空气能热泵代理 用行动挽回口碑

制冷快报 -从做太阳能转向做空气能，这样的转变似乎自然而然的完成了，记者在采访过程中会遇到许多这样的例子，他们了解市场，了解热水器的发展，手中掌握了一定的资源，做起空气能来得心应手，长菱南昌总代理万先才便是其中一个。

据万先生介绍，07年以前，他做了三年的太阳能，一次偶然的机会了解到空气能这个产品，认为从长远考虑，空气能的节能环保将更加顺应市场的发展，于是08年便开始转型做热泵，虽然目前南昌市场不是很成熟，但万先生代理的长菱销量却有一个大的飞跃。“10年的时候还不到100万，今年预计可以超出200万。”

万先生表示，南昌的气候条件很好，湿润温和，日照充足，全年平均气温16—19℃。但空气能真正在南昌发展起来还有一定的难度，“主要是认知度不高，加上杂牌、贴牌等产品的质量不好，原本节能的东西，到了冬天不仅不节能，还异常耗能，甚至有些大品牌也降低配置，以低价位抢占市场，让客户感觉非常不好，不仅破坏了市场，还造成了很大的负面影响。”

由此，万先生认为，无论如何，质量是第一位的，产品做好了才有话语权，“冬天就是检验空气能产品的最好时候，一到冬天，质量差的产品问题不断，有的售后跟不上，客户就请我们去维修，结果出现的奇怪现象就是，我们自己的产品维修不多，却跑来跑去的给别人维修机子。”万先生举例说道，这也是为什么长菱在南昌发展的比较好的缘故。

据了解，南昌的空气能专卖店不下三十家，但是分布的很散、很乱，万先生说，“以前做太阳能的时候，那些店都集中在一个市场里，不但有利于消费者选购，多家联合起来，还能提升整体的市场价值，可现在空气能聚集最多的地方也就六七家。”所以万先生表示，等客户上门，还不如主动出击，“我们到一个个新开发的楼盘去跑，到小区做活动，每个小区都有相应的业务员负责，同样利用口碑把负面的影响给扳正。”

万先生对自己的定位是走高端市场，“品质好，成本高，价格也高，没法以低价竞争，所以要好产品的就得接受这个价位。”同时，万先生在售后服务方面也很重视，“有什么问题，我们一般2个小时以内到达现场。”

万先生表示，目前长菱在南昌还是有一定的占有率的，说明品牌没选错，他坦言，代理长菱四年来，今年是第一次去厂里，面对记者的惊讶，万先生笑说，“当时来的业务员是老乡，而且我也看了厂家资料，最主要的是长菱的品牌在我的印象中还不错，拥有自己的技术，是个发展得不错的企业，好品牌自然产品也不差，如今事实也证明了，我是对的。”

面对如今的局势，万先生非常坦然，“没发展起来的东西才有上升空间，如果都做得很好了，我再来做也没什么意义了。”不过，万先生表示，慢慢做大需要一定的时间，也会比较辛苦，但等到成功有收获时，那一切都是值得的。