四大表征决定07空调市场

2007冷冻年伊始，各主流空调厂家陆续召开了各自的经销商大会，且纷纷抛出各种诱人的政策，其中最明显的有三条：一是开始向新的渠道模式转变，并强调了保证经销商利润的各项政策；二是将加大专卖店的经营投入力度。同时，主流空调厂家也纷纷推出了新冷冻年度的新品。

从这些动作并结合2006冷冻年度空调市场的表现可以看出，2007冷冻年度将呈现四大趋势：其一，产品竞争将主要体现在高端之上；其二，渠道竞争则将转向专卖店；其三，产品、渠道日益同质化逼迫空调厂家的竞争开始集中到上游供应商；其四，随着高端战略运作的渐入佳境，寡头品牌仍继续形成，但为此空出的低端市场将成为众多区域性小品牌滋生的温床。

高端产品比拼愈加激烈

大部分空调厂家对于2006冷冻年度的定位均是转型过渡年，而从各主流空调厂家各自所做的2006冷冻年度盘点可以看出，基本已经全部完成向中高端转型的过渡，而其中最大的一个表征便是高端产品布局的初步完成。

可以明显看到的是，2006冷冻年度，各主流品牌尤其是国内品牌纷纷加大了对高端市场的投入。根据赛诺分布在全国175个城市2300家商场网点的监测数据显示，2006冷冻年度高端空调市场国内品牌的占有率同比上升了5个百分点，与外资品牌已形成分庭抗礼之势。由此也可以推论，国内品牌高端产品数量的增加。

2007冷冻年度甫一开始，美的、海尔、TCL等主流厂家便纷纷发布高端新品，如美的“清润星”、海尔“07鲜风宝”、TCL新冷媒空调等，无一不显示出空调厂家要继续发力高端的欲望。美的制冷家电集团国内营销公司总经理陆剑峰还表示：“在2007冷冻年度，继‘清润星’之后，美的还会连续推出数款由美的空调技术团队联手战略合作伙伴东芝等机构精心研发的，极具市场竞争力的空调产品。”可以预计，新冷冻年度，各空调厂家高端产品在其整体产品中的比例必将进一步提高。

此外，韩国品牌、日本品牌对于中国市场的持续的高端发力，亦不容小觑。根据赛诺的统计，2006冷冻年度，松下采取差异化营销，高端市场份额同比上升1.2个百分点；大金则加大对中国市场的开拓，坚持高端路线，份额上升4.2个百分点。LG空调在LG电子整体“蓝海战略”的带动下，2007冷冻年度必将全面高端化，LG空调产品部相关负责人已经肯定了这一趋势。

很显然，在新冷冻年度，各品牌在高端产品领域的竞争将日益激烈。

渠道建设转向专卖店

从各主流空调厂家陆续颁布的渠道政策可以看出，在接下来的2007冷冻年度传统渠道模式将发生改变。格兰仕已经明确表示，将在全国范围内与优质代理商广泛成立销售公司。其实在2006冷冻年度，格兰仕便已尝试在河北、杭州、湖北等省和地区成立销售公司，而且格兰仕方面表示，在这一模式的推动下，河北保定销售公司从2005冷冻年度的几百万元销售额猛增到1.3亿元；湖北、杭州等地的销售公司也实现三四倍的销售增长。

比格兰仕更加提前的是，美的空调在2006冷冻年度已经开始着手在各地建立销售公司，今年4月份，美的集团高层考察了广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市的市场之后不久，美的空调宣布，欲和经销商合资成立8家销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。

与建立此种新型渠道模式相适应的是，专卖店成为各主流空调厂家的必争之地。海尔空调将改善其三、四级城市专卖店加盟商的返点政策，加强专卖店的维护；格兰仕表示在二、三、四级市场确定1000个品牌根据地，建立1000个品牌专营店；美的表示计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店；志高空调也表示出要共建专卖店的欲望。

业内人士认为，连锁渠道虽然对空调厂家的品牌形象有着较大的影响力，但是空调厂家之间真正的销量比拼还在于三、四级市场，因此随着三、四级市场渠道运作焦点开始向专卖店的转移，其渠道竞争也必将在专卖店领域展开。

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