三大举措助推制冷企业发力国际市场

近年来越来越多的制冷企业开始了解到国外市场利润比国内市场高，很少欠款，出口产品对售后服务要求也较少，省去了一大笔营销成本——国外市场机会更多，走出国门天地更宽。江浙、上海、广东、山东、辽宁、天津等沿海地区的一些企业更是领先一步跨出了国门。虽然大多数企业抢得了先机，但是在开发国外市场的过程中，同时也遭遇到语言障碍、不适应各个国家生活习惯以及不懂得如何操作外贸、规避经营风险以及费用开销、操作压力大等诸多困难，特别是要在国外市场操作品牌更是难上加难，很多在国内还算不错的制冷产品进入国外市场就成了低档产品、跳楼货的代名词。这样的困难和问题不但让一些已经搏击国外市场的制冷企业骑虎难下，也使很多想开发国外市场的制冷企业不敢轻易地迈出这一步，他们迫切希望对国外市场有更多的了解，在国内时就能找到战胜这些困难、解决这些问题的办法，以增加开发国外市场的成功的可能性。于是他们多次要求强华信息作为制冷行业的信息服务机构提供这方面的专门服务。

根据这些企业的要求，强华信息今年以来一直在做广泛的调查研究和深入的分析论证，逐步形成了一条引导制冷企业发力国外市场的系统思路，决定近期即将推出三个大的举措：

一是适时组织制冷企业到国外重点市场考察。今年的第八届强华展首次组织了国际制冷商务考察旅游，考察的重点安排在迪拜的制冷市场，主要是看中的是迪拜是制冷企业把自己的产品销到国外和进口世界各地的产品最理想的市场，我国大部分的制冷产品就是从此打开了出口之门。这里是海外华人发展最快的市场，更是辐射范围最大的龙头市场。通过这次考察达到制冷企业寻找海外代理商、设立海外直销窗口以及寻找有竞争力的国际新产品的目的。可以说这次国际制冷商务考察旅游是强华组织制冷企业考察国外重点市场的首次尝试，今后强华将根据国家发展战略，以各种形式组织制冷企业先后对东南亚及中国周边国家、中东、土耳其、非洲、欧美国家的重点市场进行考察，让制冷企业对世界上各重点市场有个直观的了解。

二是推出《制冷商情》全英文版本。《制冷商情》是强华信息创办最早的拳头产品，是行内外公认的国内制冷行业最具品牌影响力的信息刊物。多年来它已成为国内制冷企业了解产品行情、市场走势、产业政策等的信息来源同时它也是制冷企业采购产品、选择经销商、代理商、工程商等必备的工具书。全英文版的《制冷商情》推出后，将到国外的重点市场逐个发送，使之成为各个市场采购中国制冷产品的工具书，同时让国外的制冷厂商看到它后，主动与在它上面发布信息的国内制冷企业联系，扩大生意机会，争取产品主动权，从而让企业达到最低成本可控风险内打开国外市场的目的。

三是投巨资开发“空调制冷大市场”的英文国际网站。现在国际上任何一个国家都非常关注中国产品，特别是民用产品。通过网上采购才是成本最低的方式，绝大部分的外商都非常渴望借助网络来对中国产品进行采购，但中国目前适应外商采购的制冷行业的电子商务平台是空白，给国外的采购者带来的极大的不便，同时也阻碍了国内产品销往国外市场。为此，空调制冷大市场作为目前国内唯一专业服务于制冷行业的电子商务平台，准备从11月底起投巨资开发英文国际网站。在开发过程中，空调制冷大市场将派专人到国外对英文国际网站进行推广，采用最适应国际市场采购习惯的形式来决定服务的形式，以达到最佳的效果。同时也将逐步开辟制冷企业对国外市场咨询服务和对外商信誉考察等多种专项服务。请各制冷企业把握好先机，现在就可以提供自己企业的英文资料先在空调制冷大市场的中国站上免费发布，以后逐步导入到英文站去。

除了以上这三大举措之外，还有一系列的大动作正在强华信息酝酿之中。对有的客户要求的组织到国外参加国际性的制冷展，强华正在调研、策划，预计三个月之内可出台操作方案。对第八届之后的各届强华制冷展，强华信息将会邀请国外客商前来参展或参会。总之，强华将秉承操作国内市场时务实求精的一贯作风，步步推进，不断开发出助推制冷企业走出国门、开发进出口业务的各项服务，尽一家行业媒体应尽的民族责任。