看金融危机中成长起来的制冷企业如何发展

危机中往往蕴藏着巨大的机会。这是新昌县派尔克机电制造有限公司董事长丁小洪常说的一句话，他也用实践证明了这句话的真理所在。2015中国冷博会市场行走进新昌派尔克，聆听丁总描述派尔克的如何发展的故事?

新昌县派尔克机电制造有限公司董事长丁小洪（左）和强华信息董事长李义强（右）

“派尔克其实就是一家从危机中诞生的企业”丁总向制冷快报记者说到。2008年是国际金融危机影响最为明显的一年，也是派尔克成立的时间。丁总说，金融危机使整个市场都非常萧条，买什么都很便宜，借着这个机会，大胆创立了新昌派尔克。到了2009年9月，整个市场回暖，公司产量出现了爆发式的增长，外贸出口量也大幅度增加，企业发展迅速。选择做气液分离器，是因为丁总认为相比空调市场，我国冷冻行业还很不规范，由于冷冻行业品牌多、批量少、进入门槛不高，市场需求的差距很大。因此在这种不规范的市场，产生了更多的发展机会。

派尔克目前最大的特点是能大批量生产标准化产品。只有将产品标准化才能确保企业的风险可控。假如某客户预定了2万个单向阀，如果是个性化定制产品，一旦客户违约弃货，这2万个定制的单向阀只能作废。如果是标准化产品，该客户取消订单，产品依然可以卖给下一个客户，成本和风险都能有效降低。

派尔克非常注重与国外优质制冷企业的合作，在与美国和澳大利亚企业的合作中，派尔克一直不断摸索小工厂与大企业的合作模式。采用中西结合的方法，将国外的管理模式与中国的国情相结合。而在与丹佛斯等全球知名企业合作过程中提升自己。他表示与丹佛斯的合作虽然曲折但也值得。作为行业的全球领航者对合作伙伴的选择非常严格，比如说，对厂房环境、员工工资的发放、废弃物品的专业化处理等都有严格的规定。整个合作谈判下来，花费的时间以年计算。丁总表示，那些三天就能谈好的生意也许三天后就不做了，两年谈下来的生意能获得更大的回报。对于行业内的竞争对手，派尔克也不主张“王不见王”，竞争对手可以在市场中思考各自的问题，实现各自的提升与发展。

派尔克独特的发展思路，得益于在诞生的第一天就已经明确了产品和企业的定位：覆盖制冷冷冻、商用空调多种领域配件的生产，打造优质的国产品牌，成为制冷配件企业的全国前三。经过7年的发展，目前派尔克拥有3000多种成品规格的产品，是油分、球阀及单向阀三项国家制冷产品的行业标准制定者之一。派尔克未来将继续以销售平台+生产基地的模式发展，结合先进技术优化产品结构，用点滴进步促成企业健康发展。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

组委会联系