一线空气能品牌渠道竞争战 要提高自身优势

“渠道就是生命”，渠道的质量与数量，决定了一个企业最终成长为大森林还是小树林。空气能行业的渠道竞争战尤其如此，行业近600家空气能企业要分享50亿的市场份额，更具品牌集中化代表性的是美的、中广欧特斯、格力三家企业的市场份额占到了整体市场份额的50%以上，空气能行业的企业缺氧程度可想而知，企业渠道尤其是一线空气能品牌渠道的竞争战激励程度可想而知。

渠道竞争战再激烈也要战，因为这不是决定企业发展规模或大或小的问题，而是或前进或退出的现实话题。如果把渠道竞争比作是一场战役的话，那么参与这场战役的军队素养、战略战术、武器装备等无疑是赢得这场战役的关键因素。

军队素养VS专业专人专岗

《天下无贼》中黎叔的一句：“21世纪什么最贵？人才！”直白的说明了人才的重要性，作为一个企业最重要的企业价值资产，苹果创意团队、阿里团队、华为团队等都成为企业核心竞争力的重要核心。

在采访中，中广欧特斯副总经理张树前对记者说到：专业人才对于空气能行业来讲显得更加的重要。作为一个起步才仅仅十年的行业，空气能行业的专业人才与其他成熟行业相比显得十分的匮乏，而专业人才对于空气能企业发展的突出作用比重更大。张总谈到，为了构筑中广欧特斯核心竞争力，在专业人才培养与引进上更是极其重视。除从行业内引进热泵技术创新与新产品系列研发的高精尖人才外，更是在营销岗位、售后岗位、制造岗位等培训专业的人才团队，实现专业专人专岗。

战略战术VS营销策略

商场如战场，而如何参与竞争战，采用什么样的营销策略与营销手段显得至关重要，营销策略是能够将企业的人力、物力、财力等威力打折还是威力溢价，都直接决定了企业能否在这场战役中取得胜利。

中广欧特斯张总谈到，空气能行业如何营销，最直接的就是如何在终端渠道上发力，让经销商实现实打实的销售。营销策略的制定千万要抛开千篇一律的过节降价促销的老一套方式，而是要结合终端消费者的实际购买力、购买刚需、购买理由，加上当地经销商的渠道环境、竞争对手等，制定出一整套的营销策略体系，而不是花拳绣腿，对于终端渠道毫无推动力，毫无执行力，毫无效果。

武器装备VS产品创新

就一场战役来讲，武器装备的优良性与否将直接会给予战役的胜利增减筹码，作为当今世界武器装备最优良的美国来讲，“山姆大叔”不是凭借其优异的武器驰骋海陆空嘛。在商场中，企业渠道的竞争战，拿什么去打这场战役，武器就是产品。

张总谈到，空气能行业发展十年，在产品创新性与产品系列方面，还不能与空调、电视、冰箱等成熟行业相比较，但是相比行业刚起步的时候还是有了突飞猛进的发展，产品研发与市场应用逐步成熟，而产品创新与新产品系列的开发也成为一线品牌企业越来越重视的课题。就中广欧特斯而言，除了在技术、设备及现代管理等方面长期投入大量资金，建成国际领先的ZG空气能全自动发泡流水线及新加坡LKA专业生产线，并建立了国内领先的国家级NCC环境模拟智能实验室外，还与浙江大学等知名高校建立了长期的合作，此外作为中国航天唯一授权品牌，中广电器积极致力于航天技术的民用化，将多项航天技术应用于空气能热水器领域，并引入航天检测标准，确保产品零缺陷。

对于空气能行业一线品牌而言，提高研发实力，坚强专业人才团队建设，加快新产品系列开发，制定系统有效的营销策略......只有加强企业自身的基础实力建设，提高自身的优势，才能在未来的渠道竞争战中处于优势的位置。