长虹空调力争沪市销售增30％

上海长虹崔伟达总经理可谓是空调行业的“老法师”了，在长虹总部任职多年，今年受命管理长虹空调的上海市场运作。近日，笔者就上海长虹空调事业的一些话题对崔经理进行了采访。

笔者：今年长虹空调的新品推出方面有什么重大的举措？

崔经理：今年长虹推出的家用空调新品最重要的是新“大清快”。

“大清快”是长虹的主打高端产品。自1998年推出至今，在业内一直有着良好的口碑。时至今日，在国内和日本，“大清快”仍然是非常受欢迎的产品。此次推出的“新大清快”在外型设计上更为时尚，增加了“双向换气”、“银离子杀菌”等生态健康功能，而内在品质仍然保持了一贯的高水准。

笔者：您如何看待目前的空调行业状况？

崔经理：目前整个市场消费者已经相当疲劳，受房地产等相关产业的影响，市场饱和度日益增加。现在一级市场已相当依赖于消费者的二次购买。以上海为例，1995年到2003年一直都保持着20%左右的增长，但2004年发生停滞，2005年开始出现了9%的下滑，而今年能否实现增长也很不乐观。另外，整个行业的原材料成本却急剧增长。总的说来，全行业普遍资源匮乏，已经到了非常艰难的程度。

笔者：在这样的背景下，长虹有着怎样的市场发力点？

崔经理：从战略层面来说，长虹有着100亿的强大固定资产后盾，今年长虹又将空调等白电产品作为长虹的支撑产业，将占长虹整体业务的20%；从实物层面来看，长虹空调有着投资10多亿元的全套三菱、东芝先进生产线设备；从营销上看，从去年开始，长虹空调从彩电营销体系中独立出来，实现了专业化营销，发展非常迅速；从人才角度来看，我们也改变了原先只用“长虹子弟兵”的做法，从去年开始大量引进优秀的外来人才。这一切可以保证长虹空调的抗风险能力和持续发展能力，为长虹空调的成功提供了可能性。

长虹空调白电也将继续做大做强，走规模化战略。因为唯有实现了规模化，才能增强抗风险能力，获得较底的采购成本，进而能在当前国内市场的价格生态中生存并产生竞争能力。

笔者：针对上海市场，今年长虹空调有着怎样的战略目标？

崔经理：上海在长虹空调战略中地位相对特殊，因为上海市场辐射整个长三角，购买能力强大。更重要的是，这里是一个品牌形象与实力的展示地。另外，上海市场的竞争也更为激烈与复杂。长虹空调除了要与格力、海尔等国内行业领先者竞争，更要面对三菱、松下、大金等强势合资品牌。同时，上海地方法律法规相对健全，管理规范，综合成本较高，行业门槛也随之提高。

今年，长虹空调在上海更注重于调整、修改策略，积极进取，稳步前行，争取达到销售额1.5亿元的目标。而根据公司商业计划，长远看来，长虹将力争实现在上海市场30%的年销售增长率。