壳管式换热器“新将”如何突围发展?

对于每一个新企业来说，找到一个进入市场的突破口尤为关键。无论何种行业，从目前的市场情况分析来看，品牌都是一个极佳的切入点。利用好品牌效应，对新企业的起步发展非常重要，2015中国冷博会市场行来到泰州，走访江苏世林博尔制冷设备有限公司。作为一个从零开始的企业，品牌的塑造是一个从无到有的过程，走好这关键一步将能帮助世林博尔迅速走入制冷市场。

强华信息董事长李义强(左)和江苏世林博尔制冷设备有限公司总经理吴风雷(右)

总经理吴风雷告诉制冷快报记者，世林博尔成立于2013年，以生产壳管式换热器为主要业务，现在的业务主要是为一些中小企业进行配套。公司持有BRI一、二类压力容器制造许可证、船检证，通过ISO9001和ISO14001质量、环境管理体系认证。

李义强认为，配套小企业是符合世林博尔目前企业的生产和发展状况的。生产壳管式换热器的企业很多，市场竞争非常激烈，以现在世林博尔的企业面貌和生产状态来说，生产能力稍显不足，销售能力相对较弱，与大企业合作会相对来说比较被动，但完全能满足中小企业的需求，而且与小企业合作有更大的成长空间，发展也会比较稳健。在选择客户时，应该以生产非标产品的企业、做中小型机组和主机的企业为主要目标。对于现在企业的销售以老板营销为主的模式，李总则建议，虽然老板营销对于初创期的企业来说是可取的，但不适合长期的发展。应该强化世林博尔的品牌，用品牌效应来吸引更多的客户选择。

那么世林博尔的品牌到底如何塑造?一，必须确保产品的质量和品质，如果没有产品保证一切都是空谈。二，在硬件上向市场展示，世林博尔拥有各类制造许可证和质量认证，是一个标准化、规范化的品牌形象。这些可以借助专业制冷媒体的力量来完成，通过详细的软文采写，形象生动真实的为大家剖析世林博尔的优势。具体则可以通过在电脑pc端、手机移动端、微信端三网渠道在市场上造势，促使客户主动咨询，在与客户取得一定沟通后，派销售人员上门进行接洽，获取小批量成交。三，在市场上形成一定气氛后，可促使，同时为新客户举办活动，激起客户对品牌的想法，再通过会议、展览使企业老板与客户面对面进行交流，进行产品讲解、技术探讨、工厂参观等。四，对所有客户悉心维护，发展深度合作。对于世林博尔的品牌塑造的建议吴总很认可，并说道：新品牌入市很不容易，今年将会听取李总的建议，加强于强华在网站、微信、杂志、展会等多方面深度合作。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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