“异业联姻”产业链横向拓展趋势渐显

从企业内部资源整合到同一产业链上下游整合，再到异业之间的“联姻”，住宅产业拓展的空间和深度正出现新的变化。

万科和美的日前达成战略合作协议，双方将结成低碳产业链共同体，在2010年全面合作实施“低碳住宅”计划，美的中央空调进入万科全国31个城市精装房项目，首期合作总金额预计将超过2亿元。

万科早已对外宣称，将在2010年全面撤出毛坯房市场，加大低碳住宅与绿色建筑的投资力度与建设规模。万科预计2010年交付新房近5万套，精装修房新开工比例达80%，其中家用中央空调的配套将形成一个庞大的消费市场。

美的中央空调国内营销公司总经理魏小辉则表示：“我们早就开始涉足集中采购性质的房产配套业务。美的中央空调和万科地产同处‘家经济’产业链上，中标万科大盘采购，双方结成共同体，将成为行业的大势所趋。”早期数据显示，美的已相继与和记黄埔、雅居乐、保利、碧桂园、万达等大型房企展开合作，收获甚丰。

对此次“异业联姻”，业界专家普遍表示赞赏。广东省房地产行业协会副秘书长黄毅文认为，一方面，精装房通过大面积的统一安装，可以将材料使用效率、产品功能效率发挥到最大，有效地避免了空调配备不合理、安装不规范所产生的浪费现象；另一方面，也节约了购房者买房和装修的成本。他表示，未来两年将是房地产开发商和低碳经济紧密结合、战略布局的关键时段，此次万科与美的开展“一揽子”战略合作，以大盘采购的形式，形成集合效应，提高效率、降低成本，是房地产企业和相关配套企业跨界合作的新方向。

不仅美的，科宝博洛尼也开始了与房地产企业的深度合作，比如成为万科工业化生产的战略合作伙伴。博洛尼家居装饰集团COO徐永刚透露，博洛尼与万科等房地产企业主要采取总包的模式，即做这些房地产商的整体供应商，在利益分配方面，基本上保持在每平方米800元~5000元之间。他表示，这一做法是典型的B2C模式。

在房地产企业纷纷抱团合作、组成拿地“联合体”的背景下，房地产企业与配套企业“异业联姻”的深度合作模式渐显，而这也恰好符合了在市场竞争条件下合作双方资源整合、寻求共赢、求生求胜的需求，也体现了跨行业资源整合、产业结构逐步走向优化与合理的趋势。

从企业内部资源整合到同一产业链上下游整合，再到异业之间的“联姻”，住宅产业拓展的空间和深度正出现新的变化。