东芝新年求变，创新战略加速规模增长

东芝空调2015年的全国经销商年会议召开的比往年早了一些，往年东芝空调更多的是选择在每年的3、4月份召开全国年会，但2015年的1月12日，东芝的2015年年会在珠海的海泉湾维景国际酒店召开，来自全国各地的600余位经销商参加了此次会议。东芝空调上海区兼华中区总监宋明超感慨的说：“我们第一次召开全国年会的时候，加上工作人员也仅仅有几十个人参加，现在600多位经销商伙伴参会从一个方面说明了我们东芝12年发展的成绩。”

会议现场

会议当天珠海下起了冬雨，天气有点凉，但会议现场的气氛并没有被阴雨天气影响，非常热烈。TCC(东芝开利株式会社)总裁近藤弘和、副总裁Paul Fraipont、TCAC(东芝开利空调空调中国有限公司)总裁池上聡、东芝开利空调(上海)销售有限公司总经理杨燚华等东芝高层均出席了此次会议，同时出席的还有东芝中国、东芝电梯等公司的高层。

TCC总裁近藤弘和致辞

“2015年销售规模增长35%，其中TCS(专业零售店)销售规模增长50%。”这是TCC总裁近藤弘和在会议现场对东芝空调提出的2015年销售目标。部分熟悉东芝的经销商显得有些诧异，因为在他们的印象中合作多年来，东芝似乎一直没有提出过这么激进的目标。东芝开利空调销售有限公司总经理杨燚华在随后的致辞中给这些经销商解了疑惑：东芝有充足的底气来支撑这样规模的增长。

TCAC总裁池上聡致辞

在杨燚华的讲演PPT中有这样一页：IMS(4M/5M)系列、杭州产Mini_SMMS(3-12Hp)系列、日本原装进口Mini_SMMS(4-8Hp)系列、杭州产SMMS-i(8-48Hp)系列、日本原装进口SMMS-i(5-48Hp)系列、杭州产SMMS-c(8-36Hp)系列、全系列杭州产和日本原装进口的室内机、其它如HWM、日本原装进口HRV、四效全能新风机、PM2.5电子滤网、wifi server、IMS用大清快壁挂式室内机、家用一拖一风管机、商用一拖一风管机等等。上述是东芝在2015年的全产品系列，除之前一直销售的产品外，东芝方面还推出了更多的新产品，而按照东芝空调12年在中国市场的发展历史来看，2015年东芝推出的新产品数量之多创下了他们12年的最高记录。除了产品系列的数量增加之外，东芝还为了东芝智能全效变频家用中央空调、壁挂式变频家用中央空调有了精准而有特点的定位。

TCC副总裁Paul Fraipont致辞

智能全效和壁挂式变频家用中央空调是东芝2015年“3+1”新战略构思的其中之二：智能全效巩固东芝高端定位，创造“舒适健康技能智能化”的家居生活标准；壁挂式则是超越传统，回归简约，创造新的行业标准。东芝希望通过这两个产品能够覆盖整个高、中端客户群，改变东芝之一一贯符合高端客户群需求的局面，拓展客户群。东芝第三个战略是要建设东芝空调旗舰店，店内商品覆盖东芝所有的家电类产品，满足消费者一店式消费的需求。第四个战略则是东芝正在构思的O2O战略，以线上的信息辅以线下的销售和售后服务，让更多的消费者能够更方便的选购东芝中央空调。

东芝开利空调(上海)销售有限公司总经理杨燚华致辞

杨燚华说东芝所有的战略构想都是基于两点：一是满足消费者所有的需求，让消费者有更舒适的购物体验和产品使用体验；二是要满足经销商伙伴的利益，为经销商提供更多、更好、没有后顾之忧的产品，同时为经销商寻找更多的客户，让经销商获得更多的利益。(岩风)