常州库板企业如何应对库板“区域化”大潮？

常州地区一直是我国的库板产业基地，在这里聚集着全国超过60%的库板企业，常州素有“冷库板之乡”的美誉。但随着近年来库板区域化发展的势头越来越强，常州库板企业的压力也越来越大。2015中国冷博会市场行走进常州市东启冷暖设备有限公司，与总经理孙晓东探讨常州库板企业的未来发展。

强华信息董事长李义强(左)和常州市东启冷暖设备有限公司总经理孙晓东(右)

孙总向制冷快报记者介绍，近年来随着库板区域发展迅速，全国各地都掀起新建库板厂热潮。这些冷库板厂的数量还在不断增加，给自己带来了很大压力。比如说，以前贵阳、昆明、福州等地的客户都从东启采购库板，而现在基本上都是本地拿货。东启为了竞争市场，保证库板的生产品质，采用了全自动化、机械化设备作业，自助发泡机、全自动化铝板、不锈钢板切割、折弯、贴膜等机器能够是库板产品做工更加细致，精度更高，产能得到提高。虽然今年上半年东启的销售仍然有10%的增长，但这个增幅并不如预期。加上发泡料、钢材价格的大幅度下降以及库板企业之间的价格战，使库板企业的生产经营更加困难。

面对严峻的市场形势，李义强建议，一是将产品出口，进攻国外市场;二是走中高端市场。就目前库板的市场情况分析，常州库板作为一个知名品牌，有高质量产品需求的客户通常都会选择到常州库板厂拿货。另外小冷库由于量小，有些库板质量要求相对较低，再考虑到物流等成本，小冷库一般都是本地拿货。而体量较大、有较高要求的冷库还是首选常州企业。另外，由于在常州地区以外出现的这些库板企业，缺少成熟的工人，加上本地竞争激烈，工程商通常不会在本地拿货，因此工程商也是东启可以考虑值得关注的客户群体。因此，东启可以以原有客户为中心，开发更多的客户，大力发展新的客户市场。

市场上的冷库板厂家这么多，如何才能够让大家认可东启。李总建议，东启要走中高端市场必须树立强势的品牌形象。利用互联网渠道来推广产品，具体可以通过在专业制冷媒体上对公司的冷库板产品进行详细解析，让更多的客户知道并了解并认可东启。在渠道上则可以打通电脑pc端、手机移动端、微信端三网同步推进。孙总表示，对李总的建议非常感兴趣，公司也在计划相关的推广，希望通过在制冷快报微信公众平台上多推广东启平台。并在销售渠道上，对“三网合一”电商交易系统很感兴趣。希望通过网络的渠道来降低公司在销售渠道上的成本，并可以借助网络渠道，让东启的产品融入更多广阔的市场。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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