欧特斯空气能的第二个五年蓝图

制冷快报 - 第一个五年，中广欧特斯以营销差异化为企业驱动力，从市场末位排列到市场前列。第二个五年，中广欧特斯提出更宏伟的蓝图，营销依然是这幅蓝图的大背景，但朱建军在这张图上添上了技术和品质，这是未来中广欧特斯可持续性发展的核心。

“朱总，请跟我合张影吧。”在中广欧特斯2012年度经销商年会的茶歇时间，听到最多的就是这样一句话，董事长朱建军毫无疑问成为了众经销商心目中的明星，中广欧特斯担负着众多人创业致富的梦想，而在过去的五年中，朱建军和中广欧特斯完全融于一体，他在那些已经依靠中广欧特斯创富，以及期望依靠欧特斯创富的经销商中，朱建军就是一个偶像级选手。

3月15日这天，中广欧特斯给所有的经销商营造了一个回家的感觉。所有参会的经销商都穿上了统一的欧特斯服装，把丽水大剧院装扮成了一个红色的海洋。“明年，我们要大剧院的一层坐满，后年要把整个大剧院都坐满。”看着如此的场面，朱建军感觉自己就是一个家长，需要给到场所有的嘉宾一个避风的港湾。

这样的一个场面，是中广欧特斯过去五年发展价值的最大体现。从2006年开始创业到2011年，中广欧特斯完成第一个历史发展阶段，并且在行业中牢牢的树立起欧特斯的品牌形象。

完美的首秀

放弃公务员的稳定，在国外打拼获得第一桶金，回国创业，做过工程、开过餐厅、代理过太阳能，这是朱建军在1997年毕业之后，创建“中广欧特斯”之前的人生履历图，这些经验为他日后做大做强中广欧特斯埋下了坚实的伏笔。

2007年，在朱建军的一手操持下，浙江中广电器有限公司正式挂牌成立，开始零起步。从起步时候的三个员工到今天的四百余名员工，从400平米的租用办公室到如今占地2万多平米、建筑面积近4万平米的现代化厂房，在如今中广欧特斯辉煌的背后，已经没有多少人去回顾中广欧特斯曾经经历的艰难岁月。

“公司已经成立五年，我的孩子也已经五岁了，这五年时间里面我留给孩子的时间不超过半年，其他的时间全都一心扑在了中广欧特斯的发展上。”朱建军常说他对不起家人和孩子，但是他认为在中广欧特斯的起步发展阶段，他更加不能够对不起仅仅围绕在中广欧特斯周围的经销商们。

在公司成立之后的两到三年内，朱建军几乎把所有的时间都花在了市场开拓上面，在走市场的过程中，他发现许多年轻人怀揣着创业的梦想，夫妻两个人艰苦的为创业起早摸黑的努力，但是这样的夫妻店却缺乏最根本的提升空间，根本的原因则在于缺乏一个优秀的品牌支持以及没有一个合理的创业规划。在朱建军看来，目前的热泵热水机行业就如同之前的太阳能行业发展一样，这样不专业的遍地都是，很难获得企业的支持，只能依靠自身自灭。朱建军尝试改变这样的模式，将这类夫妻店向专卖店、公司化进行转变。打造一套严格的专卖店发展标准，统一的装修，统一的市场宣传，这些投入中广欧特斯和经销商来共同承担。

因此在这几年当中，中广欧特斯通过专卖店不断增加，目前专卖店已经有400家左右，且每个月这些专卖店都会针对当地市场的发展进行广告促销等方面的宣传，积极的提升热泵热水机产品在当地消费者中的知名度。另一方面，中广欧特斯自成立以来，就持续不断的加强对热泵热水机行业的科普宣传，自发组织“科普万里行”活动，走县过镇，不断的让消费者了解热泵热水机产品。同时，中广欧特斯在2010年签约著名影星陈宝国、贾静雯，率领热泵热水机行业进入明星代言时代；2011年投入三千万元，在央视、高速公路、各类媒体中投放广告，中广欧特斯品牌知名度获得空前的提升。 上一页12下一页末页