透过市场看补贴

时至年关，南京很多家庭开始制作或者置办咸货，但是普通冰箱的冷冻室由于空间狭小因此不足以满足消费者的需求，冷柜的大容量以及冷冻冷藏功能的轻易转换为其赢得了很大的市场空间。

【艾肯空调制冷网原创】节假日历来是各厂家纷纷促销让利以期获得大满贯的重要时段，因此厂家也是使尽十八般武艺让消费者产生购买行为。元旦期间，笔者走进南京女人街苏宁卖场，设身处地地感受了下家用冷柜的销售场面。时至年关，南京很多家庭开始制作或者置办咸货，但是普通冰箱的冷冻室由于空间狭小因此不足以满足消费者的需求，冷柜的大容量以及冷冻冷藏功能的轻易转换为其赢得了很大的市场空间。

“现在家用冷柜的售价也就一千多元左右，元旦的促销活动以及国家节能惠民补贴优惠让很多有需求的消费者感受到了一定的实惠。从2号的统计结果来看，当天单店单品的冷柜销售量同比去年增长25%，南京中心包括常州、镇江、扬州、泰州等区域单品牌1、2号两天的累计销售量同比增长36%，常州区域同比去年增长幅度达到130%。”某品牌终端主管如是说。

家用冷柜

从活动现场来看，很多消费者简单的询问过价钱以及冷柜的容量之后就决定购买冷柜，对于节能补贴貌似不感兴趣，一位消费者坦言，“补贴也就100多元，还要我们的身份证复印件、商品条形码一大堆东西，本身补贴额度就不高，还搞得这么麻烦，还不如不要这个补贴。”在家用空调、电视机、洗衣机、冰箱区域，到处也可以看到节能补贴的条幅，俨然厂家将其作为促销的噱头进行宣传推广。

家用空气能热水器

可以看出虽然消费者对于节能补贴事宜关注度不高，但这并不影响家用冷柜的销售。活动现场很多消费者不仅仅购买一台冰柜，有的顾客一次性成交2、3台；也有的顾客是结伴而来，包括亲戚、邻居。“从31号晚上开始，家用冰柜的销售就出现了小高潮，1、2号的销售量也是一天比一天高。有时候顾客会扎堆进行购买，像我们专职导购人手不够，就只能让厂家的业务帮忙当个临时促销员。有时候忙的时候也顾不上吃午饭，甚至连喝水的功夫都没有。”虽然节假日繁忙的销售现场让导购小李纯不过气来，但是看到每天的成交量她也觉得值了。

反观空气能热水器，《高效节能热泵热水器惠民工程推广实施细则》的正式发布，空气能热水器首次纳入了节能惠民补贴范畴中，沉寂了10年的空气能终于获得国家认可，各厂家也借机展开一系列促销活动，以期得到消费者的认可，但是效果并不尽如人意。一方面，空气能产品的认知度并不是很高，另一方面其费用相对较高。这两者都阻碍了其市场的进一步开拓。较之空气能热水器产品，电冷柜随着改革开放的深化和人民生活水平的提高，家用冷柜在80年代末就开始进入我国中大城市的居民家庭，尔后随着引进国外冰柜生产线的增多，电冷柜才在我国的大中城市得到普及。目前，我国大中城市家用电冷柜的普及率已经达到70%，农村家庭由于经济状况的差异及供电不足等原因，家用电冷柜的普及率还不到20%。两者较之可以看出，产品的销售是建立在消费者的认知基础上，一个产品如若没有被消费者认知或者认可，难以打开其强大的市场空间，而空气能企业目前所要解决的问题就是消费者的认知度。不可否认，这条道路任重而道远，但是未来其也许会变为康庄大道。(寒焰)