往国外，而国内市场受多种客观因素影响，国内消费者却享受不到同样的质量和服务。畅销欧美的产品“物美价廉”，国内消费者却没有真正享受到“中国制造”的红利，更不用说享受“中国创造”的美誉。中国企业迫切需要除去“廉价”的标签，以“中国创造”的形象站在世界的舞台。
“中国创造”是中国企业最想表达的心声，中国产业需要投入更大精力到技术研发中，做出真正拥有自主知识产权的产品。技术是制胜市场的核心竞争力，是制造业普遍认可的真理。空气能热泵属于高新技术产业，对企业的技术创新能力要求更先进，也更苛刻。华天成始终把技术改革作为企业的工作重点，以精湛的技术不断赢得市场，坚定不移地走“中国创造”的道路。
据了解，华天成每年都会为改善实验室而增加投资，随着技术要求的不断升级，也会不断地增添新的设备，采用新的检测技术。目前，华天成拥有目前国内最先进的热泵多功能试验室，在乌克兰、美国、英国、印尼、智利、南非多家科研合作机构，同时拥有多项技术专利，自主研发的一系列高端产品填补了国内空白。雄厚的技术研发实力，保证华天成空气能热泵产品具有非常优秀的品质和性能，使其成为业界的佼佼者。作为一家立足于中华民族，饮誉于欧美等世界各国的热泵品牌，华天成完成了从“中国制造”的沉淀积累，正在大踏步地向“中国创造”迈进。
