互联网+背景下制冷企业营销新思路探讨

组建强有力的销售队伍，外派销售员上门拜访客户，促成交易是一种传统的企业销售模式。这种方式可以直接与客户面对面交流，获得业务成功的机会较大，但这种方式对企业来说管理成本较高。在深受互联网思维影响的今天，如何利用互联网打开新的销售渠道，减少销售成本是每一个企业都值得思考的问题。2015中国冷博会市场行走进泰兴市华瑞制冷设备厂，与总经理周建华一起探讨互联网+下企业营销新思路的发展。

强华信息董事长李义强(中)和泰兴市华瑞制冷设备厂总经理周建华(右一)

泰兴市华瑞制冷设备厂可以称得上是国内生产半封活塞压缩机发展最快的一家企业，从前年开始，仅用三年的时间完成了其它压缩机生产企业十余年的业绩，预计今年将突破10000台。获得如此傲人成绩，凭借的不仅是过硬的产品质量，还有强有力的销售团队。周总告诉制冷快报记者，华瑞这三年发展得如此迅速离不开销售人员的辛苦努力，由于企业的客户多，订单多，比较松散，这种传统销售模式日渐增加的管理成本给企业带来了不小的压力，他开始思考是不是可以利用互联网销售压缩机，用一种新的销售模式，以相对较低的成本开拓市场。

李义强向周总建议，一方面可以增加产品品种，通过销售员的一次上门销售增加订单机会，同时有意识的培育大客户，提升每个客户的订单量。另一方面可以采用强华旗下的创新电商交易系统平台“三网合一”，将客户转移到网上商城，在网上进行交易。“三网合一”可以同时在电脑PC端、手机端和微信端同步推进，共用一个后台，一次管理三个平台客户，管理方便。大大降低了成本，减少了人员管理成本，投资低，效率高。企业设置专人负责网上商城平台的运营，进行客户关系的维护，通过这种模式能够促进企业直接获得终端客户资源，让客户直接跟工厂下单，由当地最后一公里服务商负责售后。不仅如此，还可以通过互联网进行产品和企业的宣传。目前的压缩机市场，各生产企业从价格和产品同质化日趋明显，除了在售后服务中强打感情牌外，树立企业品牌形象是有效提升企业销售的有力途径。使用优质软文采写解析企业和产品优势、团队力量、技术实力等，并与强势硬广共同营造市场氛围，树立企业品牌形象，最终促进销量的提高和市场份额的增加。周总非常赞同李总的建议，表示利用互联网推进华瑞的发展是他一直在思考的问题，“三网合一”平台非常适合华瑞，今后会加强与强华的战略合作。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

组委会联系