热泵发展中心的巨大引力
制冷快报 -地理位置：广东是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望。
气候条件：全年高温，最热月在8月，最冷月在2月，最冷月平均温也在18℃以上。气温的年、日变化都比较和缓，春季气温低于秋季气温。
经济实力：以制造和第三产业为主的经济强省，走在中国经济改革开放的前列，连续十几年经济领先其他省份，在许多经济指标上都列各省第一位。
入住品牌：美的、格力、长菱、同益、中广欧特斯、志高、生能、纽恩泰、奥能凯……
2000年左右，空气能热水器登陆广东，以迅雷之势席卷了学校、医院、工厂、酒店、游泳馆、洗浴中心等市场。在广东打下了“江山”后，空气能开始向外省扩展版图，一路披荆斩棘，轰轰烈烈，有胜亦有败，因此要分析空气能热水器在中国成长轨迹，先要从其发展源头着手。
生产企业群居催熟市场
目前，空气能热水器生产企业主要分布在广东、福建、江苏、浙江、湖南等地，呈现南多北少的特征。这其中，广东企业占到全国热泵企业的50%以上，发挥着主力军的作用。他们主要分布于广州、佛山、东莞、珠海、中山、深圳等地区，有的属于自行研发生产，有的则完全贴牌；有的是专业生产商，有的为家电系大军；还有一部分是中央空调企业、太阳能企业、燃气灶企业兼做，或者转型的产物。
广东是本土企业的“主场地”，长菱、同益、正旭、德能、确正、豪瓦特等品牌依靠专业的制造技术和专业的安装售后人员，敲开了工程机市场的大门，铺设了较为完整的渠道网络，并逐渐加强家用机的市场。之后，美的、格力、志高等家电系看到了潜力后，迅速组建团队，凭借原有的品牌号召力，以及强大的广告宣传，将空气能热水器推向了一个新高度。当然，也有一些不知名的品牌或者组装、山寨品参杂。“地缘因素使得本土企业容易形成人际关系网和渠道网，且本土作战有利于厂家的售后、服务业，以及对经销商和产品的管理。”格力经销商告诉记者，凭借过硬的质量和口碑，很多广东企业早已将空气能做成了全国品牌。
而近年来，随着市场的兼容并包与发展，一些福建、浙江、江苏品牌在各地站稳脚跟后，也向广东发起了进攻，典型代表为中广、天舒等品牌。“虽然广东企业多，竞争激烈，但我们根据自身特点培养了很多忠实的消费群。”中广欧特斯广东分公司总经理何跟清告诉记者作为专业的空气能制造商，中广非常重视产品质量和服务，一般品牌工程机保修一年，中广为两年，在配件上杜绝“小牛拉大车”，禁止电辅助，在服务上所有员工都经过统一培训，确保专业、真诚。虽然中广2009年才进军广东，但凭借中高端路线产品策略，今年实现了销售额同比增长了312%。
“广东汇集了全国所有知名的、不知名的企业和品牌，本身群体效应就有利于产品推广，再加上各家企业之间存在竞争与合作，为了树立品牌，大家都想尽办法提升市场认知度，因此也将广东打造为空气能发展的‘最佳伴侣’。”美的经销商曹总告诉记者，初期，这种野蛮式的发展，让很多企业迅速成长起来，但也导致一批打着国外合资或者独资、甚至组装、贴牌企业出现，好在市场越来越成熟，广东的整体氛围又比较务实，居民消费很理性，因此这些企业也逐渐走到了边缘地带。
经济、政策、气候“三驾马车”拉动增长
“空气能刚进入中国时，大家都当是新诞生的产品，其实它在外国早已出现，技术成熟，应用广泛。”
“我们在广东做过一个调查，随机在大街上叫十个人，问知道什么是空气能吗，结果九个人都不知道是何物。”
“刚开始做空气能非常难，大家都不认识，不知道如何推广。”
在采访中，一些企业老总和经销商告诉记者，广东作为空气能发展的第一站，在开拓初期，同样非常艰难，认知度是最大的难题。然而，没过几年，广东已经成为增长最快，容量最大的市场，究其原因，经济、政策、气候都是发展的关键。
广东省地处珠三角经济带，经济发达，工厂林立，GDP连续多年位居全国第一。2009年，广东城镇居民人均可支配收入突破两万元，达到21575元，农村居民人均纯收入也接近七千元，达到6907元，均创下了近几年最高增速。
“广东省空气能发展较好的地区为珠三角。”东莞美的代理商黄淞经理告诉记者，珠三角地带大大小小的职工宿舍热泵热水案例比比皆是，而这些只是广东省数万个劳动密集型工厂中的一小部分，所以空气能热水器在广东省的发展潜力巨大。广州宾馆酒店数目非常庞大，就深圳、东莞而言，酒店宾馆数目大约在2000家左右。还有学校热水项目，发廊游泳池、高档别墅群等领域。
“虽然广东是国家经济建设的排头兵，但也是能源的消费大户，尤其是热水资源消耗不可忽视。”格力经销商告诉记者，很多企业都想要转型，长久发展，那么就必须“升级”，走可持续化发展道路。“节能减排，降低能源消耗”是广东各类能耗企业未来必须要解决和面对的问题。据了解，近期，广州市建设委员会办公室关于进一步在广州市建设领域工作中推进新技术、新材料、新工艺、新产品、新设备应用的若干意见当中，明确表示要重点推广建筑节能与新能源应用技术，其中空气能热水器技术与太阳能建筑一体化技术、水源热泵技术、热、冷、电三联供技术及控制技术等被明文列入被推广的新能源技术之列，这就说明城市供热向节能降耗、集约化发展的趋势已经被政府相关部门所认可。
于此同时，广东大部分地区平均气温在20℃～23℃之间，由于气温高，因此居民对热水需求量大。而且，广东最冷月平均温也在18℃以上，空气能开机、启动方便，不需电辅助，外加安全、舒服、节能等特点，使得空气能一进入广东就受到了追捧，已成为消费的标杆性地区。
一线城市工程机暴热
用“工程机发展要看广东”来描述其热泵工程市场一点都不为过。广州、深圳、东莞等大量的工厂和酒店、学校、发廊简直就是热泵工程机的乐土。
广州是全国重要的工业基地，全国40个工业行业大类中，广州就拥有34个。汽车制造、电子通信和石油化工三大支柱产业的工业产值约占全市工业总产值的1/3。随着先进技术的引进，轻纺、食品、医药、建材等传统行业升级换代，以电子通信、家电、精细化工、石油化工等行业领头的许多新兴产业及高科技产业迅速发展。广州工业在珠江三角洲、华南地区乃至东南亚一带都具有明显的比较优势。
而深圳是中国第一个经济特区，是中国南方重要的高新技术研发和制造基地，同时是世界第四大集装箱港口，中国第四大航空港，中国优秀旅游城市。全市产业配套体系完善，高新技术产业、现代物流业、金融服务业以及文化产业是这个城市重点发展的四大支柱产业。
东莞则是全球最大的制造业基地之一，制造业总产值占规模以上工业总产值的90%以上，形成以电子信息、电气机械、纺织服装、家具、玩具、造纸及纸制品业、食品饮料、化工等八大产业为支柱的现代化工业体系。拥有全球500强企业45家，境外上市公司800多家。
“以宾馆为例，深圳、东莞两星以上的就达一千多家，完成热水项目改造的还很少，市场潜力巨大。”同益经销商告诉记者，现在很多企业都走节约化路线，柴油、燃气、锅炉等高耗能消费逐渐减小，改用热泵项目。
东莞美的代理商黄淞与中广欧特斯广东分公司总经理何跟清也认为，如今招工难，工人频繁跳槽，很大一部分原因在于劳动条件差。“各企业给的工资又差别不大，那么企业如何吸引工人，就要从伙食条件和住宿条件入手。”因此，广东、深圳、东莞等经济发展迅速，工厂聚集的地方迎来了热泵工程机发展的高峰期。
当然，工程机市场热也就意味着竞争激烈。“竞争太激烈，有时候一个发廊热水项目，好几家争，低价诱饵总是出现，但客户有没有想过，给你低价不见得就是挣得少，低价有可能意味风险，意味着产品质量存在问题，品牌存在差异，售后、安装、服务、技术都不过关。一个项目改造完，用户本来可以用10年，但由于迷信了低价，五年有可能报废，那最大的损失还是客户，以及这些踏踏实实做产品、做品牌的企业以及整个热泵市场。”美的经销商曹总告诉记者。
二三线城市家用机畅销
相对广东一线城市工程机红火的景象，家用机市场则稍显落后与单薄。“目前，广州市区的家用发展很一般，认知度还有待加强。”美的经销商黄淞向记者介绍。“尤其是大城市家用机接受度不高，二三线城市反而还发展的好一些。”广州同益经销商郭先生接着向记者说到。中广欧特斯广东分公司总经理何根清补充，目前中广发展比较好的地方是江门、韶关、茂名等二三线城市。而且，广东二三线市场大品牌主导作用越来越明显，美的、格力、中广、长菱、同益愈加强势，很多不知名的小品牌逐渐被淘汰，市场集中度越来越高。
据中广以及美的经销商分析，一线城市家用机落后的原因主要有两点。一是空气能主机和水箱体积大，占地方，而广东的房价高，如今房子又越做越小，阳台越建越小，导致空气能没有合适的位置放置。“一线城市房子一平方米就是一两万，安装空气能大概要占一平方米，这就相当于花了一两万买了一个空气能。”同益经销商郭先生笑言。二是与相关政策有关，比如广州规定主机必须统一挂在规定的范围内，不能乱挂。“空气能安装的话，涉及了水、电等相关问题，比空调复杂一些，因此很多人觉得麻烦。”中广欧特斯广东分公司总经理何根清解释，因此一线城市家用机的消费主力在别墅区和复式楼里。
二三线城市则完全不用担心这些问题，房价相对便宜，很多人都是一百平方米以上，城市周边居民很多都是自建房，空间不是问题，找个合适的位置安装水箱易如反掌。于此同时，由于二三线城市、小县城、郊区人口比较集中，有利于推广，无论是做广告、小区宣传还是上门推销，人们的接受度和传唱度高，销量自然而然上去了。“在郊区或者县城里面，花几万元请一台车跑三天做宣传，可能大家都知道了，可在一线城市，效果并不明显。而且小地方人情来往简单，大家都互相认识，一个买了，效果好的话，可以一传十十传百。”志高空气能经销商告诉记者。
