【原创】解读美的单元机开盘政策
2月9日，美的中央空调事业部国内营销公司发文公布了小型机2009年度开盘政策，该政策适用于09年度美的中央空调小型机签约经销商，而产品包括风管机、天花机及10P柜机。根据政策的内容，经销商在09年2月28日前完成全年签约任务15%首期回款提货，即可获得20%通补奖励，其中10%可在当期实现，经销商完成09全年签约任务，则再通补10%。
除了通补政策外，美的还同时推出了极有诱惑力的价格政策。在对2、3、5P天花机和10P柜机打出了优惠价的之余，对风管机产品的价格更是按09年面价下浮22个扣点来计算，这意味着风管机的价格相当于08年价格水平的一半。
美的通补、降价两大策略同步推出，不难看出其对2009年度市场志在必得的姿态。继全国推广五个一工程之后，针对从家用空调转型的渠道，美的再次打出政策牌，由于传统的家用空调经销商普遍习惯打款提货、返利、通补的政策游戏，只要政策具有诱惑力，他们乐此不疲。而降价策略除了对渠道更具吸引力之外，美的此举也使竞争对手更加被动。客观而言，美的赶在第一季度结束前将政策推出，势必将拉动整体销售回款额的增加。
在季度末临近时以政策吸款这种方式，美的已经驾轻就熟。这一方面显示了美的对小机市场操作模式的深刻理解，另一方面也折射出美的对自身规模增长的预期与行业整体疲软态势的矛盾，这也是为什么美的在今年的政策中卯足了劲。作为近几年国内中央空调行业中发展最迅速的品牌，美的在过去的2008年一如既往的保持了较快速度的增长，而即便是景况空前惨淡的2009年度，美的也承载了高标准的业绩目标。需要指出的是，在政策的牵引下，渠道商的库存压力越来越大已经是不可回避的事实，而政策的目的绝不是将销售通路变成产品仓库。
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