让节能更卓越
从北美到欧洲，从欧洲到亚洲，艾蒙斯特朗流体技术集团(以下简称为艾蒙斯特朗)都致力于依靠技术的不断进步，在不提高用户初始成本的前提下，实现更高更优质的节能。在亚洲区总经理葛宏明博士的眼中，节能不仅是艾蒙斯特朗的技术优势，更是其提高市场占有率的核心竞争力。
让节能更卓越
1934年，艾蒙斯特朗成立于加拿大，在成立之初就致力于“以可持续发展为理念，以节能为目标”，在流体技术领域内不断突破自我。五六十年代开始，艾蒙斯特朗走出了加拿大，开始了国际化的旅程。20世纪90年代初，艾蒙斯特朗开始进入中国——这个潜力无穷的市场，并相继完成众多标志性项目。2010年，艾蒙斯特朗在中国上海建立了工厂，服务整个亚太地区。
对于艾蒙斯特朗而言，中国市场机遇与挑战并存。时至今日，中国经济发展迅速，已经与艾蒙斯特朗初到中国的情况完全不同，在暖通中央空调市场中，知名的国内外品牌都已经占有了一定的市场地位。其次，在这个成熟的市场中，客户对产品质量和性能的要求也与日俱增，并且有一个谨慎衡量和思考的过程，这也为品牌认知度的提升加大了难度，市场竞争更为激烈。动力来自于压力，正是因为市场巨大的挑战，才使得企业积蓄力量，得以迅速成长。而且，如今的用户更关注环保和节能，这对于专注节能的艾蒙斯特朗而言，是很大的发展机遇。
结合中国市场发展的实际情况，艾蒙斯特朗主要采用渠道营销的模式销售产品，同时配合直销团队共同推出系统解决方案，逐渐形成了资深的销售团队，进而开辟中国市场。基于艾蒙斯特朗对经销商的政策制定非常透明，区域、项目管理方法清晰，如今艾蒙斯特朗在国内的二三十家经销商已覆盖了全国各个区域，相比2012年增加了一倍。这也使得其在中国的发展更有信心，并逐年提高在中国的投资额和产品增长率。尤其是在刚刚过去的2013年里，艾蒙斯特朗整体业务有了较大的发展，经销商网络基本覆盖全国，设计师和用户认可其先进理念和技术，赢得了很多标志性项目，可谓阔步前行。
艾蒙斯特朗在中国得到快速发展的原因与其节能的理念——“让节能更卓越”是分不开的。在这个理念的实践过程中，艾蒙斯特朗逐渐将其演化成四个方面：一是在实现技术、产品和解决方案节能的同时，尽可能减少附加成本，并对初始成本进行缩减和节约。二是在实现产品和解决方案节能的同时确保产品实现舒适性，按照用户实际需求提供冷热量。三是实现节能和舒适性的可持续性，将二者融入产品的安装、使用过程的整个生命周期。四是在实现以上功能的同时，给用户一个更为灵活的解决方案。这是设身处地为用户着想，避免节能性打折的有效方式之一。在此基础上，艾蒙斯特朗的设备已经实现智能化，可根据设计和施工过程中的偏差去自动调整，用户不用更改设计选型，就能保持产品同样的高能效。凭借智能化的优势，艾蒙斯特朗在建筑流体输送领域内、全流量范围内提供智能变频泵，同时，既提供水泵的解决方案，又提供整个冷冻机房流体控制和能效优化的解决方案，在流体技术领域内独树一帜。
技术制胜，产品为王
在中国多年发展的经验，让艾蒙斯特朗深知，积极参与竞争才是扩大市场占有率的有效方式。而一年一度的中国制冷展则搭建了这样一个群雄争霸的平台，艾蒙斯特朗在每年制冷展上都会有新的产品和技术展现在行业专家和用户的面前，2014年北京制冷展也不例外。
葛总向我们透露，在2014年的展会上，除了传统产品外，艾蒙斯特朗还会展出三种具有代表性的新产品。第一款产品是DE智能变频泵，这款产品在原有技术的基础上增加了并联无传感器控制技术，这种末端压差技术使得水泵在安装和控制的过程中可以省去安装传感器，并达到有末端压差传感器能实现的最佳节能效果。这个产品省去了传感器的成本及安装所带来的额外工程，同时又将节能效果发挥到极致。“在空调的流体领域，水泵、控制和变频更多地依赖于工程公司，不同的工程公司实现的效果千差万别，所以我们通过控制手段和流体设备相结合的智能过程，把问题解决了。”葛总如是说。
第二款在制冷展上展出的产品是针对机房控制的IPC超高效冷冻机房自动控制系统，这个系统能给整个机房带来超高能效。与此同时，基于同样技术的超高效冷冻机房优化装置也会同时展出，该产品的功能主要是用于系统改造，利用自身的先进控制优化技术，集成到已实施常规机房控制的现有系统上，给用户带来更高的节能效果。这也是实现合同能源管理系统优化的有效方式之一。
艾蒙斯特朗即将在制冷展上展出的第三款产品是超高效集成式冷冻机房，该产品采用新的技术将机房作为产品进行制作。过去要建设冷冻机房，主要以工程项目的形式，用户采购设备发到现场，总包公司(工程商)把所有的管路设备都设计完成，再根据设计院的图纸进行施工。每个项目、机房都是根据设计在现场最终完成，现场工作量大，工程周期长。艾蒙斯特朗的超高效集成式冷冻机房，最大的特点就是整个机房的设计、出图、制造都通过一家供应商完成，采用模块化方式，现场进行快速拼装，提高了工作效率，实现以更小的初投资和机房占地面积获取更高的机房能效。该类产品已然成为行业内发展的一个风向标，开始逐渐引起很多企业的关注，而艾蒙斯特朗无疑走在了前列。
这三款产品代表了艾蒙斯特朗近年来在产品研发和技术创新方面所做的努力，同时这些产品对于艾蒙斯特朗来说具有里程碑式的意义。
实践出真知
凭借先进的设计理念和完善的产品规划思路，艾蒙斯特朗在节能领域内逐渐站稳脚跟，并将自己的营销范围扩大到全国各地，留下了很多非常典型的项目，和一些赫赫有名的样板工程。也许，你不知道艾蒙斯特朗，但是看了以下几个最近一年完成的新项目，你就会意识到艾蒙斯特朗在行业内的明显优势。
上海大剧院
1997年，艾蒙斯特朗为上海大剧院的建造提供了空调系统水泵。过去的17年间，水泵始终高效稳定的运行。除定期更换机械密封外，没有其他维修工作。这充分说明艾蒙斯特朗水泵质量的可持续性和技术的先进性。到2013年，上海大剧院进行节能改造，目标是在节能环保领域成为上海地标性建筑，除了再次采用艾蒙斯特朗的水泵之外，上海大剧院还全面采用了艾蒙斯特朗IPC超高效冷冻机房自动控制系统，在机房总体能效上实现大幅度的提高。
香港房屋总署办公楼
艾蒙斯特朗参与的另外一个标志性的项目是位于香港英皇道1063号的房屋总署办公楼项目，该项目也是进行节能改造。在该项目中，艾蒙斯特朗提供了系统解决方案，即在制冷机上应用磁悬浮技术，水泵采用DE智能变频泵和IPC超高效冷冻机房自动控制系统。这个项目已经于2013年夏天调试完毕，过去一年该系统的整个机房实测能效COP数值达到了7.0以上。在节能要求较为严格的香港，艾蒙斯特朗不仅中标该项目，更在香港地区冷冻机房能效COP上树立了新的标杆，得到了用户和行业的一致好评。
南京青奥城能源中心
除改造项目之外，艾蒙斯特朗还参与了很多初建项目，其中一个典型的项目就是南京河西新城青奥城能源中心。该项目属于国内少数几个百万平米级能源中心之一，甲方非常希望做成样板工程，为今后的类似项目做参照。项目实施中甲方提出了独特的要求：一是受现场条件所限，要求大幅降低水泵重量和振动;二是机房楼层的面积非常有限，甲方不希望现场非常拥挤，而且还希望留出参观通道。凭借着精湛的技术和不懈的努力，艾蒙斯特朗为用户成功解决了上述难题。葛总表示，“我们提供的立式管道泵解决方案将其他解决方案的重量减去一半以上，有些地方甚至减去了三分之二，采用独特的三维机房优化技术，不仅使得水泵空间摆放更整齐更规则，还为其腾出参观通道的空间。”这个项目充分体现了艾蒙斯特朗全流量范围立式管道泵技术优势和为用户带来的巨大价值。
在不断探索中实现目标
在“让节能更卓越”的理念指引下，艾蒙斯特朗陆续研发出节能高效的产品，并应用到工程项目中去，为行业的发展提供了借鉴意义。虽然面临着诸多挑战，但艾蒙斯特朗对未来充满了信心。
“对艾蒙斯特朗而言，我们所专注的建筑流体市场前景十分乐观。在当前节能环保大趋势下，不论是新建项目还是改造项目，艾蒙斯特朗的发展前景都很广阔。我们专注的是针对楼宇建筑的流体系统，能提供这类解决方案的企业还很少。在可提供的价值和节能效果上，艾蒙斯特朗占据明显的优势，因此企业未来的发展空间很大。”葛总充满信心地说。对于未来，艾蒙斯特朗将不断提升产品技术和支持能力，并全力推广优势产品和解决方案，实现业务的高速增长。在探索过程中，艾蒙斯特朗将不断实现既定目标，并向着更高的目标努力，期待未来艾蒙斯特朗能取得更好的成绩。
